오픈AI, 도쿐사인 라이벌 아이언클래드서 GPT-6 훈련…도쿐사인은 모든 AI에 플랫폼 개방

사람이 하면 40분 걸리는 '숙제'

조달 승인 절차 구축에는 재무 기준치와 보안 검토 설정까지 포함된다. 숙련된 아이언클래드 사용자라도 30~40분이 걸리는 것으로 추정된다 ¹. 오픈AI의 GPT-6 아스트라는 같은 작업을 약 19.2분 만에 끝낸다. 평가 기준 충족률은 55.0%로 GPT-5.6 솔(41.6%)을 웃돈다 ¹. 이 모델이 업무를 익힌 곳은 도쿐사인의 비상장 경쟁사이자 계약 소프트웨어 업체인 아이언클래드다. 오픈AI는 10월 6일 이 회사를 업무용 소프트웨어에서 에이전트를 훈련시키는 첫 리서치 파트너로 지정했다↗ ¹².

기능은 모델 개발사에 남는다

아이언클래드는 법무·상거래·조달 영역의 과제 11개를 제공했고 과제마다 8~50개 기준으로 채점이 이뤄졌다. 실습용 호스팅 환경도 함께 제공했다 ¹. 기존 업체들이 긴장해야 할 대목은 훈련된 기능이 어디에 머무느냐다. 오픈AI 측 표현을 보면 아이언클래드가 손에 쥔 것은 "이를 자사 제품에 더 많이 활용할 기회"가 전부다 ¹. 이는 그 기능이 누구나 빌려 쓸 수 있는 오픈AI의 범용 모델에 탑재된다는 방향을 가리킨다. 오픈AI는 이미 법률 업무를 직접 팔고 있다. 9월 17일 선보인 '아스트라 포 로우(Astra for Law)'↗는 로펌과 법률 소프트웨어 업체 하비, 레고라에 제공되고 있다 ⁶. 올해 아이언클래드 공동창업자 제이슨 뵈미히(Jason Boehmig)를 영입해 법률 부문을 맡겼다는 보도도 있다 ⁷. 거래 조건은 공개되지 않았다. 이 계약을 다룬 유일한 통신사 보도는 이런 거래에서 조건이 공개되는 경우가 드물다고 짚었다 ².

도쿐사인은 에이전트 밑에서 임대료를 받는다

도쿐사인은 9월 30일 MCP 서버를 모든 AI 클라이언트에 개방했다↗. 이제 클로드, 챗GPT, 제미나이, 코파일럿, 슬랙 등 어디서든 에이전트가 도쿐사인의 계약 엔진 '아이리스(Iris)'를 호출할 수 있게 됐다 ⁵³. 알란 티게센(Allan Thygesen) 최고경영자(CEO)는 "도쿐사인이 어느 플랫폼의 에이전트에게나 필수 계약 레이어가 된다"고 말했다 ⁵. 과금은 낡은 라이선스 틀을 그대로 탄다. 커넥터 사용에는 IAM 라이선스가 필요하고 커넥터 요청은 4배 늘었다. 그럼에도 경영진은 투자자들에게 에이전트 기능이 매출을 움직이기에는 "아직 이르다"고 여전히 말하고 있다 ⁸.

2분기 매출은 8억7570만 달러로 전년 동기 대비 9.4% 늘었다. 2027 회계연도 가이던스도 34억9900만~35억700만 달러로 상향됐다↗ ⁴⁸. 시가총액은 130억 달러다. 주가는 68.22달러로 애널리스트 평균 목표가(67.33달러)를 조금 웃돌고 있다 ⁴. 도쿐사인이 이 승부를 걸고 있는 플랫폼인 IAM은 7월 31일 기준 연간반복매출(ARR)의 15.1%를 차지했다. 4월의 12.6%에서 높아진 수치다 ⁴⁸.

플랫폼의 논거는 오픈AI 글 안에 있다

반론의 근거는 오픈AI 글 자체에 들어 있다. 에이전트가 작업 도중 비즈니스 규칙을 놓칠 수 있다는 점, "인간의 감독은 여전히 중요하다"는 점, 그리고 "완전한 계약 플랫폼은 여전히 필수"라는 점이다 ¹. 채점 기준 충족률 55.0%는 법무총괄(GC)이 승인해 줄 수준이 아니다 ⁷. 도쿐사인은 고객 190만 명↗을 보유하고 있다. 이 가운데 4만 곳이 이미 IAM을 쓰고 있으며 ⁴, 정확도 주장 뒤에는 적재된 계약 3억 건이 있다 ⁸.

승부를 가를 두 가지 해석

지켜볼 대목은 두 가지다. 하나는 IAM의 ARR 비중이 1월 회계연도 종료 시점 가이던스인 18~19%에 어떻게 다가가는지다 ⁴⁸. 다른 하나는 아이언클래드에서 학습된 역량이 어디로 출시되는지다. 아이언클래드 제품 안인가, 아니면 누구나 빌려 쓰는 모델 안인가 ¹. 당일 DOCU로 번진 움직임은 대개 사그라들기 마련인 동조 움직임(sympathy move)으로 치부됐다 ². 한쪽 진영은 모델에게 일 자체를 가르쳤다. 다른 진영은 그 일에 여전히 집주인이 필요하다는 데 승부를 걸었다.