유럽, 팔란티어와 결별 선언…계약 규모는 매출 '10주 치'뿐

카프의 한 단어 진단, 이제 가격표가 붙었다

"성장이 형편없다." 8월 3일 팔란티어▼−8.14% — 팔란티어, down 8.14 percent today의 알렉스 카프 최고경영자가 주주들을 향해 유럽을 두고 내놓은 한마디다. 곁에서 다른 경영진은 '놀라운' 미국 실적을 옹호하고 있었다 ¹. 10월 16일 이 계약 물량에 대한 첫 문서 기반 집계↗가 나왔다. 네덜란드 매체 팔로 더 머니(Follow the Money) 주도로 18개국 언론인들이 수십 건의 공공 기록을 취합해 유럽 전역의 팔란티어 계약을 지금까지 나온 것 중 가장 폭넓게 그린 지도를 완성한 것이다 ¹.

6개국 정부, 떠날 날짜를 정해뒀다

스페인이 팔란티어와 맺은 유일한 계약은 군 정보 데이터베이스 운영용 1650만유로다. 연말에 만료되며 갱신되지 않는다. 현 정부가 11월 29일 총선을 넘기면 대체 시스템은 스페인 기업이 구축한다 ¹. 프랑스 국내정보기관, 노르웨이 경찰, 네덜란드와 덴마크도 저마다 유럽산 대체제로 방향을 틀었다 ¹. 영국의 신임 총리 앤디 번햄은 팔란티어를 NHS와 국방부에서 걷어내려 한다 ¹. NHS 트러스트와 보드 16곳도 정보공개 요청에 답해↗ 3억3000만파운드짜리 환자 데이터 플랫폼을 쓰지 않는다고 밝혔다. 이 플랫폼에는 2027년 2월에 도래하는 해지 조항이 붙어 있다 ²³.

계약 전부 합쳐야 매출 10주 치

2012년 이후 팔란티어가 유럽에서 맺은 계약을 전부 합쳐도 영국 포함 약 16억달러다. 스스로 제시한 2026년 매출 가이던스로 치면 대략 10주 치다 ¹⁴.

유럽을 '있어도 그만'으로 만드는 엔진

팔란티어의 분기 매출은 2년 만에 3배 가까이 불어 19억4000만달러를 기록했다. 연간 매출 가이던스도 두 차례나 상향돼↗ 81억5000만~81억6000만달러로 제시됐다 ⁴⁵.

해외 매출은 지난 분기 약 3억6200만달러로 34% 늘었다. 사업 전체에서 가장 더딘 속도다 ⁶. 깊어지는 방향은 정반대다. 나토는 2025년 3월부터 팔란티어의 메이븐 스마트 시스템(Maven Smart System)을 중앙 지휘 소프트웨어로 쓰고 있다 ¹. 미 육군은 최근 팔란티어와 함께 시제품을 개발한 지휘 네트워크의 확장을 위해 안두릴에 최대 18억달러를 발주했다↗ ⁷. 골드만삭스▼−1.27% — 골드만삭스, down 1.27 percent today는 10월 8일 소버린AI 수요를 이유로 팔란티어 주식 투자의견을 '매수'로 상향했다 ⁸.

팔란티어의 반박: 트러스트 137곳과 '녹색' 등급

회사 측은 NHS 플랫폼이 대형 정부 프로그램 가운데 이행 등급 '녹색'을 받은 20% 안에 드는 사례라고 강조한다. NHS 잉글랜드는 137개 NHS 트러스트가 효과를 보고하고 있다고 밝혔다. 수술 11만7000건 추가 실시에서 퇴원 지연 14.3% 감소까지. 다만 이런 수치가 인과관계를 증명하지는 못한다는 점은 인정했다 ². 팔란티어 영국 총괄은 더 직설적으로 표현한다. "나토가 전쟁을 벌인다면 팔란티어로 전쟁을 칄 것↗"이라고 말했다 ³.

판가름은 11월에 난다

3분기 실적 발표는 11월 2일에 나온다↗ ⁹. 스페인은 29일 선거를 치른다 ¹. 영국의 해지 조항 행사 여부는 이번 가을에 결정된다 ³. 카프는 미국 상업 부문 성장률인 134%의 속도로 18개월간 회사 전체를 키워낼 수 있는지를 기준으로 자신을 평가해달라고 요청했다 ⁶. 여섯 개국 정부는 팔란티어 없이도 버틸 수 있다고 결론 내렸다. 11월 2일의 관건은 팔란티어가 이를 눈치채는지 여부다.