نمو إيرادات «Intapp» السحابية المتكررة 29% قبل إضافات «ChatGPT».. و«OpenAI» تبني ضوابط الوصول نفسها

قالت Intapp·0.00% — Intapp, unchanged as of its last quote، التي تدير برمجياتها الجانب التشغيلي من أعمال مكاتب المحاماة والمؤسسات المالية، اليوم إنها ستعلن نتائج الربع الأول من سنتها المالية 2027 في 27 أكتوبر↗ ¹. وهي أول نتائج تعلنها الشركة منذ ربطها منصة وكلائها «Celeste» بـ«ChatGPT» مرتين في سبتمبر، لصنّاع الصفقات أولاً ثم للمحامين ²³. وعلى هذا التقرير أن يحسم سؤالاً واحداً: هل Intapp↗ هي تاجر السلاح الذي يتعين على كل شركة خاضعة للتنظيم استئجار جدرانه، أم ميزة في دليل إضافات يملكه طرف آخر؟

أغلق سهم «Intapp» عند 39.61 دولاراً في 9 أكتوبر، ولا يزال متراجعاً بنسبة مزدوجة الأرقام منذ بداية العام ⁴⁵. ورفع بنك «يو بي إس» سعره المستهدف للسهم إلى 46 دولاراً في سبتمبر ⁶. أما متوسط تقديرات المحللين فيبلغ 37.86 دولاراً بتوصية «حياد»، وهذا التباين يعكس سوقاً لم تحسم بعد ما هي «Intapp» ⁶.

الإضافات تسد الفجوة بين النموذج والشركة

يقول الشريك المؤسس وكبير مسؤولي المنتجات في «Intapp»، ثاد جامبول: «النماذج المتقدمة (Frontier) تعرف العالم، لكنها لا تعرف شركتك» ². ومن تغطيهم الشركة من عملاء، وما تعهدت به إليهم، وأي محامٍ يحق له الاطلاع على أي ملف: أمور أمضت «Intapp» أكثر من عقدين في ترميزها داخل الأنظمة التي تستخدمها الشركات لفحص تعارض المصالح، وفرض الحواجز الأخلاقية — أي الحواجز الفاصلة بين ملفات العملاء المتعارضة — وتسجيل ساعات العمل ³.

في أغسطس، أعادت الشركة هندسة منتجاتها من الامتثال وتسجيل الوقت↗ بحيث يتولى وكلاء «Celeste» الأعمال المتكررة بينما يبقى القرار للبشر ⁷. وتضيف إضافات سبتمبر القفزة التالية: مهني يعمل داخل «ChatGPT» يصل إلى سجلات الشركة المحوكمة ولا يرى إلا ما تسمح به الشركة ³. ومن نموذج إلى زميل عمل محوكم داخل مسار عمل خاضع للتنظيم، في هذه القفزة تحديدًا تكمن القيمة.

«OpenAI» تطلق حواجزها الخاصة بعد ظهر اليوم نفسه

صدرت إضافة المحامين بعد ظهر اليوم نفسه الذي شهد إطلاق «Astra for Law»، وهو إصدار «OpenAI»PVT$1.18T — «OpenAI», private, latest valuation $1.18T من «GPT-6 Astra» مضبوط للأعمال القانونية، يعمل استنادًا إلى فهرس بحث يضم أكثر من 230 مليون رابط إلكتروني لنصوص قانونية أمريكية ⁸. وكانت «Intapp» واحدة من بين 26 إضافة أُطلقت في يوم الإطلاق، إلى جانب «Harvey»PVT$15.5B — «Harvey», private, latest valuation $15.5B و«Legora»PVT$5.55B — «Legora», private, latest valuation $5.55B، أكثر الشركات الناشئة تمويلاً في بيع الذكاء الاصطناعي القانوني ⁸.

وشمل الإطلاق نفسه عملًا مشتركًا مع شركة المحاماة «لاثام وواتكينز» بشأن أذونات المعلومات والحواجز الأخلاقية↗ ⁸. وهي بعينها طبقة التحكم التي تبيعها «Intapp» باسم «Walls for AI» ⁵. أما أحدث قنوات توزيعها فتبني الشيء ذاته.

نمو الإيرادات المتكررة السنوية السحابية هو الرقم الفيصل

نمت الإيرادات المتكررة السنوية السحابية 29% في الربع الماضي↗ ⁵. وهذا هو البند الذي يظهر فيه التبني أولًا، لأن قدرات الوكلاء تأتي بوصفها استحقاقات ضمن عقود قائمة أصلاً لدى الشركات ⁷. ويتوقع إجماع المحللين أن تبلغ الإيرادات الرئيسية نحو 159.6 مليون دولار، بزيادة نحو 15% ⁴.

بوسع «OpenAI» أن تنسخ مزايا الأذونات. أما ما تعجز عن تقليده بسرعة فهو السجلات المحوكمة، وما يحيط بها من تاريخ إنفاذ، وهي التي تحدد من يحق له الاطلاع على ماذا ². فإذا حافظ نمو الإيرادات المتكررة السنوية السحابية على وتيرته، بقيت أطروحة «تاجر السلاح» قائمة. وإذا تباطأ النمو في الوقت الذي تُطرح فيه الإضافات، فإن معرفة الشركات تُعاد بيعها من داخل دليل لا تملكه «Intapp».