Vrbo verlangt künftig 12 Prozent Provision für jede Buchung – Airbnb verkauft stattdessen die Suche
Ab dem 29. Oktober zahlt jeder Vrbo-Gastgeber an Expedia eine Pauschalprovision von 12 Prozent – für über Software angebundene Objektmanager waren es bislang 5 Prozent, während die Servicegebühr für Reisende „flexibel“ bleibt. Airbnb, das Gästen nichts berechnet, brachte in derselben Woche KI-Suche und neue Dienstleistungen heraus: Die beiden Rivalen monetarisieren nun entgegengesetzte Enden der Buchung.
Vincent Jiang · 3 min read
Pauschale 12 Prozent ab dem 29. Oktober
Das Schreiben, mit dem Vrbo seine Gastgeber am Dienstag informierte, klang wie eine Zinsanpassung bei einem Kredit: Ab dem 29. Oktober zahlt jeder Gastgeber und Objektmanager der Expedia-Group-Marke eine Pauschalprovision von 12 Prozent 1. Manager, die über Property-Management-Software (PMS) angebunden sind, zahlen bislang 5 Prozent; Gastgeber ohne solche Anbindung 8 Prozent 1. Für die über PMS angebundene Mehrheit ist das eine Erhöhung um 140 Prozent – bei nur einem Monat Vorlauf.
Die Last tragen die Profis
Etwa 55 Prozent der Vrbo-Inserate laufen weltweit über Property-Management-Software, in den USA sind es 51 Prozent – laut AirDNA 1. Die Erhöhung trifft damit ausgerechnet die professionellen Verwalter, also das Angebot, um das jede Plattform wirbt. Über die Gastseite verlor das Schreiben kein Wort: Die Servicegebühr für Reisende liegt bei 11 bis 14 Prozent 1 und soll um „flexible“, nicht bezifferte Beträge sinken. Die Gastgeber sehen also weiterhin nicht, welche Preise ihre Gäste am Ende tatsächlich sehen. Airbnb und Booking.com berechnen Gästen gar nichts 1.
Erst die Provision, dann die Sichtbarkeit
Eine zweite Belastung wartet bereits: Am 1. September hat Vrbo die Sponsored Listings weltweit eingeführt – Werbung, die pro gebuchter Nacht abgerechnet wird und Premium-Platzierungen ganz oben in Vrbos eigenen Suchergebnissen verkauft 2. Ein Manager, der sichtbar sein will, muss künftig eine Provision von 12 Prozent einplanen und obendrauf noch eine Werbeschicht – in einem Suchfeld, das zum umkämpften Gut der Reisebranche geworden ist.
Vrbos pauschale Gastgeberprovision von 12 Prozent landet innerhalb der Bandbreite der Servicegebühr für Reisende von 11 bis 14 Prozent
Data
| Value | |
|---|---|
| PMS-Manager, heute | 5% |
| Direkte Gastgeber, heute | 8% |
| Alle Gastgeber, ab 29. Okt. | 12% |
Airbnb verkauft stattdessen die Suche
Einen Tag nach der Gebührenmitteilung hat Airbnb sein Herbst-Update ausgerollt: eine KI-Suche per Text oder Sprache, Dienste von der Lebensmittellieferung bis zum Skiverleih und Karten, auf denen zu sehen ist, wo Freunde übernachtet haben 3. Das Schwierige daran, sagte Brian Chesky, sei, das umzusetzen, „wenn 100 Milliarden Dollar durch Ihre Plattform laufen“ 3. Airbnbs Buchungsvolumen lag im zweiten Quartal bei 27,2 Milliarden Dollar 4, annualisiert also über der Marke von 100 Milliarden Dollar; der Umsatz betrug 3,6 Milliarden Dollar, ein Plus von 16,5 Prozent. Expedia steigerte den Umsatz um 14 Prozent auf 4,315 Milliarden Dollar und hob die Prognose für das Gesamtjahr an 5.
Airbnbs Erlöswachstum liegt seit zwei Quartalen über 16 Prozent
Data
| Airbnb-Erlöse | |
|---|---|
| Q3/23 | $3.4B |
| Q4/23 | $2.22B |
| Q1/24 | $2.14B |
| Q2/24 | $2.75B |
| Q3/24 | $3.73B |
| Q4/24 | $2.48B |
| Q1/25 | $2.27B |
| Q2/25 | $3.1B |
| Q3/25 | $4.1B |
| Q4/25 | $2.78B |
| Q1/26 | $2.68B |
| Q2/26 | $3.61B |
Vrbos Argument – und das Loch darin
Vrbos Verteidigung läuft auf Verrechnung hinaus. Ein Experte für Ferienunterkünfte, der mit Vrbos Plänen vertraut ist, sagt, die Gebühren für Gäste würden drastisch gesenkt 1. Zudem hat Expedia fünf Quartale in Folge das obere Ende der eigenen Erwartungen übertroffen 7. Das Loch: Niemand kann die Rechnung bislang nachprüfen. Und Airbnb hat soeben sein stärkstes Nordamerika-Wachstum seit fast drei Jahren gemeldet 4 – ausgerechnet in dem Markt, in dem Vrbo die Preise neu festsetzt.
Das verräterische Zeichen
Andreessen Horowitz bringt die Zwickmühle auf den Punkt: Zahlt Expedia für eine Buchung einem Assistenten statt Google, ersetzt es womöglich nur eine Akquisitionskostenposition durch eine andere. Airbnbs differenziertes Inventar könnte dem Unternehmen dagegen Verhandlungsmacht gegenüber solchen Konditionen verschaffen 6. Genau diese Vertriebswege kauft Expedia bereits ein: Der Konzern baut die Partnerschaften mit ChatGPT und der Google-KI aus und übernimmt die Reiseplanungs-App Layla 7. Beobachten Sie den Gebührenkatalog vor dem 29. Oktober – und Vrbos Inseratszahl danach: Die Plattform, deren Inventar kein Assistent überspringen kann, kann von den Maschinen Eintritt kassieren. Und wer seine Reisenden zukauft, zahlt jede Maut.
Deepdive
AI-generated from this story and its cited sources. Not investment advice.
