Airbnb vira franqueadora com os 75 hotéis da Lark — e a conta cai no colo dos 90% de anfitriões que são pessoas físicas

O marketplace agora recomenda as diárias

O Airbnb▼−0.62% — Airbnb, down 0.62 percent today passou a semana se comportando como operador hoteleiro, e não como site de anúncios — e a conta cai no colo do anfitrião individual. Em 13 de outubro, a operadora de hotéis boutique Lark Hotels acertou listar todo o seu portfólio↗ na plataforma: mais de 75 propriedades, de Stowe aos Hamptons ¹. Uma parceria com a Tripadvisor vai acrescentar ainda neste ano uma seleção dos passeios e atividades da companhia ¹.

As duas iniciativas se apoiam na ferramenta de precificação dinâmica anunciada em setembro↗: gratuita para os anfitriões, recomenda diárias com base em oferta e demanda, sobre comissões de anfitrião de cerca de 15,5% ². A Bernstein, casa de pesquisa de Wall Street, considera a ferramenta um primeiro passo rumo a uma "franquia leve" no estilo Hilton e Marriott▲+0.59% — Marriott, up 0.59 percent today — e é essa a leitura certa ².

O algoritmo fecha a lacuna que os anfitriões deixaram aberta

Gestão de receitas (revenue management) é tecnologia antiga da hotelaria. Fornecedores externos a vendem aos anfitriões há anos — e a AirDNA, empresa de dados sobre aluguéis de temporada, estima que só cerca de 15% dos anfitriões no mundo usam alguma dessas ferramentas↗ ³.

A aposta do Airbnb é embutir a função onde o anúncio já existe e, em seguida, construir a franquia em torno dela: a Bernstein espera, como camadas seguintes, serviços de design, softwares de gestão de imóveis, comunicação com hóspedes, limpeza, seguros e hardware de casa inteligente ². O banco de investimento Jefferies▼−0.72% — Jefferies, down 0.72 percent today espera que a ferramenta eleve a conversão ao ajudar anfitriões a precificar de forma mais competitiva, e vê a reformulação da busca do Airbnb com IA como precursora dos anúncios patrocinados, que pode valer mais de 300 pontos-base na take rate↗, a fatia de cada reserva que a empresa retém ⁴.

A oferta profissional chega à página de buscas do anfitrião

O acordo com a Lark Hotels dá seguimento ao plano que o Airbnb anunciou em maio, de adicionar milhares de hotéis boutique ¹. O acordo com a Tripadvisor, divulgado em agosto, abandona a estratégia de desenvolver as experiências por conta própria, que havia se reduzido a aprimorar uma única cidade, Paris ⁵. Ele entrega à Tripadvisor um canal de distribuição ao lado dos acordos que seu braço Viator já mantém com Booking.com e Expedia ⁵. Para o Airbnb, o prêmio é a comissão sem estadia atrelada: no fim de 2025, cerca de metade das reservas de experiências vinha de pessoas que não dormiam em um Airbnb ¹.

Quem paga, e o que observar

Cerca de 90% dos anfitriões do Airbnb são pessoas físicas ⁴. Agora dividem os resultados de busca com marcas profissionais e são instados a entregar a definição das diárias ao algoritmo da plataforma. A disputa de preços entre hóspede e anfitrião que a ferramenta se propõe a eliminar pela automação veio à tona em um post no r/mildlyinfuriating com 2.008 votos positivos↗: um anfitrião exigindo 35% a mais por uma reserva confirmada na Costa Rica — uma alegação do autor do post, não um número da empresa ⁶.

A Hedgeye, casa de pesquisa de ações, elevou o papel a melhor ideia de compra em 15 de outubro↗, dizendo que a expansão para hotéis está subestimada ⁷. O Airbnb divulga os resultados do terceiro trimestre em 5 de novembro ⁷. Esse balanço é o primeiro teste da guinada, e os números a observar são a take rate e a fatia da oferta profissional, não a receita total.

A receita total não precisa de ajuda: o crescimento tocou o fundo no início de 2025 e já havia voltado a acelerar antes de qualquer acordo desta semana, de modo que a receita não revela o que a guinada custa ou rende. O que muda é quanto o Airbnb retém de cada reserva.

O anfitrião que ignora a faixa recomendada de preços agora compete, na mesma página de busca, com hotéis que já definem preços por software. Aprenda a usar a ferramenta: ela é gratuita — a comissão cobrada do anfitrião, não ².