Em três semanas, Wise, MyBundle e Motorola passam a vender serviço de celular com o mesmo fornecedor: a Gigs
Em três semanas, Wise, MyBundle e Motorola começaram a vender serviço de celular com o mesmo fornecedor: a Gigs. A conectividade está virando algo que qualquer aplicativo pode embutir, como já aconteceu com os pagamentos — e as operadoras abastecem no atacado as marcas que cobram mais barato que elas.
Richard Tang · 3 min read
Três marcas de consumo passaram a vender serviço de celular em três semanas, e nenhuma delas construiu uma rede. A empresa de pagamentos Wise passou a oferecer eSIMs de viagem em 6 de outubro 1. A agregadora de streaming MyBundle lançou linhas 5G sem fidelidade a partir de US$ 20 2. O fabricante de celulares Motorola levou seu aplicativo de eSIM Global Connect a 14 países europeus em 19 de outubro 3. As três operam com o mesmo fornecedor, a Gigs, de São Francisco — e é aí que está a verdadeira história: o dinheiro está migrando para a camada que permite a qualquer aplicativo vender conectividade.
Uma única integração transformou uma rede em recurso
Fundada em 2020 5, a Gigs é o que o setor chama de MVNE, habilitadora de rede móvel virtual (mobile virtual network enabler): vende telecom como encanamento. Uma única integração cobre o provisionamento dos eSIMs — os chips digitais que se instalam dentro de um aplicativo —, além de checkout, cobrança, impostos de telecom e atendimento ao cliente com IA agêntica (agentic AI), com a Gigs atuando como operadora de registro (carrier of record), a operadora licenciada que assume a responsabilidade regulatória 45. A marca fica com o cliente, a Gigs opera a engrenagem, e redes como AT&T−6.15% — AT&T, down 6.15 percent today, T-Mobile e Vodafone vendem a capacidade 25. A WIRED descreve a função como ajudar empresas a vender planos de dados móveis sem as negociações e contratos típicos do setor de telecom 6. Um lançamento que antes exigia um contrato de atacado sob medida hoje é entregue por uma API.
Para a Wise, sem celular conectado o aplicativo não faz diferença
Para a Wise, que negocia na bolsa de Londres sob o código WISE 7, a conectividade resolve primeiro um gargalo próprio. Um porta-voz da empresa disse sem rodeios: "Seu celular está sem sinal, você não consegue ver o caminho no mapa, e percebe que o táxi ou a cafeteria local não aceita seu cartão" 8. Os dados tornam o aplicativo de pagamentos utilizável já na primeira hora no exterior, e o acesso que vem junto a esquemas locais de pagamento por QR code, como o Pix, aprofunda o relacionamento com a conta a partir daí 18.
MyBundle quer 350 provedores de internet vendendo seus planos de celular
O alvo da MyBundle é a distribuição. Seus cerca de 350 parceiros, provedores de banda larga, podem lançar planos de celular em co-branding sem custo inicial — um "botão fácil", nas palavras de Lou Borrelli, que lidera o NCTC, grupo de compras de provedores de banda larga dos EUA 2. Klarna+1.83% — Klarna, up 1.83 percent as of its last quote, Cash App e Revolut já haviam seguido o mesmo caminho 26.
Operadoras vendem no atacado a própria concorrência
O aperto sobre as operadoras móveis de varejo é uma questão de aritmética: a capacidade vendida no atacado volta ao mercado sob marcas mais simpáticas e a preços menores. Os planos divulgados pela MyBundle ficam na ponta barata desse fluxo 2.
Planos 5G sem fidelidade da MyBundle vão de US$ 20 a US$ 50 por mês, conforme a franquia de dados
Data
| Value | |
|---|---|
| 2 GB | $20/mo |
| 5 GB | $30/mo |
| 10 GB | $50/mo |
Siddhant Cally, analista da Counterpoint Research, observa que as operadoras tradicionais ofereciam roaming com metade dos dados pelo dobro do preço dos eSIMs de viagem 6. As operadoras americanas responderam com seus próprios eSIMs de viagem — o que equivale a admitir que o argumento procede 6. A AT&T formalizou o negócio em setembro de 2025, ao fechar parceria com a Gigs para permitir que marcas de tecnologia embutam sua rede 5.
O que ainda não se sabe
Duas coisas ainda não se sabem. Nenhum parceiro provedor de internet da MyBundle se comprometeu publicamente a promover os planos 2, e a Wise não publicou dados que mostrem que os viajantes que adquirem um eSIM realizam mais transações 8. Se o padrão se confirmar, o que se erode é o poder de precificação das operadoras de varejo.
A Gigs fez o trabalho sem brilho que tornou a conectividade vendável
A própria Gigs é uma empresa de capital fechado. Sua última captação divulgada foi uma rodada Série B de US$ 73 milhões, liderada pelo fundo de venture capital Ribbit Capital 5. Entre as redes existirem e qualquer um poder vender conectividade, havia um trabalho sem brilho: provisionamento, compliance, impostos e suporte 45. A Gigs fechou essa lacuna — e é justamente aí que a recompensa está se acumulando. A rede continua sendo remunerada pelos gigabytes que transporta. A marca fica com o cliente — e com tudo o mais que puder vender a ele.
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