OpenEvidence正把医院数据和药企广告费变成自家药物管线

48小时拿下两家医院

OpenEvidence在48小时内将两家学术医学中心收入囊中。9月15日，宾夕法尼亚大学医学院让旗下7家医院的1万余名临床医生用上这款AI，并通过博茨瓦纳—宾夕法尼亚大学合作项目（Botswana-UPenn Partnership）进一步推广¹。一天后，纪念斯隆-凯特琳癌症中心（Memorial Sloan Kettering，下称MSK）走得更远：耗时14年打造的精准肿瘤学知识库OncoKB，如今直接在OpenEvidence内为平台上的每位临床医生答疑，OpenEvidence则嵌入MSK的Epic电子病历²。OncoKB是目前唯一获得美国食品药品监督管理局（FDA）部分认可的癌症体细胞变异知识库，该认可自2021年10月延续至今³⁴。

这家“分发商”的身价也在同一新闻周期里水涨船高：《福布斯》↗披露，OpenEvidence完成了一笔此前未被报道的融资，金额2.5亿美元，由Byers Capital和安德森·霍洛维茨（Andreessen Horowitz）领投，公司估值达到150亿美元³；而就在19个月前，估值还只有10亿美元⁵。

药企在“处方时刻”买单

这款工具对所有通过认证的美国临床医生免费。截至9月，使用该工具的医生已有112万名，仅8月的查询量就超过4000万次⁶。真金白银来自广告，其中大部分来自药企，就插在医生的提问与附带引用来源的答案之间⁷。Nelson Advisors的一项分析↗估计，面向专科医生的千次广告展示收费70美元至1000美元以上，消费平台上的同类展示仅为5美元至15美元；公司年化收入约3亿美元，利润率接近90%⁸。OpenEvidence创始人纳德勒5月对NBC新闻↗表示，广告模式未必是公司会一直沿用的模式⁷。而没有任何信源回答的是：广告会不会改变医生的处方，MSK又为自家“镇院之宝”开出了怎样的价码。

数据库变身为药物管线

MSK将这笔交易称为自身专业能力的"分发机制"³。纳德勒的计划却指向另一个方向：OncoKB与OpenEvidence已获授权的NCCN（美国国家综合癌症网络）指南⁶相结合，喂养出一条自有疗法管线——首款药物年底前进入临床试验，明年还有3至5个跟进，先从罕见癌症入手，因为社区诊所寻找试验患者的成本更低³。"我们不会去和礼来、辉瑞竞争，做那种1万人规模、覆盖全国的大型试验。"纳德勒说³。

MSK让出触达，OpenEvidence独占管线

医院出知识，药企广告主出钱，管线归OpenEvidence。这条护城河也有一重制约：OncoKB对学术用途仍然免费，商业化授权亦不具排他性，MSK让出的是触达，而非所有权⁴。真正像复利一样增长的，是这个中间位置：全美已有超过半数的血液肿瘤科医生把最棘手的问题交给同一家公司²，而患者的治疗决策，也要经过同一个靠广告供养的中间层。两份公告↗中，除了分发，没有任何东西回流给MSK。接下来的看点有两处：承诺年底前启动的首个临床试验，以及纳德勒透露几周内就会落地的更多癌症中心合作⁶。