ओपनएआई ने जीपीटी-6 को डोकूसाइन के प्रतिद्वंद्वी आयरनक्लैड पर ट्रेन किया; डोकूसाइन ने अपना प्लेटफॉर्म हर एआई के लिए खोल दिया
एजेंट ट्रेनिंग के लिए ओपनएआई का पहला रिसर्च पार्टनर आयरनक्लैड है — डोकूसाइन की प्राइवेट प्रतिद्वंद्वी — और ट्रेन हुआ यह हुनर ओपनएआई के जनरल मॉडल्स में आने वाला है। डोकूसाइन का जवाब है 30 सितंबर को हर एआई क्लाइंट के लिए खोली गई एजेंट लेयर, जिसकी बिलिंग उस प्लेटफॉर्म से होगी जिसे जनवरी तक एआरआर (ARR) का 18-19% हिस्सा दिलाने की गाइडेंस है।
Vincent Jiang · 3 min read
यह होमवर्क इंसान के हिस्से 40 मिनट का था
प्रोक्योरमेंट अप्रूवल फ्लो — वित्तीय सीमाएं और सुरक्षा समीक्षा समेत — सेट करने में आयरनक्लैड के एक अनुभवी यूजर को अनुमानन 30 से 40 मिनट लगते हैं 1। वही काम ओपनएआई का जीपीटी-6 एस्ट्रा अब अनुमानन 19.2 मिनट में पूरा कर लेता है और ग्रेडिंग मानदंडों के 55.0% पूरे करता है, जबकि जीपीटी-5.6 सोल यह आंकड़ा 41.6% पर रहा 1। मॉडल ने यह काम आयरनक्लैड के भीतर सीखा है। यह प्राइवेट कंपनी कॉन्ट्रैक्ट सॉफ्टवेयर में डोकूसाइन की प्रतिद्वंद्वी है, जिसे ओपनएआई ने 6 अक्टूबर को प्रोफेशनल सॉफ्टवेयर पर एजेंट ट्रेन करने के लिए अपना पहला रिसर्च पार्टनर बताया 12।
हुनर मॉडल बनाने वाले के पास रहेगा
आयरनक्लैड ने कानूनी, कमर्शियल और प्रोक्योरमेंट काम के 11 टास्क दिए — हर एक को 8 से 50 मानदंडों पर ग्रेड किया गया — साथ में अभ्यास के लिए होस्टेड एनवायरनमेंट भी 1। ट्रेन हुआ हुनर आखिर किसके पास रहेगा, यही वह सवाल है जो मौजूदा खिलाड़ियों को खटकाना चाहिए। ओपनएआई की अपनी भाषा में आयरनक्लैड के हाथ बस इतना आया है कि उसे इन काबिलियतों को "अपने ही और प्रोडक्ट्स में इस्तेमाल करने का मौका" मिलता है 1 — यानी इशारा यह कि यह काबिलियत ओपनएआई के जनरल मॉडल्स में जाकर बैठेगी, जिन्हें कोई भी किराए पर ले सकता है। ओपनएआई कानूनी काम पहले से सीधे बेच रहा है: 17 सितंबर को लॉन्च हुआ एस्ट्रा फॉर लॉ कानूनी फर्मों के साथ-साथ कानूनी सॉफ्टवेयर वेंडर हार्वे और लेगोरा को भी ऑफर किया जा रहा है 6। एक रिपोर्ट के मुताबिक कंपनी ने इसी साल आयरनक्लैड के को-फाउंडर जेसन बोमिग को एक कानूनी वर्टिकल संभालने के लिए हायर किया है 7। सौदे की कमर्शियल शर्तें सामने नहीं आईं; इस सौदे पर वायर सेवा में छपी इकलौती खबर में नोट किया गया कि ऐसे सौदे शायद ही कभी शर्तें बताते हैं 2।
एजेंटों के नीचे बैठकर डोकूसाइन किराया वसूलेगी
डोकूसाइन ने 30 सितंबर को अपना एमसीपी (MCP) सर्वर हर एआई क्लाइंट के लिए खोल दिया, जिससे एजेंट क्लॉड, चैटजीपीटी, जेमिनी, कोपायलट और स्लैक से कंपनी के अग्रीमेंट इंजन आइरिस को कॉल कर सकते हैं 53। सीईओ एलन थाइगेसन ने कहा, "हर प्लेटफॉर्म के एजेंट के लिए डोकूसाइन जरूरी अग्रीमेंट लेयर बन जाती है" 5। बिलिंग पुराने लाइसेंस से ही चलती है: कनेक्टर्स के लिए आईएएम लाइसेंस चाहिए, कनेक्टर की रिक्वेस्ट चौगुनी हो चुकी हैं, और मैनेजमेंट ने इन्वेस्टर्स से फिर भी कहा है कि एजेंटिक (agentic) काबिलियत के रेवन्यू हिलाने के लिए "अभी बहुत जल्दी" है 8।
लगातार 12 तिमाहियों से डोकूसाइन का रेवन्यू ग्रोथ 7.0% से 9.4% के बीच बना हुआ है
Data
| रेवन्यू ग्रोथ, % वर्ष-दर-वर्ष | |
|---|---|
| Q3 '23 | 8.5% |
| Q4 '23 | 8% |
| Q1 '24 | 7.3% |
| Q2 '24 | 7% |
| Q3 '24 | 7.8% |
| Q4 '24 | 9% |
| Q1 '25 | 7.6% |
| Q2 '25 | 8.8% |
| Q3 '25 | 8.4% |
| Q4 '25 | 7.8% |
| Q1 '26 | 8.7% |
| Q2 '26 | 9.4% |
दूसरी तिमाही का रेवन्यू 9.4% की बढ़त के साथ 875.7 मिलियन डॉलर रहा, और कंपनी ने वित्त वर्ष 2027 की गाइडेंस 3.499-3.507 अरब डॉलर तक बढ़ा दी 48। कंपनी का मार्केट कैप 13.0 अरब डॉलर है और स्टॉक 68.22 डॉलर पर कोट हो रहा है, जबकि एनालिस्ट्स का औसत टारगेट 67.33 डॉलर है 4। जिस प्लेटफॉर्म पर पूरा दांव टिका है — आईएएम — का हिस्सा 31 जुलाई को एआरआर में 15.1% पहुंच गया, अप्रैल के 12.6% से ऊपर 48।
जनवरी तक आईएएम डोकूसाइन की एआरआर का लगभग पांचवां हिस्सा बनने की राह पर
- कुल एआरआर में आईएएम का हिस्सा, %
- Estimate
Data
| कुल एआरआर में आईएएम का हिस्सा, % | |
|---|---|
| 30 अप्रैल 2026 | 12.6% |
| 31 जुलाई 2026 | 15.1% |
| Q4 FY27 एग्जिट (गाइडेंस) (estimate) | 18.5% (18–19%) |
ओपनएआई की अपनी पोस्ट ही प्लेटफॉर्म की दलील देती है
जवाबी दलील ओपनएआई के अपने टेक्स्ट में मौजूद है: एजेंट काम के बीच में कोई बिजनेस रूल भूल सकते हैं, "मानवीय निगरानी (ह्यूमन ओवरसाइट) अब भी जरूरी है" और "पूरा कॉन्ट्रैक्टिंग प्लेटफॉर्म होना अब भी जरूरी है" 1। ग्रेडिंग मानदंडों पर 55.0% स्कोर उस लेवल का नहीं जिस पर कोई जनरल काउंसल (मुख्य कानूनी अधिकारी) हां भर दे 7। डोकूसाइन के पास 19 लाख ग्राहक हैं, 40,000 पहले से आईएएम पर आ चुके हैं 4, और अपनी एक्यूरेसी के दावों के पीछे प्लेटफॉर्म में शामिल (इंजेस्टेड) 30 करोड़ अग्रीमेंट हैं 8।
फैसला दो नजरियों पर टिका है
जनवरी में 18-19% की एग्जिट गाइडेंस के मुकाबले एआरआर (ARR) में आईएएम (IAM) की हिस्सेदारी पर नजर रखें 48। और यह भी देखें कि आयरनक्लैड पर ट्रेन की गई काबिलियत आखिर कहां लॉन्च होती है — आयरनक्लैड के अपने प्रोडक्ट में, या उस मॉडल में जिसे हर कोई किराए पर ले सकता है 1। उस दिन इस डील की खबर का DOCU पर पड़ने वाला असर इसे 'सिम्पैथी मूव' (sympathy move) कहकर खारिज कर दिया गया — यानी वो हलचल जो आमतौर पर फीकी पड़ जाती है 2। एक खेमे ने मॉडल को काम करना सिखा दिया है; दूसरा खेमा इस पर दांव लगाए बैठा है कि काम को अब भी एक जमींदार चाहिए।
Deepdive
AI-generated from this story and its cited sources. Not investment advice.
