En trois semaines, Wise, MyBundle et Motorola se sont mis à vendre de la téléphonie mobile, tous adossés au même fournisseur : Gigs

Trois marques grand public ont commencé à vendre de la téléphonie mobile en l'espace de trois semaines, et aucune n'a construit de réseau. La société de paiements Wise a ajouté des eSIM de voyage le 6 octobre↗ ¹. L'agrégateur de streaming MyBundle a lancé des forfaits 5G sans engagement à partir de 20 dollars↗ ². Le fabricant de téléphones Motorola a étendu son application d'eSIM Global Connect à 14 pays européens le 19 octobre↗ ³. Les trois s'appuient sur le même fournisseur, Gigs, basée à San Francisco — et c'est là le vrai sujet : l'argent migre vers la couche qui permet à n'importe quelle application de vendre de la connectivité.

Une intégration, et le réseau devient une fonctionnalité

Gigs↗, fondée en 2020 ⁵, est ce que l'industrie appelle un facilitateur de réseau mobile virtuel (« mobile virtual network enabler ») : elle vend le télécom comme de la plomberie. Une seule intégration couvre tout : mise en service des eSIM — ces cartes SIM numériques qui s'installent depuis une application —, paiement, facturation, taxes télécoms et support client par IA agentique, Gigs se portant « carrier of record », l'opérateur agréé qui assume la responsabilité réglementaire ⁴⁵. La marque garde le client, Gigs fait tourner la mécanique, et les réseaux — dont AT&T▼−6.15% — AT&T, down 6.15 percent today, T-Mobile et Vodafone — vendent la capacité ²⁵. Selon WIRED, le métier consiste à aider les entreprises à vendre des forfaits data mobiles sans négociations ni contrats télécoms↗ ⁶. Un lancement qui exigeait hier un accord de gros sur mesure tient aujourd'hui dans une API.

Chez Wise, le téléphone doit être connecté avant que l'application ait un intérêt

Pour Wise, cotée à Londres sous le ticker WISE ⁷, la connectivité commence par faire sauter le goulot d'étranglement qui était le sien. Un porte-parole de l'entreprise le dit sans détour : « Votre téléphone ne capte plus, impossible de chercher votre chemin↗, et vous vous apercevez que le taxi local ou le café du coin n'accepte pas votre carte » ⁸. La data rend l'application de paiements utilisable dès la première heure à l'étranger, et l'accès, dans la foulée, aux systèmes de paiement locaux par QR code — comme le Pix brésilien — approfondit ensuite l'usage du compte ¹⁸.

MyBundle veut que 350 FAI vendent ses forfaits mobiles

Pour MyBundle, l'enjeu, c'est la distribution. Ses quelque 350 partenaires, tous fournisseurs d'accès à Internet, peuvent commercialiser des forfaits mobiles à leur marque, sans coût d'entrée — un « bouton magique », selon le mot de Lou Borrelli, qui dirige le NCTC, groupement d'achats de fournisseurs d'accès haut débit américains ². Klarna·+1.83% — Klarna, up 1.83 percent as of its last quote, Cash App et Revolut sont passés par là avant eux ²⁶.

Les opérateurs alimentent en gros leur propre concurrence

L'étau qui se resserre sur les opérateurs mobiles du marché de détail relève de la simple arithmétique : la capacité vendue en gros revient sur le marché sous des marques plus sympathiques, à des prix plus bas. Les tarifs publiés par MyBundle se situent à l'extrémité la moins chère de ce circuit ².

Siddhant Cally, analyste chez Counterpoint Research, relève que les opérateurs historiques proposaient un roaming au double du prix des eSIM de voyage, avec deux fois moins de data ⁶. Les opérateurs américains ont répliqué en lançant leurs propres eSIM de voyage, ce qui revient à l'avouer ⁶. AT&T a formalisé ce commerce en septembre 2025 en s'associant à Gigs pour permettre à des marques technologiques d'intégrer son réseau↗ ⁵.

Ce que l'on ne sait pas encore

Deux inconnues subsistent. Aucun partenaire FAI de MyBundle ne s'est publiquement engagé à promouvoir ces forfaits ², et Wise n'a pas publié de données montrant que les voyageurs qui souscrivent une eSIM effectuent davantage de transactions ⁸. Si la tendance se confirme, c'est le pouvoir de fixation des prix des opérateurs du marché de détail qui s'érode.

Gigs a abattu le travail ingrat qui a rendu la connectivité vendable

Gigs n'est pas cotée en Bourse : sa dernière levée de fonds connue est une série B de 73 millions de dollars, menée par Ribbit Capital, une société de capital-risque ⁵. Faire le pont entre des réseaux qui existent déjà et la possibilité, pour n'importe qui, de vendre de la connectivité relevait d'un travail ingrat : mise en service, conformité, fiscalité, support client ⁴⁵. Gigs a comblé cet écart, et la récompense s'y concentre désormais. Le réseau, lui, continue d'être payé pour les gigaoctets qu'il achemine ; la marque conserve le client — et tout ce qu'elle peut lui vendre d'autre.