5200万美元订单到手后，Skydio向美国陆军推销“单人双机”目标指示，警用订单却在缩水
一周，一家公司：Skydio在美国陆军协会（AUSA）年会上发布ISR Command，把单兵的目标指示范围成倍扩大；同期，圣保罗市居民要求公开一份30万美元的警用无人机合同，该市却至今不肯公布。
Vincent Jiang · 3 min read
如今，重量仅2.14公斤的无人机，已成为号称能向F-16战斗机传送打击级目标坐标的最小飞行器12。Skydio在美国陆军协会（AUSA）年会上于10月13日发布ISR Command（ISR指情报、监视与侦察）：这套软件让一名士兵用一台控制器同时驾驶两架X10D无人机；电池耗尽时，系统自动交接目标监视权，并通过陆军网络把精确网格坐标推送给从单向攻击无人机到战斗机的各类平台12。首席执行官亚当·布莱称，这打破了“1名飞手对1架无人机”（1:1）的比例1。同一天，圣保罗市居民在市政厅外集会，要求公开并取消这家公司约30万美元的警用无人机合同——市政府至今仍未公布这份合同3。
一边是陆军下单采购，一边是市民吃闭门羹，两件事发生在同一天——故事就在这里。
陆军订单约为Skydio已披露最大一笔美国警用交易的27倍
Data
| Value | |
|---|---|
| 陆军X10D订单（3月） | $52M |
| 里诺市无人机采购项 | $1.9M |
| 圣保罗市合同 | $0.3M |
瓶颈在飞手，软件为稀缺定价
陆军“无人机主宰”（Drone Dominance）项目负责人、上校格雷戈里·默克尔9月曾表示，短板已不在硬件，而在训练有素的飞手1。ISR Command正是为这一短缺而设计：任务目标在无人机开机之前，就经陆军“团队感知工具包”（Team Awareness Kit，简称TAK）网络下发；一名操作员同时管理两架无人机；第二架X10D在阵位上接替第一架，全程不丢目标2。X10D的坐标内嵌在视频元数据中传输，最远可达3.1英里；Skydio称，这些数据将与安杜里尔（Anduril）$123.86B — 安杜里尔（Anduril）, private, latest valuation $123.86B的Lattice一道，汇入陆军新一代指挥控制（C2）层12。这背后是规模：陆军3月下单采购逾2500架X10D，订单金额超过5200万美元，Skydio称之为陆军历史上最大的一笔单一供应商战术无人机采购1。
美国本土基本盘正在塌陷
明尼阿波利斯市此前已拒绝Skydio的先遣响应（first responder）合同。圣保罗市议会则于9月9日在公众强烈反对之后，撤销了20万美元的联邦无人机拨款。10月13日的集会上，抗议者指责Skydio向以色列出售无人机，还翻出它2020年“我们不会在无人机上加装武器”的承诺——这句话至今仍留在公司网站上，而2025年的测试中，士兵已从X10D上投下实弹手榴弹13。里诺市还在买，但看看账单：Skydio无人机只以190万美元单列一行，是这份按较标价低51%谈成的八年期、总值2180万美元的Axon打包协议中可见的最小一块4。
Skydio无人机是里诺市Axon打包协议中最小的一项
Data
| Value | |
|---|---|
| 警员安全计划 | 10.9 |
| AI套件 | 7.3 |
| 车载摄像机 | 2.9 |
| Skydio无人机 | 1.9 |
| 固定式车牌识别摄像头 | 0.31 |
相关投资敞口的定价落在Axon、安杜里尔与Palantir
投资者买不到Skydio的股票。围绕这家公司的投资敞口，市场已经给出定价：Axon+2.15% — Axon, up 2.15 percent today承担着警用业务这块敞口——无人机在Axon的AI监控打包产品里只是不断缩水的一项，而仅报告撰写软件一项，就约占整包价值的三分之一 4；Skydio声称可对接的网络层，握在安杜里尔和Palantir+4.53% — Palantir, up 4.53 percent today手中 1；至于防务无人机竞争对手，面对的则是一块日益集中的陆军业务版图。如果陆军继3月订单之后再授出新单，就说明ISR Command的稀缺性卖点正在预算争夺中胜出；如果圣保罗市先公布、再取消这份30万美元的合同，Skydio的国内基本盘将继续遭到侵蚀。无论哪种解读，都要从双方尚未公布的文件看起 3。
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