Vrbo eleva al 12% su comisión por cada reserva mientras Airbnb vende el buscador
Desde el 29 de octubre, todos los anfitriones de Vrbo pagarán a Expedia una comisión fija del 12%, frente al 5% que abonan hoy los gestores de propiedades conectados a través de software, mientras la tarifa al viajero sigue siendo «flexible». Airbnb, que no cobra nada a los huéspedes, ha dedicado la misma semana a sumar búsqueda con IA y servicios: los dos rivales monetizan ahora extremos opuestos de la reserva.
Vincent Jiang · 3 min read
El 12% fijo entra en vigor el 29 de octubre
La nota que Vrbo envió el martes a sus anfitriones parecía la revisión del tipo de interés de un préstamo: desde el 29 de octubre, todo anfitrión y gestor de propiedades de la marca del grupo Expedia pagará una comisión fija del 12% 1. Los gestores conectados mediante software de gestión de propiedades (PMS) pagan hoy un 5%; los anfitriones que no lo usan, un 8% 1. Para la mayoría conectada a este software, la subida es del 140%, con un mes de preaviso.
Los profesionales cargan con la subida
En torno al 55% de los anuncios de Vrbo en el mundo, y al 51% en EE UU, se gestionan con software de gestión de propiedades, según AirDNA 1. El aumento recae de lleno en los gestores profesionales, la oferta que todas las plataformas tratan de ganarse. Sobre el lado del viajero, la nota no decía nada: las tarifas al viajero se sitúan entre el 11% y el 14% 1 y bajarán en importes flexibles y sin cuantificar, con lo que los anfitriones no pueden ver los precios que afrontan en realidad sus huéspedes. Airbnb y Booking.com no cobran nada a los huéspedes 1.
Pagar la comisión y, encima, pagar por ser visible
Un segundo cobro ya aguarda. El 1 de septiembre, Vrbo lanzaba en todo el mundo sus Sponsored Listings (anuncios patrocinados): publicidad con pago por noche reservada que vende posiciones privilegiadas en lo más alto de los resultados de búsqueda del propio Vrbo 2. El gestor que quiera visibilidad ha de presupuestar ahora la comisión del 12% y, encima, una capa de publicidad, dentro de un buscador que se ha convertido en el trofeo que se disputan las empresas de viajes.
La comisión fija del 12% al anfitrión cae dentro de la horquilla del 11%-14% de la tarifa al viajero
Data
| Value | |
|---|---|
| Gestores con PMS, hoy | 5% |
| Anfitriones directos, hoy | 8% |
| Todos, desde el 29 oct. | 12% |
Airbnb, en cambio, vende el buscador
Un día después de la nota sobre las tarifas, Airbnb lanzó su actualización de otoño: búsqueda con IA por texto o por voz, servicios que van desde la compra a domicilio hasta el alquiler de material de esquí y mapas con los sitios donde se han alojado los amigos 3. Lo difícil, dijo Brian Chesky, es hacerlo «cuando tienes 100.000 millones de dólares pasando por tu plataforma» 3. Las reservas del segundo trimestre de Airbnb ascendieron a 27.200 millones de dólares 4, un ritmo que, anualizado, supera ese listón, con unos ingresos de 3.600 millones de dólares, un 16,5% más. Los ingresos de Expedia subieron un 14%, hasta 4.315 millones de dólares, y la compañía elevó su previsión anual 5.
Los ingresos de Airbnb crecen por encima del 16% dos trimestres seguidos
Data
| Ingresos de Airbnb | |
|---|---|
| T3 '23 | $3.4B |
| T4 '23 | $2.22B |
| T1 '24 | $2.14B |
| T2 '24 | $2.75B |
| T3 '24 | $3.73B |
| T4 '24 | $2.48B |
| T1 '25 | $2.27B |
| T2 '25 | $3.1B |
| T3 '25 | $4.1B |
| T4 '25 | $2.78B |
| T1 '26 | $2.68B |
| T2 '26 | $3.61B |
La defensa de Vrbo, y su punto flaco
La defensa de Vrbo se llama compensación. Un experto en alquiler vacacional que conoce los planes de la compañía asegura que las tarifas al viajero se recortarán drásticamente 1, y Expedia ha superado la parte alta de sus propias expectativas cinco trimestres seguidos 7. El punto flaco es que nadie puede comprobar todavía los números, y Airbnb acaba de registrar su mayor crecimiento en Norteamérica en casi tres años 4, precisamente en el mercado en el que Vrbo está reajustando sus precios.
La pista
La presión la resume Andreessen Horowitz: si Expedia paga a un asistente en lugar de a Google por una reserva, quizá no haga más que cambiar un coste de adquisición por otro. El inventario diferenciado de Airbnb, en cambio, puede darle poder de negociación sobre esas condiciones 6. Expedia ya está comprando esa distribución: amplía sus alianzas con ChatGPT y con la IA de Google, y ha comprado Layla, la app de planificación de viajes 7. Lo que hay que vigilar: el tarifario antes del 29 de octubre y el número de anuncios de Vrbo después de esa fecha. La plataforma con el inventario que un asistente no puede saltarse puede cobrar a las máquinas por el acceso; la que compra a sus viajeros paga todos los peajes.
Deepdive
AI-generated from this story and its cited sources. Not investment advice.
