Figma租下ChatGPT侧边栏，AI收入却押在月花903美元的大户身上

第一份“明码标价”的榜单

安德森·霍洛维茨（Andreessen Horowitz，简称a16z）2026年10月5日发布第七期“Top 100”生成式AI应用榜单↗，首次以实测美国消费者刷卡支出为AI产品排名，数据取自YipitData的消费者样本面板¹。Figma按实测月度消费者收入排在第15位，网站流量同样跻身前15，但它并不在同时登上网站流量、移动端与消费支出三份榜单的七家厂商之列¹²。Canva和Notion都在这七家之列¹。

收入呈幂律分布，Figma活在长尾上

这块面板是抽样而非普查，结果相当刺眼。截至8月，付费最多的1%用户月均消费903美元，18个月内增长了80%；中位数付费用户每月消费25美元¹。这1%用户承担了实测消费者AI总支出的19.5%，高于后50%付费用户加总的16.6%¹。

在这一档之下，用户渗透相当有限。为第一款AI产品付费的用户里，只有13%会为第二款付费；截至8月，符合条件的美国消费者中仅有4.5%持有ChatGPT、Gemini或Claude的付费订阅，一年前这一比例为2.1%¹。大额付费用户明显偏向创意工具，Figma名列其中¹。中位数付费用户是游客，月花903美元的用户才是生意。

破局之道：把入口开在别人家的前门

Figma无法从自家域名拉宽这条长尾，只能到用户已经在的地方租位置。ChatGPT的插件如今可以占据侧边栏，Canva、Figma和Adobe据报已跻身首批入驻厂商↗³。Adobe的CX Enterprise Coworker也搭上了同一界面，它作为OpenAIMarketplace的首发合作伙伴登场——该市场允许企业把既有的OpenAI支出转用于购买合作伙伴的许可，早期用户已超过2500家⁴。

“房东”问题并非假想。Anthropic推出Claude Design时，FIG股价下跌7%²。这方“货架”也把股价朝另一个方向推动过：2025年10月，萨姆·奥特曼在DevDay上演示ChatGPT内的Figma↗，当天股价大涨7%，为7月上市以来最强劲的一波涨势⁵。

四名高管、一个价格、无人卖出

10月5日的Form 4文件显示，首席营收官、首席财务官、总法律顾问与首席会计官这四名高管，均于10月1日按每股21.02美元被扣留A类股：交易代码为F，属限制性股票单位（RSU）税款结算，并非公开市场卖出⁶⁷⁸⁹。这四笔交易合计约55.5万美元，涉及26391股，四人目前仍直接持有约420万股⁶⁷⁸⁹。

接下来值得关注的读数有两个：消费者样本面板的付费人数，以及Figma的三季度财报。6月当季营收同比增长48%↗¹⁰。悬而未决的问题是：每月花903美元的这批少数用户是否会成倍扩张，还是整只钱包都被一个聊天窗口收入囊中。