Figma loue la barre latérale de ChatGPT, porté par une clientèle à 903 dollars par mois
Le premier classement d'applications d'IA d'a16z fondé sur les dépenses observées par carte bancaire place Figma au 15e rang pour le revenu mensuel, porté par des gros payeurs qui dépensent 903 dollars par mois, contre 25 dollars pour la médiane. Alors que seuls 13 % des payeurs financent un second outil d'IA, Figma vient de s'acheter un espace en rayon dans ChatGPT.
Vincent Jiang · 3 min read
Le premier classement à afficher les prix
Le septième Top 100 d'Andreessen Horowitz, publié le 5 octobre 2026, est la première édition à classer les produits d'IA d'après les dépenses observées par carte bancaire des consommateurs américains, issues du panel de YipitData 1. Figma s'y classe 15e pour le revenu mensuel grand public observé et figure dans le top 15 du trafic web, sans pour autant compter parmi les sept éditeurs présents sur les trois classements à la fois : web, mobile et dépenses 12. Canva et Notion en font partie 1.
La dépense obéit à une loi de puissance, et Figma vit dans sa traîne
Le panel, un échantillon et non un recensement, est édifiant. Au mois d'août, le top 1 % des payeurs dépensait en moyenne 903 dollars par mois, en hausse de 80 % sur 18 mois ; le payeur médian, 25 dollars 1. Ce top 1 % pesait 19,5 % de l'ensemble des dépenses IA grand public observées, soit davantage que la totalité de la moitié inférieure des dépensiers, à 16,6 % 1.
Sous ce palier, l'adoption reste mince. Seuls 13 % des clients qui paient pour un produit d'IA paient pour un second, et à peine 4,5 % des consommateurs américains éligibles détenaient en août un abonnement payant à ChatGPT, Gemini ou Claude, contre 2,1 % un an plus tôt 1. Les gros dépensiers sont sur-indexés sur les outils créatifs, et Figma est cité parmi eux 1. Le payeur médian est un touriste ; celui qui paie 903 dollars, c'est le vrai business.
Le top 1 % des payeurs IA dépense plus que la moitié inférieure réunie
Data
| Value | |
|---|---|
| Top 1 % des payeurs | 19.5% |
| Moitié inférieure des payeurs | 16.6% |
| Les 49 % entre les deux | 63.9% |
La parade passe par la porte d'entrée d'un tiers
Figma ne peut pas élargir cette traîne depuis son propre domaine ; il loue donc un emplacement là où se trouvent déjà les utilisateurs. Les plugins de ChatGPT peuvent désormais investir la barre latérale, et Canva, Figma et Adobe compteraient parmi les premiers à s'y installer 3. Le CX Enterprise Coworker d'Adobe occupe la même surface en tant que partenaire de lancement du Marketplace d'OpenAI, qui permet aux entreprises d'affecter leurs dépenses OpenAI existantes à des licences partenaires ; il compte plus de 2 500 adoptants précoces 4.
Le problème du bailleur n'a rien d'hypothétique. FIG a reculé de 7 % quand Anthropic a lancé Claude Design 2. Mais le rayon a aussi fait bouger le titre dans l'autre sens : l'action a bondi de 7 % le jour où Sam Altman a fait la démonstration de Figma dans ChatGPT lors du DevDay, en octobre 2025 — sa plus forte hausse depuis l'introduction en Bourse de juillet 5.
Le chiffre d'affaires trimestriel de Figma a plus que doublé depuis début 2024
Data
| Chiffre d'affaires | |
|---|---|
| T1 24 | $0.16B |
| T2 24 | $0.18B |
| T3 24 | $0.2B |
| T4 24 | $0.22B |
| T1 25 | $0.23B |
| T2 25 | $0.25B |
| T3 25 | $0.27B |
| T4 25 | $0.3B |
| T1 26 | $0.33B |
| T2 26 | $0.37B |
Quatre dirigeants, un seul prix, aucun vendeur
Les Form 4 du 5 octobre concernent quatre dirigeants — le directeur des revenus (chief revenue officer), le directeur financier, le directeur juridique et le directeur comptable. Pour chacun d'eux, des actions de classe A ont été retenues le 1er octobre, au prix de 21,02 dollars. Code F : règlement fiscal d'unités d'actions restreintes, et non ventes sur le marché 6789. Les opérations totalisent environ 555 000 dollars sur 26 391 actions, et les quatre intéressés détiennent toujours quelque 4,2 millions de titres en propre 6789.
Les prochains relevés qui comptent : le nombre de payeurs du panel et les résultats du troisième trimestre de Figma. Le chiffre d'affaires a progressé de 48 % sur un an au trimestre clos en juin 10, et une question reste ouverte : la minorité à 903 dollars par mois va-t-elle se multiplier, ou une seule fenêtre de conversation va-t-elle garder l'ensemble du portefeuille ?
Deepdive
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