Le devis d'Axon au comté de Santa Clara : 50,4 millions de dollars maintenant, 61,7 millions s'il attend
Mardi, le shérif du comté de Santa Clara demandera au conseil des superviseurs de regrouper la quasi-totalité de ses technologies Axon dans un contrat unique de 50,4 millions de dollars sur cinq ans, à signer d'ici au 31 décembre. Le devis d'Axon chiffre le coût de l'attente à 11,3 millions de dollars, et le pack arrive assorti d'une dérogation à la mise en concurrence et d'un examen sur la vie privée.
Vincent Jiang · 3 min read
La ligne d'heures supplémentaires qu'Axon veut effacer
Le bureau du shérif du comté de Santa Clara, qui assure sous contrat la patrouille de Saratoga, apportera mardi un seul chiffre au conseil des superviseurs : 50 370 862 dollars. C'est le coût, sur cinq ans, du regroupement de la quasi-totalité de ses technologies fournies par Axon−1.40% — Axon, down 1.40 percent today, société cotée spécialisée dans les caméras piétonnes et les logiciels pour la police, dans un contrat unique à signer avant le 31 décembre 1. Pour les porteurs d'un titre en repli de près d'un tiers depuis le 31 août 78, voilà le premier prix explicite du pack d'IA que les annonces de contrats fédéraux avaient laissé non chiffré 3, et un test du pouvoir de fixation des prix des options d'IA au sein d'un contrat que le comté ne met pas en concurrence 1.
Sous ce chiffre, le rapport en mentionne un autre, plus petit mais plus lourd de sens. Les adjoints du shérif consacrent plus de 1 000 heures supplémentaires par an à la rédaction de leurs rapports d'intervention, et Draft One, l'IA d'Axon qui rédige les rapports à partir de l'audio des caméras piétonnes, est proposée comme la solution 1.
Attendre coûte 11,3 millions de dollars, soit 22 %
Le pack revient à environ 10,07 millions de dollars par an, soit à peu près 2,5 millions de plus par an que les fonctionnalités actuelles 1. Reconduire à l'identique ce que le bureau détient aujourd'hui coûterait 37,9 millions de dollars sur cinq ans, à l'échéance du contrat principal en décembre 2027 1. Axon a indiqué au comté que le même pack enrichi, acheté en 2027, coûterait 61,7 millions de dollars, et ne comprendrait plus la surveillance vidéo par IA des prisons 1. Attendre coûte 11,3 millions de dollars, soit 22 % 1.
Les trois devis d'Axon au comté de Santa Clara : attendre coûte 11,3 millions de dollars
Data
| Value | |
|---|---|
| Reconduire les outils actuels | $37.9M |
| Pack complet, signé en 2026 | $50.37M |
| Même pack, acheté en 2027 | $61.7M |
Une prime d'IA de 12,5 millions de dollars, vendue sans mise en concurrence
La prime payée au-delà de la simple reconduction achète Draft One, la traduction en temps réel dans plus de 50 langues, une couche d'IA baptisée Vision qui surveille quelque 2 800 caméras de prison, 154 lecteurs de plaques d'immatriculation sans coût supplémentaire et neuf systèmes de « drones premiers intervenants » (drone as first responder) auxquels les villes sous contrat peuvent souscrire 1. Le service des marchés publics du comté a approuvé une dérogation à la mise en concurrence pour ce pack 1. Axon vend l'ensemble sous la forme d'un « AI Era Plan », « des solutions d'IA actuelles et futures pour un coût annuel fixe » 2. Les marchés fédéraux annoncés le 15 octobre 3 livraient du matériel et laissaient le volet logiciel sans prix ; ce devis, c'est ce prix-là. Le chiffre d'affaires du deuxième trimestre s'est établi à 904 millions de dollars, en hausse de 35 % sur un an 4.
Le chiffre d'affaires d'Axon a plus que doublé depuis 2023
Data
| Chiffre d'affaires | |
|---|---|
| T3 23 | $413.28M |
| T4 23 | $430.38M |
| T1 24 | $459.87M |
| T2 24 | $503.24M |
| T3 24 | $544.27M |
| T4 24 | $575.15M |
| T1 25 | $603.63M |
| T2 25 | $668.54M |
| T3 25 | $710.64M |
| T4 25 | $796.72M |
| T1 26 | $807.35M |
| T2 26 | $904.39M |
Les conseils peuvent hésiter, et cela a aussi un prix
Le comité de surveillance des services correctionnels et des forces de l'ordre du comté (Community Correction and Law Enforcement Monitoring Committee) a fixé ses propres conditions en août : étudier les pratiques en matière de vie privée en vigueur ailleurs, rédiger des règles de gouvernance pour l'IA générative et démontrer que le pack n'alourdira pas le budget de fonctionnement du shérif 1. Ailleurs, les conseils hésitent. Dans le comté de Buncombe, en Caroline du Nord, les élus ont retiré de l'ordre du jour du 6 octobre une reconduction de 290 000 dollars pour Axon Fusus, leur logiciel de réseau de caméras, au milieu d'un débat sur la surveillance ; le dossier y revient le 5 novembre 5. Les analystes baissiers placent le renforcement du contrôle des outils de surveillance au cœur du risque pesant sur les contrats d'Axon 6. Le titre a clôturé le 16 octobre à 390,29 dollars, en baisse de 6,45 % sur la séance et d'environ 31 % sous sa clôture du 31 août, fixée à 568,95 dollars 78.
Surveiller l'échéance du 31 décembre
Mardi, aucun contrat ne sera soumis à approbation : le shérif a promis un accord d'ici la fin de l'année tenant compte des remarques du conseil 1, et les superviseurs se réunissent à 9 h 30 9. Axon a chiffré l'hésitation d'un client, et ce chiffre est de 22 % 1.
Deepdive
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