«وايز» و«ماي باندل» و«موتورولا» تطرح خدمة الهاتف عبر مزوّد واحد هو «غيغز» في ثلاثة أسابيع
في ثلاثة أسابيع بدأت «وايز» و«ماي باندل» و«موتورولا» بيع خدمة الهاتف عبر المزوّد نفسه: «غيغز». فالاتصال يتحول إلى ميزة يمكن لأي تطبيق دمجها، كما حدث مع المدفوعات من قبل، فيما يزوّد المشغّلون بالجملة العلامات التي تنافسهم بأسعار أدنى.
Richard Tang · 3 min read
بدأت ثلاث علامات تجارية استهلاكية بيع خدمة الهاتف المحمول في غضون ثلاثة أسابيع، من دون أن تبني أي منها شبكة اتصالات. فشركة المدفوعات «وايز» أضافت في 6 أكتوبر شرائح اتصال للسفر (eSIM) 1. وأطلقت «ماي باندل»، المتخصصة في تجميع باقات البث، خطوط الجيل الخامس (5G) بلا عقد بدءاً من 20 دولاراً 2. ونقل مصنّع الهواتف «موتورولا» تطبيق «غلوبال كونكت» لشرائح eSIM إلى 14 دولة أوروبية في 19 أكتوبر 3. وتعمل العلامات الثلاث على المزوّد نفسه، «غيغز» التي تتخذ من سان فرانسيسكو مقراً لها. وهنا جوهر القصة: المال ينتقل إلى الطبقة التي تتيح لأي تطبيق بيع خدمات الاتصال.
تكامل واحد حوّل الشبكة إلى ميزة
«غيغز»، التي تأسست عام 2020 5، هي ما تسميه الصناعة «مُمكِّن الشبكات الافتراضية للهاتف المحمول» (Mobile Virtual Network Enabler)، فهي تبيع خدمات الاتصالات بوصفها بنية تحتية. وتكامل واحد يغطي تجهيز شرائح eSIM، وهي الشرائح الرقمية التي تُثبَّت داخل التطبيق، إضافة إلى إتمام الشراء والفوترة وضرائب الاتصالات ودعم العملاء بالذكاء الاصطناعي الوكيل (Agentic AI)، مع تولي «غيغز» دور «المشغّل المسجّل» (Carrier of Record)، أي المشغّل المرخّص الذي يتحمل المسؤولية التنظيمية 45. فالعلامة التجارية تحتفظ بالعميل، و«غيغز» تتولى التشغيل، أما الشبكات، ومنها «إيه تي آند تي»−6.15% — «إيه تي آند تي», down 6.15 percent today و«تي-موبايل» و«فودافون»، فتبيع السعة الشبكية 25. وتصف مجلة «وايرد» (WIRED) الدور بأنه مساعدة الشركات على بيع خطط بيانات الهاتف من دون مفاوضات وعقود اتصالات 6. وما كان يتطلب سابقاً اتفاق بيع بالجملة مفصّلاً، يُطلق اليوم عبر واجهة برمجة تطبيقات (API).
«وايز» تحتاج إلى هاتف متصل قبل أن يكون لتطبيقها قيمة
بالنسبة إلى «وايز»، المتداولة أسهمها في بورصة لندن تحت الرمز WISE 7، تزيل خدمة الاتصال أولاً عنق الزجاجة الذي تواجهه الشركة نفسها. وقال متحدث باسم الشركة بصراحة: «هاتفك بلا إشارة، فلا تستطيع البحث عن الطريق، ثم تكتشف أن سيارة الأجرة المحلية أو المقهى لا يقبل بطاقتك» 8. فالبيانات تجعل تطبيق المدفوعات قابلاً للاستخدام خلال الساعة الأولى في الخارج، ثم يتعمق دور الحساب انطلاقاً من هناك بفضل الدخول إلى أنظمة الدفع المحلية عبر رموز الاستجابة السريعة (QR)، ومنها «بيكس» (Pix) البرازيلي 18.
«ماي باندل» تستهدف بيع خططها الهاتفية عبر 350 مزود خدمة إنترنت
ما تسعى إليه «ماي باندل» هو التوزيع. فيستطيع نحو 350 شريكاً من مزودي خدمات النطاق العريض لديها طرح خطط هاتفية بعلامات تجارية مشتركة من دون أي تكلفة مقدَّمة، وهو «زرّ السهولة» (Easy Button) على حد تعبير لو بوريلي، الذي يرأس مجموعة الشراء «إن سي تي سي» (NCTC) التي تضم مزودي النطاق العريض في الولايات المتحدة 2. وقد سلكت «كلارنا»+1.83% — «كلارنا», up 1.83 percent as of its last quote و«كاش آب» (Cash App) و«ريفولوت» (Revolut) المسار نفسه في وقت سابق 26.
المشغّلون يبيعون بالجملة لصالح منافسيهم
المعادلة التي تضغط على مشغّلي الهاتف المحمول في قطاع التجزئة حسابية بسيطة: السعة المبيعة بالجملة تعود إلى السوق تحت علامات تجارية أكثر ودّية وبأسعار أدنى. وتقع الخطط المعلَنة من «ماي باندل» عند الطرف الأرخص من هذا التدفق 2.
خطط «ماي باندل» للجيل الخامس بلا عقد تتراوح بين 20 و50 دولاراً شهرياً بحسب حصة البيانات
Data
| Value | |
|---|---|
| 2GB | $20/mo |
| 5GB | $30/mo |
| 10GB | $50/mo |
يلاحظ محلل «كاونتربوينت ريسيرتش» (Counterpoint Research) سيدهانت كالي أن المشغّلين التقليديين كانوا يعرضون خدمة التجوال بنصف حجم البيانات وبضعف السعر مقارنة بشرائح الاتصال للسفر (eSIM) 6. وقد ردّت شركات الاتصالات الأميركية بشرائح اتصال للسفر خاصة بها، وهو اعتراف منها بصحة الحجة 6. أما «إيه تي آند تي» فقد أضافت الطابع الرسمي على هذه الممارسة في سبتمبر/أيلول 2025، بشراكة مع «غيغز» تتيح للعلامات التقنية تضمين شبكتها 5.
ما لم يتضح بعد
ثمة أمران لم يُعرفا بعد. فلم يلتزم علناً أي شريك من شركاء «ماي باندل» من مزودي خدمات الإنترنت بالترويج لهذه الخطط 2، كما لم تنشر «وايز» بيانات تُظهر أن المسافرين الذين يفعّلون شريحة eSIM يُجرون معاملات أكثر 8. وإذا استمر هذا النمط، فإن ما سيتآكل هو القوة التسعيرية لمشغّلي التجزئة.
«غيغز» أنجزت العمل غير اللامع الذي جعل خدمات الاتصال قابلة للبيع
«غيغز» نفسها شركة خاصة. وكانت آخر جولة تمويل أفصحت عنها جولة من الفئة «ب» (Series B) بقيمة 73 مليون دولار قادتها شركة رأس المال الجريء «ريبيت كابيتال» 5. كان ردم الفجوة بين وجود الشبكات وقدرة أي جهة على بيع خدمات الاتصال عملاً غير لامع: تجهيز الشرائح، والامتثال، والضرائب، والدعم 45. وقد سدّت «غيغز» هذه الفجوة، والمكافأة باتت تستقر هناك. فالشبكة ما زالت تتقاضى مقابلاً عن الجيجابايتات التي تنقلها، فيما تحتفظ العلامة التجارية بالعميل، وبأي شيء آخر يمكن أن تبيعه له.
Get Platforms by email, free
The cloud, data and developer software AI is built on. In our daily email, every weekday.
