Drei Wochen, ein Zulieferer: Wise, MyBundle und Motorola verkaufen Mobilfunk über Gigs

Drei Konsummarken haben binnen drei Wochen begonnen, Mobilfunk zu verkaufen – und keine davon hat ein eigenes Netz gebaut. Das Zahlungsunternehmen Wise führte am 6. Oktober Reise-eSIMs ein↗ ¹. Der Streaming-Bündler MyBundle startete 5G-Tarife ohne Vertragsbindung ab 20 Dollar↗ ². Der Smartphone-Hersteller Motorola brachte seine eSIM-App Global Connect am 19. Oktober in 14 europäische Länder↗ ³. Alle drei setzen auf denselben Zulieferer: Gigs aus San Francisco. Genau das ist die eigentliche Geschichte: Das Geld wandert auf die Ebene, die es jeder App erlaubt, Konnektivität zu verkaufen.

Eine einzige Anbindung machte aus dem Netz eine Funktion

Gigs↗, 2020 gegründet ⁵, ist in der Branchensprache ein „Mobile Virtual Network Enabler“: Das Unternehmen verkauft Telekommunikation als Grundinfrastruktur. Eine einzige Anbindung umfasst die Bereitstellung von eSIMs – der digitalen SIM-Karten, die sich in einer App installieren lassen –, dazu den Bezahlvorgang, die Abrechnung, Telekommunikationssteuern und Kundenservice durch agentische KI (Agentic AI). Gigs tritt dabei als „Carrier of Record“ auf, als lizenzierter Betreiber, der die regulatorische Verantwortung trägt ⁴⁵. Die Marke behält den Kunden, Gigs betreibt die Maschinerie, und Netze wie AT&T▼−6.15% — AT&T, down 6.15 percent today, T-Mobile und Vodafone verkaufen die Kapazität ²⁵. WIRED beschreibt die Aufgabe so: Gigs helfe Unternehmen, Mobilfunk-Datentarife ohne die Verhandlungen und Verträge der Telekombranche zu verkaufen↗ ⁶. Ein Markteintritt, der einst eine maßgeschneiderte Wholesale-Vereinbarung erforderte, läuft heute über eine API.

Bei Wise muss erst das Handy online sein, bevor die App eine Rolle spielt

Für Wise, das in London unter dem Kürzel WISE notiert ist ⁷, geht es bei der Konnektivität zunächst um einen Engpass im eigenen Haus. Ein Unternehmenssprecher sagte es geradeheraus: „Ihr Handy hat kein Signal, Sie können keine Route abrufen↗, und Ihnen fällt auf, dass das Taxi oder das Café vor Ort Ihre Karte nicht akzeptiert“ ⁸. Datenvolumen macht die Bezahl-App schon in der ersten Stunde im Ausland nutzbar, und der dazu gehörende Zugang zu lokalen QR-Bezahlsystemen wie Pix in Brasilien vertieft die Nutzung des Kontos von dort an ¹⁸.

MyBundle will 350 Internetanbieter Mobilfunktarife verkaufen lassen

MyBundle geht es um den Vertrieb. Rund 350 Partner aus dem Breitbandgeschäft können Mobilfunktarife ohne Vorabkosten unter eigenem Namen anbieten – ein „Easy Button“, wie Lou Borrelli sagt, der die Einkaufsgemeinschaft NCTC US-amerikanischer Breitbandanbieter anführt ². Klarna·+1.83% — Klarna, up 1.83 percent as of its last quote, Cash App und Revolut sind diesen Weg schon früher gegangen ²⁶.

Netzbetreiber machen Großhandel mit der eigenen Konkurrenz

Der Druck auf die Mobilfunkanbieter im Endkundengeschäft ist eine einfache Rechnung: Wholesale-Kapazität kehrt unter sympathischeren Marken und zu niedrigeren Preisen auf den Markt zurück. MyBundles veröffentlichte Tarifstufen liegen am günstigen Ende dieses Stroms ².

Siddhant Cally, Analyst bei Counterpoint Research, weist darauf hin, dass etablierte Netzbetreiber Roaming mit der halben Datenmenge zum Doppelten des Preises von Reise-eSIMs angeboten haben ⁶. Die US-Netzbetreiber haben mit eigenen Reise-eSIMs geantwortet – ein Zugeständnis an genau diesen Punkt ⁶. AT&T hat den Handel im September 2025 formalisiert und sich dazu mit Gigs zusammengetan, damit Tech-Marken sein Netz einbetten können↗ ⁵.

Was noch unbekannt ist

Zwei Dinge sind noch unbekannt. Kein Internetanbieter-Partner von MyBundle hat sich öffentlich verpflichtet, die Tarife zu bewerben ², und Wise hat keine Zahlen veröffentlicht, die belegen, dass Reisende, die eine eSIM buchen, mehr Transaktionen tätigen ⁸. Bestätigt sich das Muster, ist es die Preissetzungsmacht der Anbieter im Endkundengeschäft, die erodiert.

Gigs leistete die unspektakuläre Arbeit, die Konnektivität verkäuflich machte

Gigs selbst ist nicht börsennotiert. Zuletzt offengelegt wurde eine Series-B-Finanzierungsrunde über 73 Millionen US-Dollar unter Führung von Ribbit Capital, einer Venture-Capital-Gesellschaft ⁵. Zwischen existierenden Netzen und Konnektivität, die jeder verkaufen kann, klaffte eine Lücke. Sie zu schließen war unspektakuläre Arbeit: Bereitstellung, Compliance, Steuern, Support ⁴⁵. Gigs hat sie geschlossen, und genau dort fällt nun der Lohn an. Für die transportierten Gigabytes wird das Netz nach wie vor bezahlt. Die Marke behält den Kunden – und alles, was sie ihm sonst noch verkaufen kann.