IQVIA، أكبر مشغّل لتجارب الأدوية في العالم، تعتمد برمجيات منافستها Veeva لدراساتها
IQVIA، أكبر منظمة أبحاث متعاقدة في العالم، جعلت برمجيات إدارة التجارب من Veeva معيارها المؤسسي اليوم. تتحمل IQVIA نفقات الاشتراكات، ويمكن لراعي الدراسات شراء الحزمة الكاملة من Veeva عبر IQVIA، بينما تحتفظ منظوماتها الخاصة فقط بطبقة جمع البيانات.
Richard Tang · 3 min read
أكبر مشغّل لتجارب الأدوية في العالم سيعتمد الآن على برمجيات منافسه. أعلنت IQVIA+0.14% — IQVIA, up 0.14 percent today، أكبر منظمة أبحاث متعاقدة، اليوم أن تطبيقات CTMS (نظام إدارة التجارب السريرية)، eTMF (الملف الإلكتروني للتجربة)، Study Startup (بدء الدراسة)، و Site Connect (ربط المواقع) من Veeva+3.18% — Veeva, up 3.18 percent today ستكون المعيار المؤسسي عبر دراسات التطوير السريرية، ممتدًا بذلك اتفاق جمع البيانات الذي أبرمته الشركتان بعد تسوية كل نزاعاتهما العام الماضي 12. الهدنة أسفرت أيضًا عن فوز توزيعي لـ Veeva: أكبر مشغّل تجارب في الصناعة أصبح الآن داخل قناتها للمبيعات.
Veeva تستحوذ على طبقة العمليات
تلك التطبيقات الأربعة تمثل طبقة سير العمل في التجربة: CTMS يدير الدراسة، eTMF هو أرشيفها التنظيمي، و Study Startup و Site Connect يفتحان مواقع البحث وتنقلان المستندات بينها. المعيار المؤسسي يعني أن اشتراكات Veeva مدمجة مع دراسات IQVIA. الراعون الذين يريدون الحزمة السريرية الكاملة من Veeva يمكنهم الآن شراؤها عبر IQVIA نفسها 1. ريتشارد شتاوب، رئيس حلول البحث والتطوير في IQVIA، أكد أن العملاء يحتفظون بحرية اختيار أدوات EDC (جمع البيانات الإلكتروني)، التوزيع العشوائي، ونتائج المريض المبلورة، "بما في ذلك قدرات IQVIA المبتكرة" 1. هذه هي طبقة جمع البيانات، حيث لا تزال IQVIA تبيع. أما الطبقة أعلاها، حيث تخطط الدراسات وتنفذها، فهي الآن من نصيب خصمها السابق.
البيان لا يكشف عما تنازلت عنه IQVIA
لم يرد في الإعلان أي شروط، ولا تاريخ لتحويل الدراسات إلى حجوزات باسم Veeva، ولا أي ذكر لأدوات IQVIA ذاتها في إدارة التجارب. أما ما يمكن لمساهمي IQVIA وزنه فهو التركّز: فقبل أيام، غرّمت هيئة حماية البيانات الإيطالية الشركة 7 ملايين يورو بعدما خلصت إلى أن السجلات الصحية لنحو مليون مريض، المحفوظة تحت رموز، ليست مجهولة الهوية فعلياً. وتقول IQVIA إن مجموعة البيانات تلك لا تُستخدم في الأبحاث السريرية، وإنها قد تستأنف القرار 7. كما يستقر التقييم المجمّع للمحللين على سهم IQV لدى StreetInsider عند توصية «بيع» 3.
وكلاء الذكاء الاصطناعي سيعملون حيث تقع هذه الطبقة
طبقة سير العمل تزداد قيمتها كل عام لأن الوكلاء يعيشون فيها. فقد ابتعدت Veeva عن سيلزفورس+2.28% — سيلزفورس, up 2.28 percent today في عام 2025، واستحوذت في مارس على شركة Ostro المتخصصة في وكلاء التفاعل مقابل 100 مليون دولار 8، ونظام إدارة علاقات العملاء التجاري لديها يحوّل بالفعل ملاحظة صوتية يتركها مندوب مبيعات إلى تقرير زيارة مُودَع، ويؤشّر إلى عوائق التعويض 5. ولا يعمل الوكيل إلا حيث يُوثَّق العمل، ولذلك ينقل قرار IQVIA السجل التشغيلي لحصة كبيرة من تجارب العالم إلى الركيزة التي يقرؤها وكلاء Veeva. أما مدى سرعة تحوّل ذلك إلى عمليات تجارب مؤتمتة فمسألة توقعات؛ والاتجاه ليس كذلك.
إيرادات Veeva ترتفع في كل ربع منذ ثلاث سنوات… وغريمها القديم يوزّعها الآن
Data
| الإيرادات الفصلية | |
|---|---|
| الربع الثالث 2023 | $616.51M |
| الربع الرابع 2023 | $630.62M |
| الربع الأول 2024 | $650.35M |
| الربع الثاني 2024 | $676.18M |
| الربع الثالث 2024 | $699.21M |
| الربع الرابع 2024 | $720.89M |
| الربع الأول 2025 | $759.04M |
| الربع الثاني 2025 | $789.08M |
| الربع الثالث 2025 | $811.24M |
| الربع الرابع 2025 | $835.95M |
| الربع الأول 2026 | $882.95M |
| الربع الثاني 2026 | $927.96M |
أبرمت Veeva هذه الصفقة وهي تسجل نموًا بنسبة 17.6 في المئة في الربع الثاني من سنتها المالية، فيما ارتفع سهمها بقوة منذ صدور ذلك التقرير 4. فامتلاك القدرة شيء، وإحداث الأثر شيء آخر؛ والقيمة هنا صُنعت بتحويل غريم استمرت عداوته عقدًا كاملًا إلى قناة توزيع، وهو بالضبط ذلك العمل غير اللافت بين الطرفين الذي يستحق المكافأة. وتَعِد Veeva بالمزيد خلال قمة البحث والتطوير والجودة (R&D and Quality Summit) التي تعقدها في بوسطن يومي 20 و21 أكتوبر 1. احتفظت IQVIA بالمكان الذي تستقر فيه البيانات. وأخذت Veeva المكان الذي يجري فيه العمل.
Deepdive
AI-generated from this story and its cited sources. Not investment advice.
