Workday تسمّي SailPoint لا شريكتها Okta المنافس الذي يجب أن تهزمه وكلاء الذكاء الاصطناعي لديها

المنافس يتحدد بالاسم

في جلسة حوارية على هامش مؤتمر Workday▼−3.17% — Workday, down 3.17 percent today Rising في لاس فيغاس يوم 16 أكتوبر، طُرح على روب إنسلين، رئيس الشركة والرئيس التنفيذي للشؤون التجارية في Workday، وهو المسؤول عن تحديد كيفية طرح صفقة الاستحواذ المخططة على C1.ai في السوق، السؤال الذي كان سوق الهوية ينتظره: هل ستبيع Workday حوكمة الهوية في مواجهة شريكها منذ عشر سنوات Okta▼−10.94% — Okta, down 10.94 percent today؟ وجاءت إجابته لترسم الخط الفاصل↗. قال: «منافسنا سيكون SailPoint▼−5.22% — SailPoint, down 5.22 percent today أكثر من Okta. Okta تختص بالوصول، أما C1 فهي أقرب بكثير إلى الحوكمة». ¹

قبل يومين، كان رئيسه التنفيذي نفسه أكثر صراحة. قال أنيل بوسري في الجلسة الصحافية مع كبار التنفيذيين↗: «لو أوقفنا وصولنا إلى Okta غدًا، لخرجت من السوق»، مستندًا إلى أن الهوية تبدأ من نظام الموارد البشرية الذي تملكه Workday. ⁴ غير أن إنسلين تراجع عن هذا الكلام: فالعملاء سيُبقون على الأرجح على Okta للوصول، ويضيفون إليها C1 من Workday للحوكمة. ¹ لكن المنافس الذي سمّاه لم يكن الشريك. كان SailPoint.

الرهانات على الرقعة

SailPoint شركة متخصصة حصريًا في أمن الهوية، مقرها أوستن، ومدرجة في بورصة ناسداك تحت الرمز SAIL. وأغلق سهمها عند 19.96 دولار في 16 أكتوبر↗ بقيمة سوقية بلغت 11.32 مليار دولار، فيما تراوح السهم خلال 52 أسبوعًا بين 10.31 و23.85 دولار، ولا يزال متراجعًا بنسبة 1.3% منذ بداية العام. ³ وقد أخبر مشتري C1.ai هذا السوق للتو بالشركة التي يُفترض أن تزيحها وكلاؤه؛ وهي ليست الشريك الذي تقع طبقة الوصول الخاصة به تحت Workday، بل طبقة الحوكمة المحايدة التي تعلو كل مزود هوية.

الطبقة التي تريدها Workday

قبل عشرة أيام من تصريحات إنسلين، كانت SailPoint قد حجزت لنفسها الأرض نفسها التي تدخلها Workday الآن. ففي مؤتمرها Navigate، قدّم كبير مسؤولي التقنية في الشركة تشاندرا غنياسامباندام الشركة بوصفها نقطة قرار على مستوى السياسات تحدد في الوقت الفعلي ما إذا كان ينبغي السماح بالوصول، حتى بعد أن تكون Okta أو Entra من مايكروسوفت▼−2.35% — مايكروسوفت, down 2.35 percent today أو Ping قد أتمّت مصادقة المستخدم أو الوكيل. ² أما الرد الذي تقدّمه Workday فهو نظام الوكلاء المرجعي (Agent System of Record) الذي يسجّل كل وكيل ذكاء اصطناعي كما يسجّل أي موظف: بمعرّف، وقواعد، وصلاحيات وصول، وقابلية للتدقيق. ¹ ويقول إعلانها الخاص بصفقة C1.ai↗ إن الشركة المدمجة ستصبح «طبقة حوكمة الهوية للأشخاص والأموال والوكلاء». ⁵ طبقتان، وميزانية واحدة.

أفعال لا أقوال

لا تنتظر SailPoint المعركة. فمنتجها Agentic Fabric وشركة Entro، وهي شركة ناشئة في مجال بيانات الاعتماد استحوذت عليها قبل نحو 90 يومًا من الإحاطة، من المقرر أن يُدمجا بالكامل وأن يدخلا مرحلة التوافر العام في نوفمبر، مع خطط لطرح غالبية قدرات Navigate في الأول من نوفمبر أو بنهاية العام↗. ² كما وقّع أحد أكبر مصارف العالم بوصفه شريك تصميم لوكيل اعتماد مؤتمت يُستهدف إطلاقه في ديسمبر أو يناير. ² والنشاط الأساسي ينمو: إيرادات ربعية بلغت 308.8 مليون دولار في الربع المنتهي في 31 يوليو 2026↗، في سابع ربع على التوالي يتجاوز فيه النمو السنوي 16%، وإن كانت الوتيرة قد تراجعت من 33.1% قبل عام. ⁷

وساعة Workday تدق هي الأخرى. فقال بوسري إنه يأمل في حصول صفقة C1.ai على الموافقات التنظيمية «خلال شهر»، فيما تنص شروط الصفقة على الربع الرابع من السنة المالية 2027 لدى Workday، أي الربع المنتهي في 31 يناير 2027. ⁴⁵

الورقة الرابحة للشركة المتخصصة حصريًا

أقوى حجج SailPoint هي الحياد: فهي تحكم الوصول عبر أي أنظمة تشغّلها الشركة، بينما تبدأ حوكمة C1 لدى Workday عند حدود منظومة Workday ذاتها. وإنسلين نفسه قسّم السوق على هذا النحو، متوقعًا أن يشتري العملاء وكلاء من مزودين آخرين خارج قطاعي المالية والموارد البشرية، ومن Workday داخل هذين القطاعين. ¹ والسوق واسعة. فقد خلص استطلاع Horizons الصادر عن SailPoint نفسها خلال مؤتمر Navigate↗ إلى أن 79% من المؤسسات تشغّل وكلاء الذكاء الاصطناعي في بيئة الإنتاج، فيما لا يحكم هذه الوكلاء بأدوات أمن الهوية سوى 2% منها. ⁶ فجوة بهذا الحجم يمكن أن تموّل فائزَين. أما ما لا يمكنها تمويله فهو الالتباس بشأن من يقرر.

ما يستحق المتابعة

ثلاثة اختبارات بمواعيد محددة تحسم المعركة: مواعيد التوافر العام في الأول من نوفمبر لدى SailPoint ²، ووكيل الاعتماد المؤتمت الخاص بالمصرف في ديسمبر أو يناير ²، وإغلاق صفقة C1.ai الذي يتوقع بوسري تحققه خلال شهر ⁴. ثم يأتي دور تجديدات عقود الهوية في العام المقبل. فأي طبقة يجدّدها كبير مسؤولي المعلومات (CIO)، وأي طبقة تُضمّ إلى فاتورة حزمة برمجيات من دون بند مستقل، هي التي تكون قد فازت بالميزانية التي طالب بها للتو كلٌّ من إنسلين وكبير مسؤولي التقنية لدى SailPoint.