Рабочее место Figma за $16 теперь дает максимум десять ИИ-флоу в месяц
Дизайн-агент Figma 6 октября вышел из беты и теперь сжигает кредиты, цену которых компания не может рассчитать заранее, а потраченное не возвращает. Первый платный месяц станет первым замером статьи доходов от ИИ, в реальность которой не поверили инвесторы: после квартала с превышением прогнозов и повышением ориентира они обрушили акции на 16,5%.
Vincent Jiang · 3 min read
Бесплатной привычке поставили счетчик
Четыре с половиной месяца агент Figma работал бесплатно. 6 октября бета завершилась, и каждый промпт начал списывать кредиты из единого пула, из которого оплачивается также Figma Make 124. Прейскурант вышел в виде нижних порогов, а не точных цен: примерно 30 кредитов за смену шрифтов в дизайне, 100 за краткое содержание канваса, более 300 за генерацию флоу мобильного оформления заказа из пяти экранов 1.
Полные рабочие места (Full seat) на тарифе Professional стоят $16 и приносят 3 000 кредитов в месяц; на Organization приходится 3 500, на Enterprise — 4 250, все более дешевые места получают по 500, а Starter ограничен 150 кредитами в день 13. Десять сгенерированных флоу в месяц — потолок для тарифа, на который Figma делает главную ставку 1.
На тарифе Professional — 3 000 кредитов в месяц, около десяти сгенерированных флоу по нижнему порогу в 300 кредитов
Data
| Value | |
|---|---|
| Starter | 500 credits |
| Professional | 3,000 credits |
| Organization | 3,500 credits |
| Enterprise | 4,250 credits |
3 000 кредитов — по 300 за раз
Сначала работа, потом счет
Заранее проверить ничего нельзя. Figma заявляет, что не может предсказать стоимость промпта до его выполнения; цифра появляется только под готовым промптом, а отмена действия возвращает файл, но не деньги 1. Пул общий с Figma Make, и когда в середине месяца он иссякает, проигрывают и дизайнер, застрявший посреди задачи, и администратор, вынужденный докупать платные дополнительные кредиты 17.
Единственный след реального расхода — доступный администраторам CSV со статистикой использования в бете — застыл 6 октября 1. За шесть недель до этого, 25 августа, Figma удвоила число кредитов в дополнительных пакетах Professional и увеличила пакеты для Organization и Enterprise в 1,6 раза при прежней цене 13. Вдвое больше кредитов за те же деньги — это вдвое меньшая фактическая цена кредита, причем снижение случилось за несколько недель до первого платного месяца.
Внедрение состоялось. Выручки не было.
Первый квартал с тарификацией ИИ-кредитов превзошёл прогнозы — акции всё равно упали
II квартал, отчёт по которому вышел 5 августа, стал для Figma первым полным кварталом монетизации ИИ-кредитов: выручка — $370,1 млн, рост на 48% и третий подряд квартал ускорения; валовая маржа — 85%, плюс 2,5 п. п. квартал к кварталу, причём рост, по словам финансового директора, наращивает валовую прибыль; прогноз на весь год повышен на $40 млн 56. Более 80% клиентов с годовым чеком свыше $10 тыс. еженедельно расходовали кредиты, одна инфраструктурная компания нарастила обязательства по кредитам в пять раз за один квартал, а к 31 июля больше половины клиентов еженедельно пользовались агентом 5. Акции всё же упали на 16,5% после закрытия торгов — до $23,50, хотя на дебютных торгах в июле 2025 года они открывались по $85, а к июню опускались ниже $20 68.
Рост выручки ускорялся три квартала подряд, пока акции падали
Data
| Выручка | |
|---|---|
| III кв. 24 | $198.6M |
| IV кв. 24 | $217M |
| I кв. 25 | $228.2M |
| II кв. 25 | $249.6M |
| III кв. 25 | $274.2M |
| IV кв. 25 | $303.8M |
| I кв. 26 | $333.4M |
| II кв. 26 | $370.1M |
Всю бету Figma Agent и смежные продукты, по словам финансового директора, «в настоящее время не расходуют платные кредиты», и Figma несла расходы на инференс (inference) без компенсирующей выручки 5. Половина крупнейших клиентов компании выработала еженедельную привычку, которая до вторника не приносила Figma ни цента.
Всё решит октябрь
Исход этой ставки решит одна цифра: сколько кредитов на одно рабочее место сгорит за первый платный месяц. Никто за пределами Figma не знает, сколько стоит средний промпт, а счета ещё не пришли 1. Привычка доказана в больших масштабах. Октябрь назначит ей цену.
Deepdive
AI-generated from this story and its cited sources. Not investment advice.
