Asana的AI运行成本骤降90%，对手的也一样
Anthropic将token价格最高下调90%，并点名Asana作为标杆客户；ASAN一周上涨16.8%。省下的钱记在Asana的成本账上，竞争对手却也能买到一模一样的折扣。
Vincent Jiang · 2 min read
每百万token 10美分
Anthropic$350B — Anthropic, private, latest valuation $350B10月7日发布Claude Haiku 5.5时，还点名一位Asana工程师现身说法+0.81% — 点名一位Asana工程师现身说法, up 0.81 percent today。这位名叫亚伦·维恩（Aaron Vinh）的资深工程师称，任务完成速度提升逾30%，每轮智能体交互的推理最快提速至原先的2.5倍1。这一刀也砍在了Asana智能体的“房租”上：10万token以内的请求，每百万token输入价格降至0.10美元、输出降至0.50美元，上一代Haiku分别为1美元和5美元——Anthropic测算，平均成本降幅接近75%12。不过，Anthropic把这类客户结果定位为评测层面的领先表现，而非保证兑现的成果3。ASAN股价10月2日收于8.62美元、10月9日收于10.07美元，一周累计上涨16.8%45。
Haiku 5.5将输入、输出token价格双双下调90%
- 每百万token输入价格
- 每百万token输出价格
Data
| 每百万token输入价格 | 每百万token输出价格 | |
|---|---|---|
| Haiku 4.5 | $1/M tokens | $5/M tokens |
| Haiku 5.5 | $0.1/M tokens | $0.5/M tokens |
每次请求50美分，计价器已经开动
这轮降价，恰逢Asana转型行至中途。Asana的现行定价是：每名用户每月附带5次AI队友（AI Teammate）请求，每个账户每月上限50次至250次，另可获5万至20万点AI Studio积分；超出部分按预付费每次0.50美元、按需付费每次0.60美元计价6。首席财务官阿齐兹·梅吉（Aziz Megji）的说法是：“新的Asana，实质上既围绕席位与订阅，也围绕消耗与成果”7。在截至7月的这一季度，AI产品贡献了25%的净新增年度经常性收入（ARR），高于一季度的17%，全年占比目标也升至20%7。
一个季度内，AI产品占Asana净新增ARR的比重从六分之一升至四分之一
- 净新增ARR占比
- Estimate
Data
| 净新增ARR占比 | |
|---|---|
| 2027财年Q1 | 17% |
| 2027财年Q2 | 25% |
| 2027财年目标 (estimate) | 20% |
毛利率失血，廉价token必须止血
转型并非没有代价。Asana2027财年二季度营收为2.164亿美元，同比增长10%，但营业成本猛增50%，至3030万美元，按美国通用会计准则（GAAP）计算的毛利率从上年同期的89.7%降至86.0%8。管理层将此归咎于AI算力与基础设施投入，以及利润率较低的StackAI收购9。这已是毛利率连续第四个季度下滑。
AI成本入账，Asana毛利率连降四个季度
Data
| GAAP毛利率 | |
|---|---|
| 2024年Q1 | 89.7% |
| 2024年Q2 | 88.8% |
| 2024年Q3 | 89.2% |
| 2024年Q4 | 89.6% |
| 2025年Q1 | 89.7% |
| 2025年Q2 | 89.7% |
| 2025年Q3 | 88.9% |
| 2025年Q4 | 87.8% |
| 2026年Q1 | 87.6% |
| 2026年Q2 | 86% |
同样的折扣，也武装了竞争对手
这轮降价没有一分钱属于Asana。它只是公开的API定价：在包括monday.com0.00% — monday.com, unchanged today和Notion~$10B — Notion, private, latest valuation ~$10B在内的拥挤赛道上，每个AI买家都享受同样的降价。Asana能省下的，账单规模相同的对手同样省得下，而省下的钱往往最终体现为更便宜的软件，而非更宽的护城河3。Asana已将全年营业利润率目标由年初的9.5%上调至10%7。
12月2日是第一次检验
下一份财报预计于12月2日发布，届时将第一次检验：每百万token 10美分的引擎，究竟是增厚毛利率，还是只是为更低的标价提供弹药5。华尔街仍维持“持有”评级，平均目标价9.95美元，略低于10月9日收盘价45。Asana每次AI请求收费50美分，而底层引擎刚刚降到每百万token 10美分。这笔价差最终留在哪一头，正是12月要回答的问题。
Deepdive
AI-generated from this story and its cited sources. Not investment advice.
