Vrbo eleva para 12% a fatia que leva em cada reserva, enquanto Airbnb vende a busca
A partir de 29 de outubro, todo anfitrião da Vrbo pagará à Expedia uma comissão fixa de 12%, ante 5% para os gestores de imóveis conectados por software, enquanto a taxa do viajante segue "flexível". O Airbnb, que não cobra nada dos hóspedes, usou a mesma semana para lançar busca com IA e serviços: as duas rivais agora monetizam pontas opostas da reserva.
Vincent Jiang · 3 min read
Comissão fixa de 12% entra em vigor em 29 de outubro
A nota que a Vrbo enviou na terça-feira aos anfitriões lembrava o reajuste da taxa de juros de um empréstimo: a partir de 29 de outubro, todo anfitrião e gestor de imóveis da marca do grupo Expedia passa a pagar comissão fixa de 12% 1. Gestores conectados por software de gestão de imóveis pagam hoje 5%; anfitriões não conectados, 8% 1. Para a maioria ligada por software, o aumento é de 140%, com um mês de antecedência.
Os profissionais carregam o peso
Cerca de 55% dos anúncios da Vrbo no mundo, e 51% nos EUA, passam por software de gestão de imóveis, segundo a AirDNA 1. O aumento recai em cheio sobre os gestores profissionais, a oferta que toda plataforma corteja. Sobre o lado do hóspede, a nota nada disse: as taxas de viajante estão hoje entre 11% e 14% 1 e vão cair em montantes flexíveis e não quantificados, deixando os anfitriões sem ver os preços que seus hóspedes de fato enfrentam. Airbnb e Booking.com não cobram nada dos hóspedes 1.
Pague a comissão, depois pague para ser visto
Uma segunda cobrança já está à espera. Em 1º de setembro, a Vrbo lançou globalmente os Sponsored Listings, publicidade paga por noite reservada que vende posicionamento premium no topo dos resultados da própria busca da Vrbo 2. O gestor que quiser visibilidade agora soma ao orçamento a comissão de 12% e, por cima, uma camada de anúncios — dentro de uma caixa de busca que virou o objeto da disputa entre as empresas de viagens.
Comissão fixa de 12% da Vrbo fica dentro da faixa de 11% a 14% da taxa do viajante
Data
| Value | |
|---|---|
| Gestores conectados por software, hoje | 5% |
| Anfitriões diretos, hoje | 8% |
| Todos os anfitriões, a partir de 29/10 | 12% |
Já o Airbnb vende a busca
Um dia depois do comunicado sobre as taxas, o Airbnb lançou sua atualização de outono: busca com IA por texto ou voz, serviços que vão da entrega de compras de supermercado ao aluguel de equipamento de esqui e mapas de onde os amigos se hospedaram 3. A parte difícil, disse Brian Chesky, é fazer isso “quando você tem US$ 100 bilhões passando pela sua plataforma” 3. As reservas do Airbnb no segundo trimestre somaram US$ 27,2 bilhões 4, um ritmo que, anualizado, ultrapassa essa marca, com receita de US$ 3,6 bilhões, alta de 16,5%. A receita da Expedia subiu 14%, para US$ 4,315 bilhões, e a empresa elevou a projeção para o ano inteiro 5.
Receita do Airbnb cresce acima de 16% há dois trimestres seguidos
Data
| Receita do Airbnb | |
|---|---|
| 3T23 | $3.4B |
| 4T23 | $2.22B |
| 1T24 | $2.14B |
| 2T24 | $2.75B |
| 3T24 | $3.73B |
| 4T24 | $2.48B |
| 1T25 | $2.27B |
| 2T25 | $3.1B |
| 3T25 | $4.1B |
| 4T25 | $2.78B |
| 1T26 | $2.68B |
| 2T26 | $3.61B |
A defesa da Vrbo — e o seu buraco
A defesa da Vrbo é que tudo se compensa. Um especialista em aluguéis de temporada familiarizado com os planos da empresa diz que as taxas dos hóspedes serão cortadas drasticamente 1, e a Expedia superou o teto das próprias expectativas por cinco trimestres seguidos 7. O buraco é que ninguém pode conferir as contas por enquanto — e que o Airbnb acabou de registrar seu maior crescimento na América do Norte em quase três anos 4, justamente no mercado que a Vrbo está reprecificando.
O indício
A Andreessen Horowitz resume o aperto: se, por uma reserva, a Expedia pagar a um assistente em vez de ao Google, pode estar trocando um custo de aquisição por outro — enquanto o inventário diferenciado do Airbnb pode lhe dar poder de barganha sobre esses termos 6. A Expedia já compra essa distribuição ao expandir as parcerias com o ChatGPT e o Google AI e ao adquirir o aplicativo de planejamento de viagens Layla 7. Vale acompanhar a tabela de taxas antes de 29 de outubro e o número de anúncios da Vrbo depois: quem tem o inventário que um assistente não pode ignorar pode cobrar das máquinas pelo acesso — e quem compra os viajantes paga todos os pedágios.
Deepdive
AI-generated from this story and its cited sources. Not investment advice.
