HeyGen、音声モデルを無償提供 声のクローンは月99ドル、ライバルElevenLabsの評価額は220億ドル

毎日投稿するのはアバター、本人は撮影せず

10月8日以降、ライアン・サーハント氏は1本も自分で撮影しないまま、毎日動画を投稿している。「@HeySerhant」は、不動産仲介業者である同氏のHeyGenPVT~$500M — HeyGen, private, latest valuation ~$500Mアバターとクローン音声を土台に1年間運営するチャンネルで、すべての投稿にAI生成と明記↗している¹。その翌朝、この提携を結んだ会社がチャンネルを支えるモデルそのものをリリースした。「HeyGen Voice」である。同社によれば、このモデルはArtificial Analysisのリーダーボードに初登場1位でランクインし、プラットフォームとAPIで無料提供される↗²。

無償モデルの9日前、220億ドルの評価額

9月30日、ウェリントン・マネジメントとT.ロウ・プライスが主導する3億ドル規模の従業員向けテンダーオファーで、ElevenLabsの企業価値は220億ドルと評価された↗。2月のシリーズDの2倍で、既存投資家と従業員が株式を売却した⁴⁵。CEOのマティ・スタニシェフスキー氏はその6日前、ランレートを6億ドル、うち55%が法人向けと説明していた⁶。この評価額は売上高の約37倍に当たる。一方のHeyGenは、6月25日に初めて公表した2億ドルのARR(年間経常収益)の数字を今回の発表文で繰り返したが、規模は3分の1。価格がついた直近ラウンドは2024年6月で、評価額は5億ドルだった²³¹⁰。

そろって月99ドル、中身は正反対

ElevenLabsPVT~$3.3B — ElevenLabs, private, latest valuation ~$3.3Bの月99ドルの「Pro」プラン↗は、生成音声60万クレジットを販売している。音声クローニング機能は月22ドルの「Creator」プランから付いてくる⁷。HeyGenはこの値付けを逆にした。モデルは無料とし、音声で唯一の有料項目は、本人が同意して提供した30分~3時間の音声で学習する月99ドルの「Professional Voice Clone」だけだ²。音声モデルはコモディティー化するとの自らの予測を問われたスタニシェフスキーCEOは、品質格差は今後3~5年かけて縮むとの見方を示した⁶。ライバルは、まさにその縮小を値付けに織り込んだばかりだ。

成長は本物、「1位」の主張は裏付けなし

ElevenLabsのランレートは9カ月で2億5000万ドル増えた。2025年末の3億5000万ドルからの伸びだ⁹⁵。同社のエージェントが週にさばく会話は1500万件で、2月の3倍となる⁴。HeyGenも2024年6月のARR3500万ドルから、自称2億ドルへと伸びた¹⁰³。この2つの数字はいずれも未監査のランレートである。「1位」の主張は、10月10日時点のリーダーボードでは再現しなかった。Artificial Analysisは「Eleven v4 Turbo」をEloスコア1327で1位にランク付け↗しており、HeyGen Voiceは掲載27モデルの中にない⁸。同ボードの音声指定(controlled voice)版は読み込めなかった。

無料音声、クラナの電話には出られない

無料開放は個人市場への「くさび」であって、法人向けの代替ではない。エージェント「ElevenAgents」の売上高は2月以降3倍以上に伸び、ElevenLabsはクラナの米国3500万人の顧客に対する電話一次対応を運営している↗⁴⁶。ローンチに合わせたHeyGen自身の数字は揺れていた。10月9日は「4000万人を超えるユーザー」²、前日は「3000万人を超える人々」¹と、説明は一切ない。アイデンティティーもまた、より鋭いリスクをはらむ。研究者はHeyGenを、最もよく使われるディープフェイクツールの一つに挙げている¹⁰。

注目は転換率、カウントダウン、リーダーボード

今後のシグナルは三つある。無料の音声が、月99ドルのアイデンティティー(音声クローン)への転換や、サーハント氏のような年間契約の獲得につながるかどうか。「今後数年で」⁶という時期のIPO(新規株式公開)が、スタニシェフスキー氏のコモディティー化のカウントダウンがゼロになる前に実現するかどうか。そして、HeyGen Voiceが誰でも検証できる順位を維持できるかどうか。両社の料金は同じ月99ドルだ。一方は音声を売り、もう一方は「あなた」を売る。