全球最大药物临床试验运营商IQVIA，将在对手Veeva的软件上开展试验
全球最大的合同研究组织（CRO）IQVIA今日将Veeva的试验管理软件定为企业标准：订阅费由IQVIA支付，申办方可通过IQVIA购买Veeva全套产品，IQVIA自家的软件只保留数据采集层。
Richard Tang · 3 min read
全球最大的药物临床试验运营商，今后将在竞争对手的软件上开展研究。IQVIA−0.87% — IQVIA, down 0.87 percent today是全球最大的合同研究组织（CRO）。该公司今早宣布，Veeva+2.05% — Veeva, up 2.05 percent today的CTMS、eTMF、Study Startup和Site Connect将成为其临床开发研究的企业标准应用，这是双方去年了结彼此间全部纠纷、达成数据采集合作之后的进一步延伸 12。这场休战的第二项落地成果，是Veeva的一场分销胜利：行业最大的试验运营商，如今进入了它的销售渠道。
Veeva拿下“干活”的那一层
这四款应用构成临床试验的工作流层：CTMS负责试验运行，eTMF是监管申报档案库，Study Startup和Site Connect则负责开设研究中心，并在各中心之间流转文件。企业标准意味着，Veeva的订阅将搭载在IQVIA的各项研究之上；希望使用Veeva全套临床软件的申办方，如今可以直接通过IQVIA购买 1。IQVIA研发解决方案总裁理查德·斯托布（Richard Staub）守住了一块阵地：客户仍可自由选择EDC（电子数据采集）、随机化和患者报告结局工具，“包括IQVIA的创新功能” 1。这正是数据采集层，IQVIA在这一层仍有产品在售；而在这一层之上、负责试验规划与执行的那一层，如今已归昔日的对手。
新闻稿只字未提IQVIA让出了什么
新闻稿里看不到交易条款，看不到各项研究何时转化为Veeva订单，也看不到IQVIA自有试验管理工具的下落。留给IQVIA股东掂量的，是风险的集中：就在几天前，意大利数据保护局认定约100万名患者以编码方式保存的健康记录并非真正匿名，并据此对该公司处以700万欧元罚款。IQVIA表示，该数据集并未用于临床研究，且可能提起上诉 7。StreetInsider汇总的分析师评级显示，IQV目前的综合评级为“卖出” 3。
AI智能体将在这一层运行
工作流层的价值逐年走高，因为智能体就栖身其中。2025年，Veeva与Salesforce+2.56% — Salesforce, up 2.56 percent today分道扬镳；今年3月，又以1亿美元收购了互动智能体公司Ostro 8。其商业化CRM已经能够把医药代表的语音留言转成归档的拜访报告，并标出报销障碍 5。智能体只能在工作被记录的地方行动，因此IQVIA的这一决定，把全球相当一部分试验的运营记录放进了Veeva智能体可读取的底座。这一切多快会演变为自动化的试验运营，还只是预测；方向则不然。
Veeva营收连续三年逐季攀升，如今老对手成了它的分销商
Data
| 季度营收 | |
|---|---|
| 2023财年Q3 | $616.51M |
| 2023财年Q4 | $630.62M |
| 2024财年Q1 | $650.35M |
| 2024财年Q2 | $676.18M |
| 2024财年Q3 | $699.21M |
| 2024财年Q4 | $720.89M |
| 2025财年Q1 | $759.04M |
| 2025财年Q2 | $789.08M |
| 2025财年Q3 | $811.24M |
| 2025财年Q4 | $835.95M |
| 2026财年Q1 | $882.95M |
| 2026财年Q2 | $927.96M |
达成这笔交易时，Veeva第二财季营收增长17.6%，自财报发布以来股价大幅走高 4。能力并不等于影响，这笔交易创造的价值，来自把缠斗十年的对手变成自己的分销渠道——两家公司之间这种并不光鲜的工作，恰恰配得上这份回报。Veeva承诺，将在10月20日至21日于波士顿举行的研发与质量峰会（R&D and Quality Summit）上披露更多信息 1。数据落地之处，IQVIA留住了；工作展开之处，Veeva拿下了。
Deepdive
AI-generated from this story and its cited sources. Not investment advice.
