Langdock ликвидировала материнскую компанию в Делавэре из-за американских законов о данных и сообщила о €50 млн годовой регулярной выручки

Продажа ИИ-решений европейским компаниям теперь упирается в вопрос, который юристы покупателей не могут обойти: могут ли власти США добраться до клиентских данных вендора? ¹ Берлинская платформа Langdock, поддержанная американским акселератором стартапов Y Combinator, обслуживает около 13 тыс. организаций — от фармацевтической компании Merck до разработчика ПО для управления персоналом Personio, — и ее американская материнская компания раз за разом заставляла юридические службы клиентов возвращаться к этому вопросу. ¹

В сентябре компания избавилась и от источника этих вопросов: холдинговую структуру в Делавэре — ее принимают многие европейские стартапы, чтобы привлечь американские инвестиции, — ликвидировали, а ее место заняла европейская акционерная компания (Societas Europaea, SE) — форма публичной компании, зарегистрированная в Германии. Компания рассказала Euronews, что работа началась в начале 2026 года, обошлась в несколько миллионов евро и к настоящему моменту завершена (публикация вышла 16 сентября). ¹

Решение продиктовали юристы клиентов

Препятствием были юристы клиентов. Немецкая деловая газета Handelsblatt со ссылкой на co-CEO Леннарда Шмидта и Юдит Даду писала, что юридические службы клиентов раз за разом выясняли, не подпадают ли их данные из-за американской материнской компании под действие CLOUD Act и Патриотического акта — законов США, позволяющих властям требовать данные клиентов у провайдеров из США. ² Налоговой подоплеки у решения не было, пишет wpnews. ³

У американского юрлица не было ни сотрудников, ни серверов, ни доступа к продакшн-системам. ¹ Об утечках данных речь никогда не шла, и обвинений в адрес Langdock↗ не звучало. ^{2 3} Юридическим риском была сама материнская компания — и Langdock заплатила миллионы, чтобы от нее избавиться.

€50 млн через три месяца после $40 млн

В сентябре Шмидт объявил, что годовая регулярная выручка — годовая стоимость подписок — достигла €50 млн (около $55 млн)↗, через три месяца после отметки в $40 млн, взятой в июне. ⁴ По оценке Euronews, в августе годовая подписная выручка составляла $50 млн против $1 млн в октябре 2024 года. ¹

О внедрении можно судить по собственным страницам кейсов↗ Langdock: Merck довела число активных пользователей платформы до 33 тыс. в месяц, а сервис бронирования путешествий GetYourGuide подключил 70% сотрудников. ⁵ Компания заявляет, что вышла на прибыльность ⁴, привлек с момента основания в 2023 году около $3 млн внешнего финансирования ⁶ — это примерно $17 годовой регулярной выручки на каждый привлеченный доллар.

Структура владения — проще, поставщики из США — прежние

Статус SE упрощает структуру владения Langdock; американские поставщики остаются. В соглашении об обработке данных среди субобработчиков — компаний, которым по договору разрешено обрабатывать данные клиентов, — по-прежнему значатся европейские юридические лица Microsoft·0.00% — Microsoft, unchanged today, Amazon▼−0.62% — Amazon, down 0.62 percent today Web Services, Google Cloud, OpenAIPVT$1.18T — OpenAI, private, latest valuation $1.18T и Mistral. ²

Около 80% компании принадлежит основателям и сотрудникам, живущим в ЕС, — именно это сделало ликвидацию осуществимой: реестр акционеров, переполненный американскими инвесторами, мог бы ей воспрепятствовать. ¹ Немецкую сторону вели 11 юристов фирмы YPOG, специализирующейся на корпоративном и налоговом праве; американскую — Cozen O'Connor. ^{2 3}

Следующий шаг — первый собственный дата-центр в Германии стоимостью €10–15 млн: на нем компания будет запускать модели с открытым исходным кодом и продавать вычислительные мощности. Кроме того, до конца года должны появиться еще три новые услуги. ^{1 2}

Экзамен, который достанется остальному рынку

Безжалостный контраргумент: Amazon Web Services показала выручку $128,7 млрд за 2025 год↗ — более чем в 2,5 тыс. раз больше августовского показателя Langdock, — и покупатели, которые по-прежнему выбирают по цене и интеграциям, сделали бы такую перерегистрацию дорогим брендингом. ^{1 2}

Немецкие ИИ-стартапы привлекли с января по сентябрь €5,7 млрд↗ против почти €308 млрд у американских коллег — и это даже на фоне рекордного для немецких стартапов полугодия. ⁷ В марте 2025 года Tech.eu сообщал, что сам Langdock рассматривал открытие офиса в США: Шмидт тогда называл американский рынок более динамичным. ² Но разворот пошёл в обратную сторону.

Три события с конкретными сроками, за которыми стоит следить: открытие дата-центра ^{1 2}, три новых сервиса до конца года ¹ и следующая цифра выручки компании, которая теперь зарегистрирована там же, где её клиенты. ⁴ Если европейские покупатели оценят SE, каждый ИИ-вендор с американской материнской компанией, продающий свои решения в Европу, и каждый крупный американский облачный провайдер, отстаивающий этих клиентов, получат новый пункт в чек-листе проверки сделок.