वर्कडे ने अपने एआई एजेंटों के प्रतिद्वंद्वी के तौर पर साझेदार ओक्टा नहीं, सेलपॉइंट का नाम लिया
वर्कडे के सेल्स चीफ रॉब एनस्लिन ने कहा कि C1.ai का मुकाबला "ओक्टा से ज्यादा सेलपॉइंट से होगा।" यह बयान ऐसे समय आया है, जब सेलपॉइंट ने कुछ ही दिन पहले उस एजेंट-गवर्नेंस लेयर की नवंबर में रिलीज़ की तारीखें तय कर दी हैं, जिसकी जगह वर्कडे के एजेंट लेना चाहते हैं। 11.32 अरब डॉलर की इस प्योर-प्ले कंपनी को अभी-अभी पता चला है कि निशाना उसी पर है।
Vincent Jiang · 3 min read
प्रतिद्वंद्वी का नाम सामने आ गया
16 अक्टूबर को लास वेगस में वर्कडे−3.17% — वर्कडे, down 3.17 percent today राइजिंग इवेंट के एक राउंडटेबल में वही सवाल पूछा गया, जिसका जवाब पूरा आइडेंटिटी मार्केट ताक रहा था: क्या वर्कडे अपने दशक पुराने साझेदार ओक्टा−10.94% — ओक्टा, down 10.94 percent today के खिलाफ आइडेंटिटी गवर्नेंस बेचेगा? यह सवाल वर्कडे के प्रेजिडेंट एंड चीफ कमर्शियल ऑफिसर रॉब एनस्लिन के सामने था। प्रस्तावित C1.ai अधिग्रहण को बाजार में कैसे उतारा जाए, यह भी तय करना उन्हीं का काम है। उनके जवाब ने लकीर खींच दी। एनस्लिन ने कहा, "हमारा मुकाबला ओक्टा से ज्यादा सेलपॉइंट−5.22% — सेलपॉइंट, down 5.22 percent today से होगा। ओक्टा का काम एक्सेस है। C1 का ज्यादा काम गवर्नेंस में है।" 1
इससे दो दिन पहले कंपनी के ही सीईओ अनील भूसरी इससे भी सीधे शब्दों में बात कर चुके थे। एग्जीक्यूटिव प्रेस क्यू एंड ए में उन्होंने कहा था, "कल हम ओक्टा का एक्सेस बंद कर दें, तो उनका कारोबार ठप हो जाएगा।" उनका तर्क था कि आइडेंटिटी की शुरुआत एचआर सिस्टम से होती है, जो वर्कडे के पास है। 4 एनस्लिन ने इस बात को थोड़ा नरम किया: ग्राहक संभवतः एक्सेस के लिए ओक्टा बनाए रखेंगे और गवर्नेंस के लिए वर्कडे का C1 उसके साथ-साथ जोड़ लेंगे। 1 लेकिन जिस प्रतिद्वंद्वी का नाम लिया गया, वह साझेदार नहीं था। वह सेलपॉइंट था।
बोर्ड पर लगे दांव
ऑस्टिन स्थित सेलपॉइंट आइडेंटिटी सिक्योरिटी की प्योर-प्ले कंपनी है, जो नासडैक पर SAIL टिकर से लिस्टेड है। इसका शेयर 16 अक्टूबर को 19.96 डॉलर पर बंद हुआ। कंपनी की मार्केट कैप 11.32 अरब डॉलर है, 52 हफ्तों का दायरा 10.31 से 23.85 डॉलर रहा है और साल की शुरुआत से शेयर अब भी 1.3% नीचे है। 3 C1.ai को खरीदने वाली वर्कडे ने इस बाजार को अभी-अभी बता दिया है कि उसके एजेंट किस कंपनी की जगह लेने निकले हैं। और वह कंपनी वह साझेदार नहीं है, जिसकी एक्सेस लेयर वर्कडे के नीचे बैठी है। वह तो वह तटस्थ गवर्नेंस लेयर है, जो हर आइडेंटिटी प्रोवाइडर के ऊपर बैठता है।
वर्कडे को जो लेयर चाहिए
एनस्लिन के इस बयान से ठीक दस दिन पहले सेलपॉइंट ने वही ज़मीन अपने नाम कर ली थी, जिसमें अब वर्कडे कदम रख रहा है। अपनी नेविगेट कॉन्फ्रेंस में चीफ टेक्नोलॉजी ऑफिसर (सीटीओ) चंद्र ज्ञानसंबंदम ने सेलपॉइंट को एक ऐसे पॉलिसी डिसीज़न पॉइंट के रूप में पेश किया, जो रियल टाइम में तय करता है कि एक्सेस दी जाए या नहीं — भले ही ओक्टा, माइक्रोसॉफ्ट−2.35% — माइक्रोसॉफ्ट, down 2.35 percent today एंट्रा या पिंग यूज़र या एजेंट को ऑथेंटिकेट कर चुके हों। 2 वर्कडे का जवाब है उसका एजेंट सिस्टम ऑफ रिकॉर्ड, जो हर एआई एजेंट को उसी तरह रजिस्टर करता है, जैसे वह किसी कर्मचारी को करता है — एक आईडी, नियम, एक्सेस राइट्स और ऑडिट की क्षमता। 1 और वर्कडे की C1.ai घोषणा के मुताबिक संयुक्त कंपनी "लोग, पैसा और एजेंट के लिए आइडेंटिटी गवर्नेंस लेयर" बनेगी। 5 दो लेयर, एक बजट।
दावे नहीं, सबूत
सेलपॉइंट इस टकराव का इंतज़ार नहीं कर रहा। उसका एजेंटिक फैब्रिक और एंट्रो — एक क्रेडेंशियल स्टार्टअप, जिसे ब्रीफिंग से करीब 90 दिन पहले खरीदा गया था — नवंबर में पूरी तरह इंटीग्रेट होकर जनरली अवेलेबल होंगे, और नेविगेट की ज़्यादातर क्षमताएं 1 नवंबर या साल के आखिर तक आने ही वाली हैं। 2 दुनिया के सबसे बड़े बैंकों में से एक ने एक ऑटोमेटेड सर्टिफिकेशन एजेंट के लिए डिज़ाइन पार्टनर के तौर पर साइन किया है, जिसे दिसंबर या जनवरी में लॉन्च करने का लक्ष्य है। 2 और इस सबके नीचे का बिज़नेस भी बढ़ रहा है: 31 जुलाई 2026 को खत्म हुए क्वार्टर में 308.8 मिलियन डॉलर का क्वार्टरली रेवेन्यू — लगातार सातवां क्वार्टर, जब साल दर साल बढ़त 16% से ऊपर रही, हालांकि एक साल पहले के 33.1% के मुकाबले रफ्तार अब ठंडी पड़ चुकी है। 7
सेलपॉइंट का रेवेन्यू लगातार चढ़ रहा है, और अब वर्कडे ने इसे टारगेट बता दिया है
Data
| क्वार्टरली रेवेन्यू | |
|---|---|
| क्यू3 '24 | $235.26M |
| क्यू4 '24 | $240.12M |
| क्यू1 '25 | $230.47M |
| क्यू2 '25 | $264.36M |
| क्यू3 '25 | $281.94M |
| क्यू4 '25 | $294.65M |
| क्यू1 '26 | $280.14M |
| क्यू2 '26 | $308.81M |
वर्कडे की घड़ी भी दौड़ रही है। भूसरी ने कहा है कि वे C1.ai का रेगुलेटरी क्लियरेंस "एक महीने के भीतर" पाने की उम्मीद रखते हैं; डील की शर्तों के मुताबिक यह डील वर्कडे के फिस्कल 2027 के चौथे क्वार्टर — जो 31 जनवरी 2027 को खत्म होता है — में पूरी होनी है। 45
प्योर-प्ले का तुरुप का पत्ता
सेलपॉइंट की सबसे मजबूत दलील तटस्थता है: कंपनी जितने भी सिस्टम चलाती है, वह उन सब पर एक्सेस की गवर्नेंस करता है, जबकि वर्कडे की C1 गवर्नेंस वर्कडे की सीमा (एज) से शुरू होती है। एनस्लिन ने खुद मार्केट को इसी तरह बांटा था — उनका अनुमान है कि ग्राहक फाइनेंस और एचआर से बाहर के एजेंट दूसरे वेंडरों से खरीदेंगे और इनके भीतर के वर्कडे से। 1 और यह तालाब काफी गहरा है। नेविगेट कॉन्फ्रेंस में जारी सेलपॉइंट का अपना होराइज़न सर्वे बताता है कि 79% संगठन एआई एजेंट प्रोडक्शन में चला रहे हैं, जबकि सिर्फ 2% उन्हें आइडेंटिटी सिक्योरिटी टूल्स से गवर्न करते हैं। 6 इतना बड़ा गैप दो विजेताओं को फंड दे सकता है। जो चीज़ वह फंड नहीं दे सकता, वह है यह उलझन कि फैसला कौन करेगा।
किन बातों पर नज़र रखें
इस मुकाबले का फैसला तीन तारीखों वाले टेस्ट करेंगे: सेलपॉइंट की 1 नवंबर की जनरली अवेलेबिलिटी तारीखें 2, दिसंबर या जनवरी में आने वाला बैंक का सर्टिफिकेशन एजेंट 2 और C1.ai डील का क्लोज़, जिसकी उम्मीद भूसरी एक महीने के भीतर कर रहे हैं 4। इसके बाद अगले साल के आइडेंटिटी रिन्यूअल देखिए। सीआईओ जिस लेयर को रिन्यू करता है और जो लेयर बिना अलग लाइन आइटम के सूट के बिल में बंडल हो जाती है, वही लेयर वह बजट जीत लेती है जिसका दावा एनस्लिन और सेलपॉइंट के चीफ टेक्नोलॉजी ऑफिसर दोनों ने अभी-अभी किया है।
Deepdive
AI-generated from this story and its cited sources. Not investment advice.
