«إير بي إن بي» تتحول إلى مانحة امتياز مع 75 فندقًا من «Lark Hotels»... والفاتورة على عاتق الـ90% من المضيفين الأفراد

السوق الإلكتروني بات يوصي بالأسعار

«إير بي إن بي»▼−0.62% — «إير بي إن بي», down 0.62 percent today أمضت هذا الأسبوع تتصرف كشركة مشغّلة للفنادق لا كموقع لإدراج الوحدات، والفاتورة في المحصلة سيدفعها المضيف الفرد. ففي 13 أكتوبر/تشرين الأول، وافق مشغّل الفنادق البوتيك «Lark Hotels» على إدراج محفظته كاملة↗، أي أكثر من 75 عقارًا من ستو إلى هامبتونز، على المنصة ¹. كما ستضيف شراكة مع «تريب أدفايزر» مجموعة مختارة من جولات الشركة وأنشطتها في وقت لاحق من العام الحالي ¹.

ويأتي الاتفاقان فوق أداة التسعير الديناميكي التي أُعلن عنها في سبتمبر/أيلول↗: فهي مجانية للمضيفين، وتوصي بأسعار الليلة استنادًا إلى العرض والطلب، فيما تُحتسب على المضيف عمولة تبلغ نحو 15.5% ². وتصف «برنشتاين»، شركة الأبحاث في وول ستريت، الأداة بأنها خطوة أولى نحو «امتياز تجاري ناعم» من طراز «هيلتون» و«ماريوت»▲+0.59% — «ماريوت», up 0.59 percent today، وهذا هو التفسير الصحيح ².

الخوارزمية تسد فجوة تركها المضيفون مفتوحة

إدارة الإيرادات تقنية فندقية عريقة، باعتها شركات خارجية للمضيفين طوال سنوات، غير أن شركة «AirDNA» المتخصصة في بيانات الإيجارات قصيرة الأجل تقدّر أن نحو 15% فقط من المضيفين حول العالم يستخدمون أيًّا من هذه الأدوات↗ ³.

خطوة «إير بي إن بي» هي دمج هذه القدرة في المكان الذي يتواجد فيه الإدراج أصلًا، ثم بناء منظومة الامتياز حولها؛ وتتوقع «برنشتاين» طبقات لاحقة تشمل خدمات التصميم، وبرمجيات إدارة العقارات، والتواصل مع الضيوف، والتنظيف، والتأمين، وأجهزة المنزل الذكي ². وتتوقع «جيفريز»▼−0.72% — «جيفريز», down 0.72 percent today، بنك الاستثمار، أن ترفع الأداة معدل التحويل عبر مساعدة المضيفين على وضع أسعار أكثر تنافسية، وتعتبر إصلاح «إير بي إن بي» الشامل لمحرك بحثها بالذكاء الاصطناعي مقدمة لإطلاق إدراجات ممولة (Sponsored Listings) قد تضيف أكثر من 300 نقطة أساس إلى نسبة العمولة↗، وهي حصة الشركة من كل حجز ⁴.

العرض الاحترافي يدخل صفحة نتائج البحث أمام المضيف

يأتي اتفاق «Lark Hotels» تنفيذًا لخطة أعلنتها «إير بي إن بي» في مايو لـإضافة آلاف فنادق البوتيك ¹. ويتخلى اتفاق «تريب أدفايزر»، المعلن في أغسطس، عن نهج تطوير عروض التجارب داخليًا، وهو نهج تقلّص حتى اقتصر على إتقان مدينة واحدة هي باريس ⁵. كما يوفّر لـ«تريب أدفايزر» قناة توزيع جديدة إلى جانب الاتفاقيات التي تديرها ذراعها «Viator» أصلًا مع «Booking.com» و«إكسبيديا» ⁵. أما مكسب «إير بي إن بي» فهو عمولة لا تقترن بأي إقامة: فبحلول أواخر 2025، جاء نحو نصف حجوزات التجارب من أشخاص لا يبيتون في وحدة من وحدات «إير بي إن بي» ¹.

من يدفع الثمن؟ وما الذي ينبغي مراقبته؟

نحو 90% من مضيفي «إير بي إن بي» من الأفراد ⁴. وهؤلاء يشاركون اليوم نتائج البحث مع علامات احترافية، ويُطلب منهم تسليم تحديد الأسعار إلى خوارزمية المنصة. وقد ظهر الصراع السعري بين الضيف والمضيف، الذي تهدف الأداة إلى أتمتته، في منشور على مجتمع «r/mildlyinfuriating» في «ريديت» حصد 2,008 تصويتًا إيجابيًا↗: مضيف يطالب بزيادة 35% على حجز مؤكد في كوستاريكا، وهي رواية ناشر المنشور لا رقمًا صادرًا عن الشركة ⁶.

أدرجت «Hedgeye»، وهي شركة أبحاث أسهم، سهم «إير بي إن بي» في قائمة أفضل أفكار الشراء لديها في 15 أكتوبر↗، معتبرةً أن السوق يقلل من تقدير التوسع الفندقي ⁷. وتنشر «إير بي إن بي» نتائجها للربع الثالث في 5 نوفمبر ⁷. ويمثل هذا التقرير الاختبار الأول لهذا التحول، والأرقام التي تستحق المراقبة هي نسبة العمولة وحصة العرض الاحترافي، لا الإيرادات.

الإيرادات لا تحتاج إلى عون من أحد: فالنمو بلغ قاعه في أوائل 2025، وكان قد استعاد تسارعه قبل أي من صفقات هذا الأسبوع، ومن ثمّ لا يمكن للإيرادات أن تُظهر ما يكلّفه هذا التحول أو ما يدرّه. ما يتغيّر هو ما تحتفظ به «إير بي إن بي» من كل حجز.

المضيف الذي يتجاهل النطاق السعري الموصى به ينافس اليوم على صفحة البحث ذاتها فنادق تعتمد أصلًا على البرمجيات في التسعير. تعلّموا استخدام هذه الأداة؛ فهي مجانية، أما عمولة المضيف فليست كذلك ².