Workday señala a SailPoint, no a su socio Okta, como el rival que sus agentes de IA deben batir
Rob Enslin, máximo responsable comercial de Workday, dijo que la competencia de C1.ai «será SailPoint más que Okta», días después de que SailPoint fijara fechas de lanzamiento en noviembre para la capa de gobernanza de agentes que los agentes de Workday desplazarían. El especialista, valorado en 11.320 millones de dólares, acaba de enterarse de que es el objetivo.
Vincent Jiang · 3 min read
El rival tiene nombre
En una mesa redonda del congreso Workday−3.17% — Workday, down 3.17 percent today Rising celebrada en Las Vegas el 16 de octubre, Rob Enslin, presidente y director comercial de Workday —quien decide cómo llevar al mercado la prevista adquisición de C1.ai— recibió la pregunta que el mercado de identidades llevaba tiempo esperando: ¿vendría Workday gobernanza de identidades frente a Okta−10.94% — Okta, down 10.94 percent today, su socio desde hace una década? Su respuesta marcó la frontera. «Nuestra competencia será SailPoint−5.22% — SailPoint, down 5.22 percent today más que Okta. Okta se ocupa del acceso. C1 tiene mucho más que ver con la gobernanza». 1
Dos días antes, su propio consejero delegado había sido más tajante. «Si mañana cortásemos el acceso a Okta, se quedarían sin negocio», afirmó Aneel Bhusri en la sesión de preguntas y respuestas con la prensa, al sostener que la identidad nace en el sistema de recursos humanos que Workday posee. 4 Enslin matizó esas palabras: lo probable es que los clientes conserven Okta para el acceso y añadan en paralelo el C1 de Workday para la gobernanza. 1 Pero el competidor que señaló no fue el socio. Fue SailPoint.
Las cartas sobre la mesa
SailPoint, el especialista en seguridad de identidades con sede en Austin que cotiza en el Nasdaq bajo el ticker SAIL, cerró el 16 de octubre en 19,96 dólares, con una capitalización bursátil de 11.320 millones de dólares y una horquilla de 52 semanas entre 10,31 y 23,85 dólares, aún con un descenso del 1,3% en lo que va de año. 3 El comprador de C1.ai acaba de decirle a ese mercado a qué empresa están llamados a desplazar sus agentes. Y no es el socio cuya capa de acceso opera por debajo de Workday. Es la capa de gobernanza neutral que se sitúa por encima de todos los proveedores de identidades.
La capa que quiere Workday
Diez días antes de que hablara Enslin, SailPoint ya había reclamado para sí exactamente el terreno en el que Workday entra ahora. En su congreso Navigate, el director de tecnología, Chandra Gnanasambandam, presentó a SailPoint como un punto de decisión de políticas que determina en tiempo real si un acceso debe permitirse, incluso después de que Okta, Microsoft−2.35% — Microsoft, down 2.35 percent today Entra o Ping hayan autenticado al usuario o al agente. 2 La respuesta de Workday es su Agent System of Record (sistema de registro de agentes), que registra a cada agente de IA igual que a un empleado: identificador, reglas, derechos de acceso y auditabilidad. 1 Y su anuncio de la compra de C1.ai recoge que la compañía resultante se convertirá en «la capa de gobernanza de identidades para las personas, el dinero y los agentes». 5 Dos capas, un solo presupuesto.
Las pruebas
SailPoint no piensa esperar la pelea. Su Agentic Fabric y Entro —una startup de credenciales comprada unos 90 días antes de la presentación— deben quedar plenamente integrados y disponibles de forma general en noviembre, con la mayoría de las capacidades de Navigate previstas para el 1 de noviembre o finales de año. 2 Uno de los mayores bancos del mundo ha firmado como socio de diseño de un agente de certificación automatizado con lanzamiento previsto para diciembre o enero. 2 El negocio subyacente crece: ingresos trimestrales de 308,8 millones de dólares en el trimestre cerrado el 31 de julio de 2026, el séptimo trimestre consecutivo con un crecimiento interanual superior al 16%, aunque el ritmo se ha enfriado desde el 33,1% de un año antes. 7
Los ingresos de SailPoint siguen subiendo y ahora Workday lo ha señalado como objetivo
Data
| Ingresos trimestrales | |
|---|---|
| T3 '24 | $235.26M |
| T4 '24 | $240.12M |
| T1 '25 | $230.47M |
| T2 '25 | $264.36M |
| T3 '25 | $281.94M |
| T4 '25 | $294.65M |
| T1 '26 | $280.14M |
| T2 '26 | $308.81M |
El reloj también corre para Workday. Bhusri dijo que espera la aprobación regulatoria para C1.ai «en el plazo de un mes». Los términos del acuerdo apuntan al cuarto trimestre del ejercicio fiscal de 2027 de Workday, que concluye el 31 de enero de 2027. 45
La baza del especialista
El argumento más fuerte de SailPoint es la neutralidad: gobierna el acceso sea cual sea el sistema que utilice una empresa, mientras que la gobernanza de C1 de Workday arranca en el propio perímetro de Workday. El propio Enslin dividió el mercado en esos términos: prevé que los clientes compren agentes de otros proveedores fuera de las finanzas y de los recursos humanos, y de Workday en esos ámbitos. 1 Y hay mucho mercado. El propio estudio Horizons de SailPoint, presentado en el congreso Navigate, reveló que el 79% de las organizaciones ya usan agentes de IA en producción y solo el 2% los gobierna con herramientas de seguridad de identidades. 6 Una brecha de ese tamaño puede financiar a dos ganadores. Lo que no puede financiar es la confusión sobre quién decide.
Qué vigilar
Tres pruebas con fecha zanjarán la cuestión: la disponibilidad general de SailPoint prevista para el 1 de noviembre 2, el agente de certificación del banco, previsto para diciembre o enero 2, y el cierre de la compra de C1.ai, que Bhusri espera en el plazo de un mes 4. Después, habrá que vigilar las renovaciones de los contratos de identidad del año que viene. La capa que renueve un director de sistemas, y la que acabe incluida en la factura de una suite sin una partida propia, será la que se haya llevado el presupuesto que ambos —Enslin y el director de tecnología de SailPoint— acaban de reclamar como suyo.
Deepdive
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