Wise, MyBundle и Motorola за три недели начали продавать мобильную связь на базе одного поставщика — Gigs
За три недели Wise, MyBundle и Motorola вышли на рынок сотовой связи, и всех их снабжает одна компания — Gigs. Подключение превращается в функцию, которую может встроить любое приложение, — как когда-то платежи, — а операторы сетей оптом снабжают те самые бренды, которые сбивают им цены.
Richard Tang · 3 min read
За три недели три потребительских бренда начали продавать услуги сотовой связи — и ни один не строил собственную сеть. Платёжная компания Wise 6 октября добавила туристические eSIM 1. Агрегатор стриминговых подписок MyBundle запустил тарифы 5G без контракта от $20 2. 19 октября производитель смартфонов Motorola вывел своё приложение Global Connect с eSIM на рынок 14 европейских стран 3. Все три бренда работают с одним и тем же поставщиком — компанией Gigs из Сан-Франциско, и в этом суть истории: деньги перетекают на уровень, позволяющий любому приложению продавать связь.
Одна интеграция превратила сеть в функцию
Gigs, основанная в 2020 году 5, — это то, что в телеком-индустрии называют mobile virtual network enabler (MVNE): компания продаёт телеком-услуги «как трубу». Одна интеграция охватывает активацию eSIM — цифровых SIM-карт, устанавливаемых прямо в приложении, — а также оплату, биллинг, телеком-налоги и клиентскую поддержку на базе ИИ-агентов. Gigs при этом выступает официальным оператором (carrier of record) — лицензированной компанией, на которую возложена регуляторная ответственность 45. Клиент остаётся у бренда, «механику» обеспечивает Gigs, а ёмкость продают сети, включая AT&T−6.15% — AT&T, down 6.15 percent today, T-Mobile и Vodafone 25. Wired формулирует задачу компании так: помогать компаниям продавать тарифы на мобильный интернет без телеком-переговоров и контрактов 6. Запуск, прежде требовавший индивидуальной оптовой сделки, теперь осуществляется через API.
Wise: без связи приложение не имеет смысла
Для Wise, котирующейся в Лондоне под тикером WISE 7, связь в первую очередь устраняет её собственное узкое место. Представитель компании объяснил это без лишних слов: «Телефон без сети, вы не можете посмотреть маршрут, и вы обнаруживаете, что местное такси или кофейня не принимают вашу карту» 8. Мобильный интернет делает платёжное приложение пригодным к использованию уже в первый час за границей, а сопутствующий доступ к местным QR-платёжным системам, таким как бразильская Pix, с этого момента глубже вовлекает клиента в использование счёта 18.
MyBundle рассчитывает продавать тарифы через 350 провайдеров
Цель MyBundle — дистрибуция. Её партнёры — около 350 операторов широкополосного доступа — могут выпускать мобильные тарифы под совместным брендом без первоначальных затрат. Лу Боррелли, возглавляющий закупочную группу американских широкополосных провайдеров NCTC, называет это «кнопкой „легко“» 2. Klarna+1.83% — Klarna, up 1.83 percent as of its last quote, Cash App и Revolut пошли по этому пути раньше 26.
Операторы оптом снабжают собственных конкурентов
Давление на розничных операторов сотовой связи — вопрос арифметики: оптовая ёмкость возвращается на рынок под более дружелюбными к пользователю брендами и по более низким ценам. Опубликованные тарифы MyBundle находятся в самом дешёвом сегменте этого потока 2.
Тарифы MyBundle 5G без контракта — от $20 до $50 в месяц в зависимости от объёма данных
Data
| Value | |
|---|---|
| 2 ГБ | $20/mo |
| 5 ГБ | $30/mo |
| 10 ГБ | $50/mo |
Аналитик Counterpoint Research Сиддхант Калли отмечает, что традиционные операторы предлагали роуминг вдвое дороже туристических eSIM при вдвое меньшем объёме данных 6. Американские операторы ответили запуском собственных туристических eSIM — тем самым признав правоту оппонентов 6. AT&T в сентябре 2025 года оформила эту схему официально, объединившись с Gigs, чтобы технологические бренды встраивали её сеть 5.
Что пока неизвестно
Пока неизвестны две вещи. Ни один партнёр MyBundle из числа интернет-провайдеров публично не обязался продвигать эти тарифы 2, а Wise не публиковала данных, подтверждающих, что путешественники, купившие eSIM, совершают больше транзакций 8. Если тенденция сохранится, размываться будет именно ценовая власть розничных операторов.
Неблагодарная работа Gigs сделала связь продаваемым товаром
Сама Gigs остаётся частной компанией: её последний раскрытый раунд финансирования — $73 млн серии B во главе с венчурным фондом Ribbit Capital 5. Разрыв между существованием сетей и возможностью продавать связь кому угодно — это была неблагодарная работа: активация eSIM, комплаенс, налоги, поддержка 45. Gigs его закрыла — и именно там теперь оседает вознаграждение. Сеть по-прежнему получает плату за гигабайты, которые она передаёт; клиент остаётся у бренда — вместе со всем остальным, что бренд может ему продать.
Get Platforms by email, free
The cloud, data and developer software AI is built on. In our daily email, every weekday.
