Harvey a refondu son offre sur le Kimi K3 de Moonshot, et ses marges sont repassées dans le vert

Une start-up de 15,6 milliards de dollars qui perd de l'argent à chaque requête

Harvey, la jeune pousse de l'IA juridique valorisée à 15,6 milliards de dollars, a vu sa marge brute glisser d'environ 50 % en début d'année à moins 50 % en juin, après qu'une mise à jour de ses agents, en mars, a fait flamber l'usage, selon une personne au fait des chiffres ¹. La consommation de jetons a été multipliée par vingt cette année, selon l'entreprise ¹. Les modèles loués ont fait les dégâts : OpenAI et Anthropic facturent désormais les entreprises à l'usage, en plus de l'abonnement de base — une tarification qui avait déjà englouti, dès avril, le budget IA annuel d'Uber ¹.

La sortie de secours passe par Pékin

La parade trouvée par Harvey en août : un modèle post-entraîné sur Kimi K3, la version aux poids ouverts (open weights) de 2 800 milliards de paramètres publiée par la chinoise Moonshot AI. Les marges sont repassées au positif ¹. Abridge construit désormais sur les poids ouverts de Nvidia, Decagon achemine 80 % des requêtes de ses clients via ses propres modèles, et Ramp, qui a levé 750 millions de dollars en juin, envisage pour la première fois de se lancer dans l'entraînement de modèles ¹. Les percepteurs discrets se cachent sous les gros titres. Modal, Fireworks AI et Baseten hébergent Kimi K3 pour environ 3 dollars par million de jetons en entrée et 15 dollars par million en sortie, sur des machines Nvidia GB300 et AMD MI350X que les contrôles à l'exportation interdisent aux entreprises chinoises, le tout vendu avec des clauses de zéro rétention des données et des points de terminaison américains↗ ². Aucune information publique ne désigne l'hébergeur de Harvey ; cette couche ramasse tous les transfuges.

«Cosplay», jusqu'à ce que ça sauve la marge

Matt Kraning, partenaire de Menlo Ventures, voit « beaucoup de cosplay » dans la plupart des discours sur les modèles sur mesure, et Salespeak a renoncé à construire son propre modèle sans y avoir décelé d'avantage majeur ¹. Les agences de sécurité américaines accusent Moonshot de distiller des modèles américains, et Rogo a dû convaincre ses grands clients de passer outre leur réticence face aux poids chinois ¹. Même la diapositive↗ d'Anthropic pour son forum d'investisseurs concède que Harvey a toujours besoin d'Opus pour ses tâches les plus ardues ¹. La pointe reste louée ; le volume, lui, fuit.

Coupure en pleine semaine de sommet

OpenAI retirera le 12 novembre à Cursor, propriété de SpaceX, l'accès à ses modèles, en invoquant d'anciennes violations de contrat par les sociétés d'Elon Musk, quelques semaines après que des investisseurs ont évoqué une valorisation de 1 200 milliards de dollars en vue d'une introduction en Bourse attendue l'an prochain ⁴⁵. Rien ne plaide davantage pour la diversification qu'un fournisseur capable de claquer la porte. Xi Jinping rencontre Donald Trump à Washington cette semaine, avec l'intelligence artificielle à l'ordre du jour et, parmi les convives du dîner d'État, Sam Altman et Jensen Huang ⁶. Reste à voir si la surcouche américaine — conforme aux contrôles à l'exportation — autour du plus grand modèle ouvert de Pékin survivra au sommet.