Relativity, 2027년 사건 데이터 클로드에 직접 연결…Harvey·Legora는 번호표 뽑기

시카고에서 열린 'Relativity Fest' 마지막 날, 필 사운더스(Phil Saunders) Relativity 최고경영자(CEO)는 구형 서버(Server) 제품을 아직도 팔고 있는 파트너들에게 기한과 위협을 함께 던졌다↗. 2028년 1월 1일부터 새 사건은 클라우드 말고는 어디로도 가지 못한다. 버티는 이들에게는 “우리가 그대들을 뚫고 지나갈 거라는 걸 알아두라”고 일렀다. Relativity의 연간반복매출(ARR) 가운데 거의 84%는 이미 클라우드 플랫폼 aiR에 자리 잡았다. 기한이 정해진 2025년 1월에는 75%를 조금 웃돌았다. ¹

변호사 책상 위에 얹힌 기업가치들

그 증거자료 위에서 영업하는 애플리케이션들은 대부분의 소프트웨어가 결코 보지 못할 프라이빗 가격표를 달고 있다. Harvey는 9월 9일 5억5000만달러를 투자받아 기업가치 155억달러로 라운드를 마쳤다↗. 지난해 12월 80억달러, 올해 3월 110억달러에 이은 9개월 만의 세 번째 재평가다. ²⁵ Legora는 3월 5억5000만달러를 투자받아 기업가치 55억5000만달러로 라운드를 마쳤고, 100억달러를 웃도는 기업가치에서 협상 중인 것으로 알려졌다. 이번 라운드에는 세컨더리(기존 주주 지분 거래)가 포함될 수 있다. ²³ 리걸테크(법률 기술) 업계는 지난해 사상 최대 58억5000만달러의 벤처 자금을 끌어들였다. 올해 지금까지 투자 총액 가운데 16%는 Harvey의 이번 라운드 하나다. ⁴

앱을 건너뛰는 직통 파이프

이것이 바로 조여오는 압박이다. 증거자료를 쥔 회사가 250억달러짜리 워크플로우 레이어를 건너뛰는 직통로를 놓고 있다. Relativity의 크리스 브라운 사장은 2027년 내놓을 MCP 커넥터를 통해 권한을 가진 사용자가 클로드 같은 도구에서 법률 애플리케이션을 열지 않은 채로도 사건을 조회할 수 있게 될 것이라고 말했다. ¹ 사운더스 최고경영자(CEO)는 안스로픽, 오픈AI, 구글을 우선 협력 대상으로 꼽았다. Harvey와 Legora는 대기열에 남았다. ¹ 이들 프론티어 AI 기업은 굳이 누가 소개해 줄 필요가 없다. 안스로픽은 올해 클로드용 법률 플러그인을 내놨고, 구글은 지난여름 Gemini Enterprise for Legal을 출시했으며, 오픈AI는 아이언클래드(Ironclad) 창업자 아래에서 법률 소프트웨어를 만들고 있다. ³⁴

밀려난 자들의 성적표

Harvey의 연간반복매출(ARR)은 4억달러를 넘어섰다. 고객 수도 3월의 1300곳에서 3000곳을 넘게 늘었다. 회사는 프론티어 모델 의존도를 줄이기 위해 오픈 웨이트(open-weight) 모델 Kimi K3를 기반으로 자체 모델 테넷(Tenet)도 막 내놨다. ⁵⁶ Legora는 회사 발표 기준 연간반복매출을 300만달러에서 약 1억달러로 끌어올렸고, 바클레이즈와 화이트&케이스(White & Case), 링커스(Linklaters) 등 1000곳이 넘는 고객에 서비스를 제공한다. ³⁷ Relativity는 연구개발(R&D)에 한 해 2억달러가 넘는 돈을 쓰면서도 클라우드에서는 구형 서버(Server) 제품보다 '훨씬 적게' 벌어들인다는 점을 스스로 인정했다. ¹

베팅의 반대편

Legora 최고경영자(CEO)는 '주머니 속 변호사'라는 위협에 정면으로 맞섰다. "클로드에서 모두가 저마다의 주머니 속 변호사를 갖게 된 건 놀라운 일이지만, 우리가 풀려는 사용 사례는 같지 않다"는 것이다. ³ 전환 비용은 모델 성능이 아니라 워크플로우에 묶여 있다. 이번 주 킹스칼리지런던과 시티 로스쿨(City Law School), BPP가 영국 로스쿨로는 처음 Legora를 도입했다↗. 앞서 미국 로스쿨 9곳이 Legora를 쓰기 시작했다. 커리어가 시작되는 자리에서부터 습관을 만들어 가는 셈이다. 환각과 변호사 특권 문제로 SRA(영국 사무변호사 규제기관)가 경고를 내놓은 상황에서 나온 결정이기도 하다. ⁸ 한편 Relativity 역시 중립적 심판은 아니다. 기밀 IPO 신청서는 이미 제출했고, 최대 주주는 실버레이크다. 앤드루 시예자(Andrew Sieja)와 ICONIQ가 각각 25% 안팎의 지분을 보유하고 있다. ¹

승부를 가르는 변수

커넥터는 2027년 출시된다. 구형 서버(Server) 제품의 사건은 2028년 1월 1일부로 끝난다. Legora의 라운드는 100억달러를 넘겨 마감되거나 그러지 못하거나 둘 중 하나다. 기밀 IPO 신청서는 시장이 받아줄 때 값을 매게 된다. 집주인인 Relativity는 모든 로펌이 책상 위에 프론티어 모델을 하나씩 놔둘 것에 걸었다. 그 위층의 250억달러는 로펌이 여전히 그 위층에 월세를 낼 것에 걸었다.