«برودكوم» تسحب اعتماد موزّع «في إم وير» الذي وجّهت عملاءها إليه قبل عام
نما قطاع البرمجيات الذي يضم «في إم وير» لدى «برودكوم» بنسبة 29 في المئة في الربع الماضي؛ غير أن الشركة سحبت خلال الشهر الجاري اعتماد الموزّع الذي وجّهت إليه سابقاً عملاء الشركاء المستبعدين في أمريكا الشمالية. وتفترض دراسة «المربع السحري» (Magic Quadrant) التي أصدرتها «غارتنر» في سبتمبر أن 55 في المئة من المؤسسات ستختبر بدائل «في إم وير» بحلول عام 2029.
Vincent Jiang · 3 min read
«برودكوم» تقطع صلتها بالموزّع الذي رشّحته
فقدت Insight Enterprises، وهي شركة توزيع مقرها مدينة تشاندلر بولاية أريزونا وتبلغ إيراداتها 8.2 مليار دولار، حقها في بيع تراخيص في إم وير وخدمات VMware Cloud Foundation الممولة من برودكوم في أمريكا الشمالية، وفق ما أفاد به موقع CRN في 28 سبتمبر 2026 1. وأكدت الشركة ذلك في بيان، قالت فيه إنها «لم تعد مخوّلة بإعادة بيع تراخيص “في إم وير” أو خدمات VCF Entitlement Services الممولة من “برودكوم” في أمريكا الشمالية»، وإنها ستُنجز أعمال «في إم وير» الممولة من العملاء بحلول 31 أكتوبر 2026 12.
قبل عام فقط، كانت «برودكوم» تشير في الاتجاه المعاكس؛ إذ وجّهت في رسائل بريد إلكتروني عملاء شركاء استبعدتهم للتوّ نحو Insight وSHI International وConnection، بوصفها موزعين وطنيين لضمان «انتقال سلس» 12. وامتنعت «برودكوم» عن التعليق 2. ويستند خبر سحب الاعتماد إلى تقرير واحد؛ فالتغطية الوحيدة التي جاءت بعده افتُتحت بعبارة «وفقاً لـ CRN» 2.
الإيرادات المتكررة للبرمجيات تموّل وعد الذكاء الاصطناعي
لا يُخصص بند مستقل لإيرادات «في إم وير»؛ بل تدرجها «برودكوم» ضمن قطاع البرمجيات التحتية 1. وحقق هذا القطاع 8.75 مليار دولار في الربع المنتهي في 2 أغسطس 2026، بزيادة 29 في المئة، فيما تصدّرت إيرادات أشباه الموصلات للذكاء الاصطناعي، البالغة 16.7 مليار دولار بزيادة 221 في المئة، العناوين 3. وتشير توجيهات هوك تان إلى مضاعفة إيرادات الذكاء الاصطناعي إلى 115 مليار دولار في العام المالي 2027، ثم مجدداً إلى 230 مليار دولار في العام المالي 2028 48.
«برودكوم» تلتهم شبكة توزيعها لتُطعم إيراداتها المتكررة، وهذه الإيرادات بدورها تموّل وعد الذكاء الاصطناعي.
شركاء أقل ونمو أسرع للبرمجيات
منذ استحواذها على «في إم وير» مقابل 69 مليار دولار في نوفمبر 2023، نقلت «برودكوم» أكبر 2000 حساب إلى البيع المباشر، وقلّصت عدد شركائها من نحو 30 ألفاً إلى نحو 18 ألفاً، وفق مصادر تحدثت إلى CRN، فيما نقلت عملاءها إلى اشتراكات تُحتسب بحسب عدد النوى، مع زيادات في الأسعار قال الموقع نفسه إنها تراوحت بين 200 و400 في المئة، بل وتتجاوزها أحياناً 1. ورغم ذلك، تسارع نمو قطاع البرمجيات: بنسبة 1 في المئة في الربع المنتهي في 1 فبراير 2026، و9 في المئة في الربع المنتهي في 3 مايو 2026، ثم 29 في المئة في أغسطس 356.
محرك برمجيات «برودكوم» يتسارع فيما تتقلص شبكة توزيعها
- العام المالي 2025
- العام المالي 2026
Data
| العام المالي 2025 | العام المالي 2026 | |
|---|---|---|
| الربع الأول | $6.7 | $6.8 |
| الربع الثاني | $6.6 | $7.18 |
| الربع الثالث | $6.79 | $8.75 |
غارتنر تحصي المغادرين
الشركاء الذين أُخرجوا من الباب بات لديهم الآن ما يحفّزهم على عرض المخرج على العملاء. ويفترض تقرير «المربع السحري» الذي أصدرته «غارتنر» في سبتمبر حول البنية التحتية الهجينة الموزعة أن 55 في المئة من المؤسسات ستبدأ بحلول عام 2029 تجارب إثبات المفهوم (Proofs of Concept) لبدائل منصاتها المبنية على «في إم وير»، ارتفاعاً من 25 في المئة هذا العام، ويصف استحواذ «برودكوم» بأنه «محفّز هائل» للهجرة 71. وقال رئيس تنفيذي لإحدى شركات توفير الحلول في تصريح إلى CRN: «سيسعون إلى استبدال في إم وير» 1.
الوفاء يثمر... بحسب الأوفياء
يقول أكثر شركاء «برودكوم» التزاماً إن سياسة التركيز تُثمر. وقال رايان شيهان من SHI: «على الطرفين الالتزام الكامل»، مشيراً إلى أن أعمال «في إم وير» لدى شركته «تستفيد استفادة كبيرة» 1. ويتوقع الرئيس التنفيذي لشركة Comdivision إيف ساندفورت ارتفاعاً بنسبة 80 في المئة في إيرادات «في إم وير» خلال العام المالي الحالي 12. أما Insight نفسها فتصف سحب الاعتماد بأنه «استراتيجية برودكوم لتقليص منظومة شركائها»، لا حكماً على قدراتها 12. وحتى الآن، تصطف أرقام القطاع إلى جانب «برودكوم».
31 أكتوبر لحظة الحقيقة
تدير Insight، التي تحتل المرتبة 21 في قائمة CRN لأكبر 500 مزوّد حلول لعام 2026، ما وصفه أحد تنفيذيي شبكة التوزيع بـ«مئات الحسابات القائمة» 1. وإلى أين ستؤول تجديدات هذه الحسابات بعد 31 أكتوبر — أمع World Wide Technology وAHEAD أم داخل إثبات مفهوم لدى منافس — فسيتضح أولاً في نتائج ربع «برودكوم» المنتهي في مطلع فبراير 2027، والذي تُنشر نتائجه في مارس التالي 5. أما سؤال شبكة التوزيع، على لسان أحد الرؤساء التنفيذيين: «من الشريك التالي الذي سيُستبعد من الجزيرة؟» 1.
Deepdive
AI-generated from this story and its cited sources. Not investment advice.
