액슨이 산타클라라군에 제시한 견적…지금이면 5040만달러, 기다리면 6170만달러

액슨이 지우려는 초과근무 예산 항목

새러토가시와 계약으로 그 일대를 순찰하는 산타클라라군 보안관사무소가 화요일 감독관협의회에 숫자 하나를 들고 나선다: 5037만862달러↗. 상장된 경찰용 바디캠·소프트웨어 업체인 액슨▼−1.40% — 액슨, down 1.40 percent today의 기술 거의 전부를 12월 31일까지 서명하는 단일 계약으로 묶을 때 드는 5년 비용이다 ¹. 액슨 주가는 8월 31일 이후 3분의 1 가까이 하락했다 ⁷⁸. 그 주주들에게 이 숫자는 연방 계약 소식이 가격표 없이 지나갔던 AI 패키지에 처음으로 붙은 명시적 가격이자 ³, 군이 입찰에 부르지도 않는 계약 안에서 AI 추가 기능이 가격결정력을 갖는지를 재는 시험대이기도 하다 ¹.

숫자 아래 놓인 보고서에는 더 작은 수치 하나가 더 무게 있게 실려 있다. 보안관 직원들은 사건 보고서를 쓰며 해마다 1000시간이 넘는 초과근무를 기록하고 있다. 바디캠 녹음으로 보고서 초안을 작성해 주는 액슨 AI 드래프트 원이 그 해법으로 제시돼 있다 ¹.

기다림의 비용은 1130만달러, 22%

패키지는 연간 약 1007만달러로, 지금 쓰는 기능보다 연간 250만달러가량 비싸다 ¹. 주 계약이 만료되는 2027년 12월에 현재 보유한 것만 갱신하면 5년간 3790만달러가 든다 ¹. 액슨은 2027년으로 미루면 같은 확장 패키지가 6170만달러인 데다 교도소 AI 영상 모니터링은 빠진다고 군에 알렸다 ¹. 기다림의 비용은 1130만달러, 22%다 ¹.

경쟁입찰 없이 파는 1250만달러짜리 AI 프리미엄

갱신 대비 프리미엄으로 사들이는 것은 드래프트 원, 50개 넘는 언어의 실시간 번역, 교도소 카메라 약 2800대를 감시하는 '비전(Vision)'이라는 AI 레이어, 추가 비용 없이 제공되는 번호판 자동인식 장치 154대, 그리고 계약 도시들이 참여해 쓸 수 있는 선제출동 드론(Drone as First Responder) 시스템 9기다 ¹. 군 조달 부서는 이 패키지에 대한 경쟁입찰 예외를 승인했다 ¹. 액슨은 이 묶음을 "연간 고정 비용으로 현재와 미래의 AI 솔루션을 제공한다"는 'AI 시대 플랜(AI Era Plan)'↗으로 팔고 있다 ². 액슨이 10월 15일 발표한 연방 수주 ³는 하드웨어 납품에 그쳤고 소프트웨어에는 가격표를 붙이지 않았다. 이번 견적이 바로 그 가격표다. 2분기 매출은 9억400만달러로 전년 동기 대비 35% 늘었다↗ ⁴.

의회의 망설임에도 가격이 붙는다

군 지역사회 교정·법집법 감시위원회(Community Correction and Law Enforcement Monitoring Committee)는 지난 8월 자체 조건을 내걸었다. 다른 지역의 프라이버시 관행을 조사하고, 생성형 AI에 대한 거버넌스 규칙을 만들고, 이 패키지가 보안관의 상시 예산을 늘리지 않는다는 점을 입증하라는 주문이다 ¹. 다른 지역에서는 의회들이 망설이고 있다. 노스캐롤라이나주 번콤군은 감시 논란 속에 카메라 네트워크 소프트웨어 '액슨 퓨수스(Fusus)'의 29만달러 갱신 계약을 10월 6일 의제에서 걷어들였고↗, 11월 5일 다시 다룬다 ⁵. 약세 전망 애널리스트들은 감시 도구에 대한 심사 강화를 액슨 계약의 핵심 리스크로 꼽는다 ⁶. 액슨 주가는 16일 6.45% 급락한 390.29달러로 마감했다. 8월 31일 종가 568.95달러보다 약 31% 낮은 수준이다 ⁷⁸.

주목할 날짜는 12월 31일

화요일 회의 의제에는 승인에 부칠 계약이 없다. 보안관은 감독관협의회의 의견을 반영한 계약을 연말까지 체결하겠다고 약속했다 ¹. 감독관협의회는 오전 9시 30분 회의를 연다↗ ⁹. 액슨은 고객의 망설임에 값을 매겼다. 그 값은 22%다 ¹.