資産計20兆ドルの9行が出資、アナリストが既に利用料を払うAI「Rogo」

創業者が成長数字を投稿、顧客5行は会社を買った

ガブリエル・ステンゲル氏は、RogoPVT~$1B — Rogo, private, latest valuation ~$1Bを共同創業する前に、ラザードでバンカーとして2年間働いた¹。氏は10月9日、直近四半期に年間経常収益が70%増加し、顧客を100社以上追加した↗と明かした。創業者側が出した数字で、Xへの転載であり、監査は受けていない²。RogoのARRは9月上旬の時点で既に5000万ドルを超え、2025年末の水準の3倍以上となっている。2027年初めには1億ドル前後のランレートを目指す²。

次に、買い手たちは資本構成に手を伸ばした。シティ、バークレイズ、BNPパリバ、三菱UFJフィナンシャル・グループ(MUFG)、ソシエテ・ジェネラルの5行が約3000万ドルの戦略出資に調印↗し³、MUFGのベンチャー投資部門も9月10日に自社の出資を発表↗、グループを挙げた協業を理由に挙げた⁴。

9行、20兆ドル、ベンダーは1社

JPモルガン、ウェルズ・ファーゴ、トゥルイストが既に出資している³ため、合併資産で20兆ドル近く↗を擁する9行が、自社アナリストが使うソフトウエアの持ち分を今や保有する⁵。Rogoはこれまでに6回のラウンドで計約3億4000万ドルを調達。直近の4月のシリーズD(1億6000万ドル)↗で評価額は約20億ドルとなり³⁶、Sacraが8月に推計した5300万ドルのARR↗の約38倍だ⁶⁷。評価額を吊り上げる名前が、このラウンドに並ぶ。リード投資家はクライナー・パーキンスで、セコイア・キャピタル、スライブ・キャピタル、コスラ・ベンチャーズが参加した⁷。彼らの物差しは、評価額110億ドルの法務AIアシスタントHarveyPVT$15.5B — Harvey, private, latest valuation $15.5Bだ⁶。Rogoが銀行員にもたらすものは、Harveyが弁護士にもたらしたものと同じになる――それがこの投資の賭けである⁶。

契約更新と評価額、決めるのは同じ机

買い手が売り手を所有するなら、契約を更新するかどうかの判断と、評価額をどうつけるかの判断は、同じ一つの話になる。トゥルイスト・セキュリティーズの最高経営責任者(CEO)はRogo自身のホームページ↗に登場し、生産性の向上を「関係性と戦略出資」のおかげだと述べている⁸。ただし、Rogoも出資陣も、解約率や更新・価格の条件は公表していない。このARRの何割が「稼いだ」もので、「所有」でつなぎ止めたものではないのか――社外の情報に、それを確かめる手がかりはない。

席は安く、目標は高い

Sacraの推計では、Rogoの価格は1席あたり約3300ドルで、ファクトセット(FactSet)の1席3万ドル超と比べれば大幅に安い⁷。つまり銀行は二重に支払う。ベンチャー投資部門は評価額20億ドルの水準で資本構成の“席”代を負担し、現場のデスクは既存の情報端末よりずっと安いライセンス料を払っている。

利用は現実で、しかも高くつく。大手銀行のインターン1人が年換算25万ドルのペースでトークンを消費しかねない状況となり、Rogoは今夏、ガードレールを導入した³。同社のサイトによれば、利用者は現在450社・6万人で、シリーズD実施時の3万5000人・250機関超から増えた⁸⁶。

株主は競合でもある

出資は両刃の剣でもある。JPモルガンとゴールドマン・サックス▲+0.30% — ゴールドマン・サックス, up 0.30 percent today、シティは自前のモデルを社内で開発している ⁷。AnthropicPVT$350B — Anthropic, private, latest valuation $350Bは5月に金融向けエージェントを投入した ⁶。世界の銀行上位50行によるAIスタートアップへの投資は、2023年以降、年率21%で拡大を続けている ⁵。9行はいま、自分の答案を自分で採点している。ライセンスを買い、株式を保有し、競合にも資金を出す立場だからだ。

決着をつけるのは数字

1億ドルという目標に向けた次のARRの開示は、どんな発表よりも多くを語る ²。9行目の銀行の名前も同じだ ⁶。20億ドルという評価額でセカンダリー市場につく価格も同様だ。価格と解約率が開示されない限り、Rogoの帳簿上で最も粘り強い数字は、最も検証されていない数字でもある。