Airbnb wird mit Larks 75 Hotels zum Franchisegeber – die Rechnung geht zu Lasten der 90 Prozent privater Gastgeber

Der Marktplatz empfiehlt jetzt Preise

Airbnb▼−0.62% — Airbnb, down 0.62 percent today agierte diese Woche wie ein Hotelbetreiber, nicht wie ein Inseratsportal – und die Rechnung dafür zahlt der private Gastgeber. Am 13. Oktober sagte der Boutique-Betreiber Lark Hotels zu, sein gesamtes Portfolio auf der Plattform zu listen↗: mehr als 75 Häuser, von Stowe bis in die Hamptons ¹. Eine Partnerschaft mit Tripadvisor soll später in diesem Jahr eine Auswahl der Touren und Aktivitäten des Konzerns ins Angebot bringen ¹.

Beides baut auf dem im September angekündigten Tool für dynamische Preise↗ auf: Für Gastgeber ist es kostenlos; es empfiehlt Übernachtungspreise auf Basis von Angebot und Nachfrage, und das bei Gastgeberprovisionen von rund 15,5 Prozent ². Das Wall-Street-Forschungshaus Bernstein nennt das Tool einen ersten Schritt zu einer „weichen Franchise“ nach Art von Hilton und Marriott▲+0.59% — Marriott, up 0.59 percent today – und das ist die richtige Lesart ².

Der Algorithmus schließt eine Lücke, die Gastgeber offenließen

Revenue Management ist in der Hotellerie nichts Neues. Externe Anbieter verkaufen es Gastgebern seit Jahren. Doch der auf Kurzzeitvermietungen spezialisierte Datenanbieter AirDNA schätzt, dass weltweit nur rund 15 Prozent der Gastgeber irgendein solches Tool nutzen↗ ³.

Airbnbs Zug: die Funktion genau dort einbetten, wo das Inserat ohnehin zu Hause ist, und darum herum die Franchise aufbauen. Bernstein rechnet als spätere Schichten mit Design-Dienstleistungen, Immobiliensoftware, Gästekommunikation, Reinigung, Versicherungen und Smart-Home-Hardware ². Die Investmentbank Jefferies▼−0.72% — Jefferies, down 0.72 percent today erwartet, dass das Tool die Conversion-Rate hebt, weil Gastgeber damit wettbewerbsfähigere Preise setzen. Zugleich deutet sie Airbnbs KI-Umbau der Suche als Vorboten gesponserter Inserate, die mehr als 300 Basispunkte auf die Take Rate wert seien↗, den Anteil jeder Buchung, den das Unternehmen einbehält ⁴.

Professionelles Angebot rückt in die Suchergebnisse der Gastgeber

Der Deal mit Lark Hotels folgt dem im Mai angekündigten Plan Airbnbs, tausende Boutique-Hotels auf die Plattform zu holen ¹. Die im August verkündete Vereinbarung mit Tripadvisor verabschiedet sich vom Eigenbau-Ansatz bei den Erlebnissen, der sich darauf verengt hatte, eine einzige Stadt zu perfektionieren: Paris ⁵. Tripadvisor erhält damit einen Vertriebskanal neben den Kooperationen, die seine Viator-Sparte bereits mit Booking.com und Expedia unterhält ⁵. Für Airbnb ist der Lohn eine Provision, an der keine Übernachtung hängt: Ende 2025 stammte rund die Hälfte der Erlebnisbuchungen von Menschen, die nicht in einem Airbnb übernachteten ¹.

Wer zahlt – und worauf es ankommt

Etwa 90 Prozent der Gastgeber auf Airbnb sind Privatpersonen ⁴. Nun teilen sie sich die Suchergebnisse mit professionellen Marken – und sollen die Preissetzung dem Algorithmus der Plattform überlassen. Der Preisstreit zwischen Gästen und Gastgebern, den das Tool eigentlich per Algorithmus beilegen soll, zeigt sich in einem Post im Subreddit r/mildlyinfuriating mit 2.008 Upvotes↗: Darin verlangt ein Gastgeber für eine bestätigte Buchung in Costa Rica 35 Prozent mehr – die Darstellung des Verfassers, nicht die des Unternehmens ⁶.

Hedgeye, ein Aktienforschungshaus, hat die Aktie am 15. Oktober zur „Best Idea“ auf der Long-Seite ernannt↗ und hält die Expansion ins Hotelgeschäft für unterschätzt ⁷. Airbnb legt am 5. November seine Zahlen für das dritte Quartal vor ⁷. Dieser Bericht ist der erste Härtetest für den Strategiewechsel. Die Kennzahlen, auf die es ankommt: Take Rate und Anteil des professionellen Angebots – nicht der Umsatz.

Der Umsatz braucht keine Hilfe: Das Wachstum erreichte Anfang 2025 seinen Tiefpunkt und hatte sich schon vor den Deals dieser Woche wieder beschleunigt. Der Umsatz kann also nicht zeigen, was der Strategiewechsel kostet oder was er einbringt. Was sich ändert, ist der Anteil, den Airbnb von jeder Buchung einbehält.

Ein Gastgeber, der die empfohlene Preisspanne ignoriert, konkurriert nun in denselben Suchergebnissen mit Hotels, die ihre Preise längst per Software setzen. Für Gastgeber heißt das: das Tool lernen. Es ist kostenlos – die Gastgeberprovision ist es nicht ².