Salesforces Hunter liefert ZoomInfo-Daten ohne eigenen Vertrag und Preis aus – ZoomInfo-Aktie 2026 um 59,4 Prozent im Minus
Salesforces neuer Outbound-Vertriebsagent bringt ZoomInfo-Daten nun direkt zu den Verkäufern – ohne separaten ZoomInfo-Vertrag. Was Salesforce dafür zahlt, sagt keines der beiden Unternehmen. Die Abo-Basis, die der Deal schützen soll, schrumpft bereits.
Vincent Jiang · 3 min read
Der Deal zwischen ZoomInfo+3.21% — ZoomInfo, up 3.21 percent today und Salesforce+0.66% — Salesforce, up 0.66 percent today kam nicht mit einem Preis daher, sondern mit einem Zitat. Am 15. Oktober bestätigte der Datenbroker für B2B-Kontaktdaten, der sich inzwischen als KI-gestützte Go-to-Market-Plattform vermarktet, dass er einer der Flaggschiff-Datenpartner für Hunter ist, den neuen Outbound-Vertriebsagenten von Salesforce für die Sales Cloud: verifizierte Datensätze zu mehr als 100 Millionen Unternehmen und 500 Millionen Kontakten, direkt im Agenten nutzbar und ohne separates Login 1. Der entscheidende Satz stammt von Rohan Punamia, Vizepräsident für Produktmanagement bei Salesforce: „Separate Verträge sind nicht nötig, ZoomInfo wird ab Werk mit Hunter ausgeliefert“ 1.
Kein Preis für das Bundle – und das Regal ist voll
Die Pressemitteilung nennt keine finanziellen Konditionen, und „Flaggschiff“ ist eine Gruppe, keine Krone. Apollo, eine konkurrierende Go-to-Market-Plattform mit 240 Millionen Kontakten, teilte am 15. September mit, ebenfalls in dieselbe Flaggschiff-Gruppe gewählt worden zu sein – verkündet wurde sie auf Salesforces Dreamforce-Konferenz. Punamia versprach den Käufern Apollo-Daten „ohne ein separates Apollo-Abo verwalten zu müssen“ 2. Demandbase und Docusign kündigten im selben Zeitfenster im Oktober tiefere Hunter-Integrationen an 3. Salesforce stapelt konkurrierende Datenanbieter hinter einem einzigen Agenten – und sagt den Kunden, dass keiner der Verträge dieser Anbieter nötig ist 12.
Die Abo-Basis, die der Deal schützen soll, schrumpft bereits
Die Aktie schloss am 9. Oktober bei 3,91 Dollar – 59,4 Prozent unter dem Stand von Jahresbeginn und 66,9 Prozent unter dem Hoch vom November 2025 bei 11,80 Dollar; wer vor fünf Jahren 1.000 Dollar investiert hatte, besitzt heute 62,45 Dollar 4. Das Fundament unter diesem Kurs erodiert. Der Umsatz im zweiten Quartal lag bei 310,4 Millionen Dollar, 1,2 Prozent über dem Vorjahresquartal; die Netto-Umsatzbindung (Net Revenue Retention), also der Jahresvergleichswert bestehender Kundenverträge, lag bei 89 Prozent; eine Goodwill-Abschreibung von 650,5 Millionen Dollar führte zu einem Nettoverlust von 643,7 Millionen Dollar nach US-GAAP 5. Seit zwölf Quartalen bewegt sich der Umsatz kaum von der Stelle – und die Prognose für das dritte Quartal zeigt in die falsche Richtung.
Zwölf Quartale, keine Bewegung beim Umsatz – die Prognose für Q3 2026 zeigt nach unten
- Umsatz
- Estimate
Data
| Umsatz | |
|---|---|
| Q3/23 | $313.8M |
| Q4/23 | $316.4M |
| Q1/24 | $310.1M |
| Q2/24 | $291.5M |
| Q3/24 | $303.6M |
| Q4/24 | $309.1M |
| Q1/25 | $305.7M |
| Q2/25 | $306.7M |
| Q3/25 | $318M |
| Q4/25 | $319.1M |
| Q1/26 | $310.2M |
| Q2/26 | $310.4M |
| Q3/26e (estimate) | $299.5M ($298–301M) |
Die Prognose zeigt nach unten – und die Kunden sichern sich ab
Die Prognose von 298 bis 301 Millionen Dollar liegt rund 6 Prozent unter den 318,0 Millionen Dollar, die ZoomInfo im dritten Quartal 2025 auswies 56. Schon jetzt sichern sich ZoomInfos Kunden ab: Ein B2B-Softwareteam, das sowohl für Clay als auch für ZoomInfo bezahlt, berichtete im Sales-Operations-Forum von Reddit, es habe auf Basis von ZoomInfo-Exporten in Claude einen eigenen Tracker für die Jobwechsel seiner Champions gebaut, der Enrichment-Credits verbrannte. Nun entscheidet das Team, was bei der Vertragsverlängerung gestrichen wird 7. Der n8n-Connector, den ZoomInfo am 12. Oktober ausrollte, funktioniert noch auf die alte Weise: Die Anmeldung läuft über das eigene ZoomInfo-Konto des Kunden – das Abo bringt der Kunde selbst mit 8.
Die Antwort liefert eine SEC-Einreichung, keine Pressemitteilung
Die Bullen-These lautet: Reichweite. ZoomInfos Datenschicht GTM.AI speist bereits Salesforces Prospecting Agent, Claude, ChatGPT, Copilot, HubSpot+1.60% — HubSpot, up 1.60 percent today Breeze und Gong mit Daten 1. ZoomInfo-Chef Henry Schuck beschreibt die Strategie als Weg „von einem Datenanbieter zu einer fundamentalen GTM-Infrastrukturplattform“ 5. Zahlt Salesforce eine Plattformgebühr, könnte die Verbreitung im Maßstab der Sales Cloud die Seat-Verluste übersteigen. Tut es das nicht, verschenkt Hunter das Produkt. Keines der beiden Unternehmen hat diese Zahl genannt – und in den abgegrenzten Umsatzerlösen (Deferred Revenue), die am 30. Juni bei 464,7 Millionen Dollar lagen, 1,6 Prozent unter dem Vorjahresquartal, würde sich ein Verschenken des Produkts zuerst niederschlagen 6. Hunter erreicht im November die allgemeine Verfügbarkeit 2. Verbreitung wird erst dann zum Umsatz, wenn eine Einreichung bei der SEC es ausweist.
Abgegrenzte Umsatzerlöse fielen in den letzten beiden Quartalen unter das Vorjahresniveau
Data
| Abgegrenzte Umsatzerlöse, Veränderung gegenüber dem Vorjahresquartal | |
|---|---|
| Q3/23 | 5.7% |
| Q4/23 | 5.2% |
| Q1/24 | -1.6% |
| Q2/24 | -0.6% |
| Q3/24 | 4% |
| Q4/24 | 8.1% |
| Q1/25 | 9% |
| Q2/25 | 7.2% |
| Q3/25 | 3% |
| Q4/25 | 0% |
| Q1/26 | -1.1% |
| Q2/26 | -1.6% |
Deepdive
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