Base Power продает Иллинойсу накопитель за $95 и оставляет себе возмещение на $11,76 тыс.
По контрактам Base Power в Иллинойсе все возмещения и сетевые доходы достаются компании, а не домовладельцу; взамен клиент получает скидку на поставку электроэнергии и 12-летнюю привязку. В августе инвесторы оценили этот механизм в $13 млрд.
Vincent Jiang · 3 min read
Накопитель за $95 приходит в вотчину ComEd
За $95 домовладелец из Плейнфилда или Джолиета получает прикрученный к дому накопитель емкостью 39,2 кВт·ч — резервное питание, которое собственный маркетинг Base Power сравнивает с генератором на весь дом за $13 тыс. 13. Розничное подразделение компании Base Retail начало работу на территории ComEd 24 июня 2026 года по лицензии поставщика № 26-0121: $95 для первых 2 тыс. установок и $295 для последующих 12. Цена для сравнения (price to compare) ComEd с 1 октября приведена к 10,103 цента за кВт·ч, из-за чего условия предложения пересчитались прямо в первую неделю развертывания 14.
Возмещение и есть бизнес-модель
Слоган самой компании — «Base зарабатывает на сети, а не на вас». Как именно это устроено, показывает договор обслуживания накопителя (Battery Services Agreement), построчно разобранный в опубликованном обзоре: Base имеет право на «любые и все налоговые кредиты, возмещения и поощрения», и среди них прямо названо возмещение за распределенную генерацию ComEd (Distributed Generation Rebate) — $300 за кВт·ч для бытовых накопителей 13. При емкости 39,2 кВт·ч это около $11,76 тыс. на домохозяйство — так посчитал обозреватель, исходя из полной бытовой ставки; сама Base такой цифры не публикует 1. Накопитель у себя держит домохозяйство; бумаги и денежные потоки — у Base.
Возмещение, которое Base оставляет себе за каждый накопитель, примерно в 124 раза превышает плату за установку в $95
- Estimate
Data
| Value | |
|---|---|
| Плата за установку, первые 2 тыс. | $95 |
| Плата за установку, стандартная | $295 |
| Плата за досрочное расторжение | $500 |
| Возмещение ComEd за накопитель, остающееся у Base (estimate) | $11,760 |
Двенадцать лет — и один счет на выходе
Договор энергоснабжения действует 24 месяца, и отказаться от него можно без штрафа. Договор на накопитель — на 12 лет, и все это время поставщиком должна оставаться Base 15. Выход обойдется в $500, если Base забирает оборудование; если забрать его нельзя — в рыночную стоимость, «которая может превышать $10 тыс. за накопитель» 1. Тот же договор запрещает участие в каких-либо программах муниципальной агрегации (municipal aggregation) и передает споры на рассмотрение обязательного арбитража в Остине 1.
Хуже всех приходится владельцам солнечных панелей. По дополнительному соглашению о нет-метринге (Net Metering Addendum) Base оплачивает экспортируемую электроэнергию по 3,48 цента за кВт·ч против 8,413 цента — столько ComEd начисляет в качестве кредита за поставку по базовой услуге (default service). Сама Base предупреждает, что переход «может обойтись вам дороже, чем поставка от ComEd» 145.
Base платит 3,48 цента за экспортируемую солнечную электроэнергию — меньше половины любой другой ставки на диаграмме
Data
| Value | |
|---|---|
| Цена для сравнения ComEd | 10.1¢ |
| Base, пик, стандартный тариф | 8.6¢ |
| Кредит ComEd за экспортируемую солнечную электроэнергию | 8.41¢ |
| Base, внепик, стандартный тариф | 8.3¢ |
| Base, пик, тариф для первых участников | 7.58¢ |
| Base, внепик, тариф для первых участников | 7.38¢ |
| Кредит Base за экспортируемую солнечную электроэнергию | 3.48¢ |
Скидка реальна, но это не весь счет
В обращении две скидки, и маркетинг показывает лишь одну. Тариф для первых участников на 25% ниже цены для сравнения в пиковые часы и на 27% — во внепиковые: по договорной формуле с 1 октября это примерно 7,58 и 7,38 цента за кВт·ч 12. А 8,6 и 8,3 цента из опубликованной тарифной таблицы Base по Иллинойсу — стандартный тариф, на 15% и 18% ниже нового ориентира; он достается всем домохозяйствам после первых 2 тыс. установок 23.
В любом случае гарантия распространяется только на поставку; строки платы за передачу, растущие при любом тарифе, не меняются 13. Общественная организация Citizens Utility Board, не имеющая интереса в сделке, отмечает, что оба тарифа гарантируют экономию относительно цены для сравнения — в отличие от большинства альтернативных тарифов на поставку, — и что закон Иллинойса CRGA платит накопителям за сетевые услуги как за более дешевую альтернативу новым станциям 5. Ее предостережение — в тех же вопросах и ответах: «Оба предложения привязывают вас к тарифу на поставку и физическому накопителю более чем на десятилетие» 5.
Что покупают за $13 млрд
В августе Base привлекла $1 млрд при оценке в $13 млрд; всего за свою историю компания собрала более $2,5 млрд. В числе инвесторов — Ribbit, Addition и Strategic Investment Group банка JPMorgan; Майкла Делла, отца Зака Делла, среди них нет 67. Раунд помог стартапам Остина собрать за квартал рекордные $5,6 млрд 7; у Base уже более 30 тыс. домохозяйств против более 23 тыс. накопителей в начале августа 36.
Не опубликована именно та цифра, на которой держится оценка: сколько стоит 12-летний портфель домохозяйств, привязанных к компании, финансируемый возмещениями. Установка за $95 — возможно, самое дешевое привлечение клиентов в электроэнергетике; условие о выходе — вот ров.
Deepdive
AI-generated from this story and its cited sources. Not investment advice.
