सेल्सफोर्स के Hunter में ZoomInfo का डेटा — न अलग कॉन्ट्रैक्ट, न दाम; ZoomInfo का शेयर 2026 में 59.4% गिरा
सेल्सफोर्स का नया आउटबाउंड एजेंट अब बिना ZoomInfo के अलग कॉन्ट्रैक्ट के ही बिक्री करने वालों तक ZoomInfo का डेटा पहुंचा देता है, लेकिन दोनों कंपनियों में से किसी ने नहीं बताया कि सेल्सफोर्स इसके लिए कितना भुगतान करता है। जिस सब्सक्रिप्शन बेस की रक्षा इस सौदे को करनी है, वह पहले ही सिकुड़ता जा रहा है।
Vincent Jiang · 3 min read
ZoomInfo+3.21% — ZoomInfo, up 3.21 percent today का सेल्सफोर्स+0.66% — सेल्सफोर्स, up 0.66 percent today सौदा हाथ में दाम लेकर नहीं, एक बयान लेकर आया है। 15 अक्टूबर को बी2बी कॉन्टैक्ट-डेटा ब्रोकर — जिसे अब एआई गो-टू-मार्केट (GTM) प्लेटफॉर्म के तौर पर बेचा जाता है — ने पुष्टि की कि वह सेल्स क्लाउड के लिए सेल्सफोर्स के बने आउटबाउंड सेल्स एजेंट Hunter के फ्लैगशिप डेटा पार्टनरों में एक है: 10 करोड़ से ज्यादा कंपनियों और 50 करोड़ कॉन्टैक्ट के सत्यापित रिकॉर्ड, जो बिना किसी अलग लॉगिन के सीधे एजेंट के भीतर मिलते हैं 1। अहम वाक्य सेल्सफोर्स में प्रोडक्ट मैनेजमेंट के वाइस प्रेसिडेंट रोहन पुनमिया का था: "अलग से कोई कॉन्ट्रैक्ट चाहिए ही नहीं, ZoomInfo पहले से शामिल होकर Hunter के साथ आता है" 1।
बंडल का कोई दाम नहीं, और शेल्फ पर भीड़
रिलीज में कोई वित्तीय शर्त नहीं लिखी गई है, और 'फ्लैगशिप' कोई ताज नहीं, एक पूरा समूह है। प्रतिद्वंद्वी गो-टू-मार्केट प्लेटफॉर्म अपोलो — जिसके पास 24 करोड़ कॉन्टैक्ट हैं — ने 15 सितंबर को बताया कि सेल्सफोर्स की ड्रीमफोर्स कॉन्फ्रेंस में उसे भी इसी फ्लैगशिप समूह में चुना गया है, और पुनमिया ने खरीदारों से कहा था कि उन्हें अपोलो का डेटा "अलग अपोलो सब्सक्रिप्शन संभाले बिना" मिलेगा 2। डिमांडबेस और डोकुसाइन ने भी अक्टूबर के इसी दौरान Hunter से और गहरे इंटीग्रेशन की घोषणा की 3। सेल्सफोर्स आपस में प्रतिद्वंद्वी डेटा वेंडरों को एक ही एजेंट के पीछे जमा रहा है और ग्राहकों से कह रहा है कि इन वेंडरों में से किसी का कॉन्ट्रैक्ट उन्हें चाहिए ही नहीं 12।
जिस सब्सक्रिप्शन बेस को बचाना है, वह सिकुड़ रहा है
9 अक्टूबर को शेयर 3.91 डॉलर पर बंद हुआ — 2026 में 59.4% गिरावट के साथ, और नवंबर 2025 के शिखर 11.80 डॉलर से भी 66.9% नीचे; पांच साल पहले के 1,000 डॉलर आज सिर्फ 62.45 डॉलर के रह गए हैं 4। इस भाव के नीचे जो बुनियाद बैठी है, वह भी खुरती जा रही है। जून तिमाही की आमदनी 310.4 मिलियन डॉलर रही — साल पहले के मुकाबले 1.2% ऊपर; नेट रेवेन्यू रिटेंशन, यानी मौजूदा ग्राहकों के कॉन्ट्रैक्ट का साल-दर-साल मूल्य, 89% रहा; और 650.5 मिलियन डॉलर की गुडविल में कटौती (इम्पेयरमेंट) ने जीएएपी (GAAP) आधार पर 643.7 मिलियन डॉलर का शुद्ध घाटा दिया 5। बारह तिमाहियों से आमदनी ज्यों की त्यों खड़ी है, और सितंबर तिमाही की गाइडेंस उल्टी दिशा में इशारा कर रही है।
बारह तिमाही, आमदनी ज्यों की त्यों; सितंबर 2026 की गाइडेंस नीचे
- आमदनी
- Estimate
Data
| आमदनी | |
|---|---|
| सित '23 | $313.8M |
| दिस '23 | $316.4M |
| मार्च '24 | $310.1M |
| जून '24 | $291.5M |
| सित '24 | $303.6M |
| दिस '24 | $309.1M |
| मार्च '25 | $305.7M |
| जून '25 | $306.7M |
| सित '25 | $318M |
| दिस '25 | $319.1M |
| मार्च '26 | $310.2M |
| जून '26 | $310.4M |
| सित '26E (estimate) | $299.5M ($298–301M) |
गाइडेंस नीचे की ओर, ग्राहक पहले से बचाव में
298–301 मिलियन डॉलर की यह गाइडेंस, सितंबर 2025 तिमाही में ZoomInfo की दर्ज आमदनी 318.0 मिलियन डॉलर से करीब 6% नीचे है 56। ग्राहक पहले से बचाव में हैं: क्ले (Clay) और ZoomInfo दोनों के लिए पैसे देने वाली एक बी2बी सॉफ्टवेयर टीम ने रेडिट के सेल्स-ऑपरेशन फोरम पर बताया कि उसने ZoomInfo से एक्सपोर्ट किए डेटा के ऊपर क्लॉड (Claude) में अपने चैंपियनों की नौकरी-बदलाव पर नज़र रखने वाला ट्रैकर खुद बना लिया है, जिसमें एनरिचमेंट क्रेडिट फूंकते पड़ते हैं, और अब रिन्यूअल के वक्त क्या काटना है इस पर तय कर रही है 7। ZoomInfo ने 12 अक्टूबर को जो n8n कनेक्टर रिलीज़ किया, वह अब भी पुराने ढंग से काम करता है — ग्राहक के अपने ZoomInfo अकाउंट से लॉगइन होकर, यानी अपनी सब्सक्रिप्शन अपने साथ लाओ 8।
जवाब प्रेस रिलीज़ में नहीं, फाइलिंग में आएगा
तेजी वालों की दलील पहुंच है। ZoomInfo का GTM.AI डेटा लेयर पहले से सेल्सफोर्स के प्रोस्पेक्टिंग एजेंट, क्लॉड, चैटजीपीटी, कोपायलट, हबस्पॉट+1.60% — हबस्पॉट, up 1.60 percent today ब्रीज़ और गॉन्ग को डेटा देता है 1, और सीईओ हेनरी शक इस रणनीति को "डेटा प्रोवाइडर से निकलकर एक बुनियादी GTM इंफ्रास्ट्रक्चर प्लेटफॉर्म तक फैलने" के रूप में पेश करते हैं 5। अगर सेल्सफोर्स प्लेटफॉर्म फीस देता है, तो सेल्स क्लाउड के पैमाने पर मिलने वाला वितरण सीटों के नुकसान से आगे निकल सकता है। अगर नहीं देता, तो Hunter प्रोडक्ट मुफ्त में बांट रहा है। दोनों में से किसी कंपनी ने भी वह आंकड़ा नहीं बताया है, और 30 जून को 464.7 मिलियन डॉलर पर पहुंची, साल-दर-साल 1.6% नीचे चली डेफर्ड रेवेन्यू (अग्रिम प्राप्त आय) ही वह जगह है जहां मुफ्त बांटने का असर सबसे पहले दिखेगा 6। Hunter नवंबर में जनरल अवेलेबिलिटी, यानी सबके लिए उपलब्ध, हो जाएगा 2। जब तक कोई फाइलिंग यह न कह दे, तब तक वितरण आमदनी नहीं है।
पिछली दो तिमाहियों में डेफर्ड रेवेन्यू साल-दर-साल गिरा
Data
| डेफर्ड रेवेन्यू, साल-दर-साल बदलाव | |
|---|---|
| Q3 '23 | 5.7% |
| Q4 '23 | 5.2% |
| Q1 '24 | -1.6% |
| Q2 '24 | -0.6% |
| Q3 '24 | 4% |
| Q4 '24 | 8.1% |
| Q1 '25 | 9% |
| Q2 '25 | 7.2% |
| Q3 '25 | 3% |
| Q4 '25 | 0% |
| Q1 '26 | -1.1% |
| Q2 '26 | -1.6% |
Deepdive
AI-generated from this story and its cited sources. Not investment advice.
