Broadcom se deshace del revendedor de VMware al que envió clientes hace un año
La división de software de Broadcom, donde se integra VMware, creció un 29% en el último trimestre; este mes la compañía le ha retirado la autorización en Norteamérica al revendedor al que en su día dirigió a los clientes descartados. El Cuadrante Mágico (Magic Quadrant) de septiembre de Gartner da por hecho que el 55% de las empresas estará probando alternativas a VMware para 2029.
Vincent Jiang · 3 min read
Broadcom corta con el revendedor que ella misma recomendó
Insight Enterprises, un revendedor de Chandler (Arizona) con una facturación de 8.200 millones de dólares, ha perdido el derecho a vender licencias de VMware y servicios de VMware Cloud Foundation financiados por Broadcom en Norteamérica, según informó CRN el 28 de septiembre de 2026 1. Insight lo confirmó en un comunicado: la empresa «ya no está autorizada a revender licencias de VMware ni VCF Entitlement Services financiados por Broadcom en Norteamérica», y completará los trabajos de VMware sufragados por sus clientes antes del 31 de octubre de 2026 12.
Un año antes, Broadcom apuntaba en la dirección contraria: orientó por correo electrónico a los clientes de los socios a los que acababa de retirar la autorización hacia Insight, SHI International y Connection como revendedores nacionales para una «transición sin problemas» 12. Broadcom declinó hacer comentarios 2. La retirada de autorización se apoya en un único reportaje: la única cobertura posterior abre con un «según CRN» 2.
La renta recurrente del software financia la promesa de la IA
VMware no tiene línea de ingresos propia: Broadcom la incluye en su división de software de infraestructura 1. Esa división ingresó 8.750 millones de dólares en el trimestre cerrado el 2 de agosto de 2026, un 29% más, mientras los ingresos por semiconductores para IA, de 16.700 millones de dólares (un 221% más), se llevaron los titulares 3. Hock Tan prevé duplicar los ingresos por IA hasta los 115.000 millones de dólares en el ejercicio fiscal de 2027 y volver a duplicarlos hasta los 230.000 millones en 2028 48.
Broadcom se está comiendo su canal para alimentar esa renta, y esa renta financia la promesa de la IA.
Menos socios, crecimiento más rápido
Desde que compró VMware por 69.000 millones de dólares en noviembre de 2023, Broadcom ha pasado a atender de forma directa a sus 2.000 mayores cuentas y ha reducido el número de socios de unos 30.000 a cerca de 18.000, según fuentes consultadas por CRN, mientras trasladaba a los clientes a suscripciones por núcleo con subidas de precios que CRN cifró entre el 200% y el 400%, y a veces más 1. Aun así, la división de software aceleró: creció un 1% en el trimestre cerrado el 1 de febrero de 2026, un 9% en el terminado el 3 de mayo y un 29% en agosto 356.
El motor de software de Broadcom aceleró mientras su canal de distribución se encogía
- EF2025
- EF2026
Data
| EF2025 | EF2026 | |
|---|---|---|
| T1 | $6.7 | $6.8 |
| T2 | $6.6 | $7.18 |
| T3 | $6.79 | $8.75 |
Gartner ya cuenta las salidas
Los socios a los que han enseñado la puerta tienen ahora motivos para enseñar la salida a los clientes. El Cuadrante Mágico de septiembre sobre infraestructura híbrida distribuida, de Gartner, da por hecho que el 55% de las empresas habrá iniciado pruebas de concepto de alternativas a sus despliegues basados en VMware para 2029, frente al 25% de este año, y califica la compra de VMware por parte de Broadcom de «catalizador masivo» para la migración 71. «Van a intentar sustituir VMware», afirmó a CRN el consejero delegado de un proveedor de soluciones 1.
La lealtad compensa, dicen los leales
Los socios más comprometidos de Broadcom sostienen que la concentración funciona. «Ambas partes tienen que volcarse por completo», afirmó Ryan Sheehan, de SHI, cuyo negocio de VMware «se está beneficiando enormemente» 1. El consejero delegado de Comdivision, Yves Sandfort, prevé un aumento del 80% en sus ingresos por VMware este ejercicio fiscal 12. La propia Insight describe la retirada de la autorización como una «estrategia de Broadcom para estrechar su ecosistema de socios», y no como un veredicto sobre sus capacidades 12. De momento, los números de la división le dan la razón a Broadcom.
El 31 de octubre, el momento de la verdad
Insight, número 21 del ranking Solution Provider 500 de CRN de 2026, cuenta con lo que un directivo del canal de distribución llamó «cientos de cuentas existentes» 1. Adónde vayan a parar esas renovaciones tras el 31 de octubre —con World Wide Technology y AHEAD, o dentro de la prueba de concepto de un rival— se verá por primera vez en el trimestre de Broadcom que cierra a principios de febrero de 2027. Esos resultados se presentarán el mes de marzo siguiente 5. La pregunta que se hace el canal de distribución, en palabras de un consejero delegado: «quién es el próximo socio al que expulsan de la isla» 1.
Deepdive
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