मुफ्त टूल, 15 अरब डॉलर: ओपनएविडेंस अस्पतालों और कैंसर ट्रायल पर डॉक्टरों की पहुंच दांव पर लगा रहा है
ओपनएविडेंस (OpenEvidence) ने 15 अरब डॉलर की वैल्यूएशन पर 25 करोड़ डॉलर जुटाने की पुष्टि की है—यह दाम उस 20 अरब डॉलर से एक चौथाई कम है, जिसकी बोली कंपनी ने कथित तौर पर बाज़ार में लगाई थी। इधर तीन हेल्थ सिस्टम ने यह मुफ्त टूल चालू कर लिया है और कंपनी का पहला कैंसर उम्मीदवार (candidate) इस साल के अंत से पहले ट्रायल में जा रहा है। डॉक्टर आज भी कुछ नहीं चुकाते; पूरी वैल्यूएशन इस बात पर टिकी है कि उनका ट्रैफिक आखिर किस रूप में बिक सकता है।
Vincent Jiang · 3 min read
चार हफ्तों में तीन हेल्थ सिस्टम
एडवेंटहेल्थ—1.1 लाख से ज़्यादा लोगों की टीम वाली गैर-लाभकारी संस्था—ने 1 अक्टूबर को अपने 2,000 से ज़्यादा केयर साइटों पर डॉक्टरों, नर्सों, फार्मासिस्टों और थेरेपिस्टों के लिए ओपनएविडेंस चालू कर दिया है; टूल उसके इलेक्ट्रॉनिक हेल्थ रिकॉर्ड (Electronic Health Record) से जुड़कर चल रहा है 1। पेन मेडिसिन ने सितंबर के आखिर में सात अस्पतालों के 10,000 से ज़्यादा क्लिनिशियनों तक यही टूल पहुंचा दिया है 2। तीसरा नाम है मेमोरियल स्लोन केटरिंग का—3 सितंबर की एक झलक में इसे 'राष्ट्रीय स्तर का अग्रणी कैंसर सेंटर' बताया गया था और महीने के बीच नाम सामने आया। उसने अपना ऑनकोकेबी (OncoKB) प्रिसिशन-ऑन्कोलॉजी डेटाबेस प्लेटफॉर्म पर उतारा है और ओपनएविडेंस को अपने ही एपिक (Epic) सिस्टम के अंदर जोड़ा है 3।
तीनों ऐलानों में सौदे की शर्तें नहीं बताई गईं। सत्यापित अमेरिकी क्लिनिशियनों के लिए टूल मुफ्त ही बना हुआ है 1। कंपनी के हिसाब से प्रैक्टिस करने वाले 60 फीसदी डॉक्टर इसे इस्तेमाल करते हैं 4; सीएनबीसी की गिनती में अमेरिकी डॉक्टरों के दो-तिहाई से ज़्यादा 5। मौजूदा सबूतों के मुताबिक इन तैनातियों से जो मिलता है, वह है मरीज़ के चार्ट के अंदर की जगह—वहीं जहां क्वेरी भी रहती है और मरीज़ भी।
पांचवां राउंड अपनी ही मांगी कीमत से नीचे बंद हुआ
पांचवां राउंड—जिसकी पुष्टि फोर्ब्स ने 30 सितंबर को की—15 अरब डॉलर की वैल्यूएशन पर 25 करोड़ डॉलर का है 6। इसकी अगुवाई सितंबर की शुरुआत में बायर्स कैपिटल और एंड्रीसन होरोविट्ज़ ने की है और कैप टेबल (cap table) में हेल्थ सिस्टम भी शामिल हुए हैं 53। जुलाई में द इनफॉर्मेशन ने खबर दी थी कि ओपनएविडेंस ने 20 अरब डॉलर की वैल्यूएशन पर 20 करोड़ डॉलर जुटाने की पड़ताल की थी, पर बातचीत से हट गई थी; जो दाम अब तय हुआ है, वह उससे 25 फीसदी नीचे है 7।
निवेशकों में गूगल भी शामिल है—जिसे नैडलर कंपनी का सबसे बड़ा निवेशक मानते हैं 8—और साथ में एनवीडिया, थ्राइव, DST, GV, क्लाइनर पर्किन्स और सेक्वोया 5। कंपनी की जानकारी रखने वाले एक व्यक्ति का कहना है कि वह खुद को बेचने के लिए तैयार हो सकती है, कंप्यूटिंग एक्सेस समेत; हालांकि संभावित खरीदारों की दिलचस्पी की पुष्टि नहीं हो पाई 5।
पांचवां राउंड 15 अरब डॉलर पर बंद: जुलाई में बाजार में दी गई 20 अरब डॉलर की कीमत से 25 फीसदी नीचे
- Estimate
Data
| Value | |
|---|---|
| सीरीज़ B, जुलाई 2025 | $3.5B |
| सीरीज़ C, अक्टूबर 2025 | $6B |
| सीरीज़ D, जनवरी 2026 | $12B |
| बाजार में दी गई कीमत, जुलाई 2026 (estimate) | $20B |
| बंद हुआ राउंड, सितंबर 2026 | $15B |
डॉक्टरों ने ओपनएविडेंस के लिए कभी पैसा नहीं दिया। यह राउंड इसी सवाल का जवाब देता है कि आखिर पैसा देगा कौन।
कारोबार का मोड़: अब ग्राहक है फार्मा
नैडलर ने फोर्ब्स को बताया कि ओपनएविडेंस का पहला कैंसर उम्मीदवार साल खत्म होने से पहले ट्रायल में जाएगा और 2027 में तीन से पांच और उम्मीदवार सामने आएंगे। शुरुआत दुर्लभ कैंसरों से होगी—"वो काम जो वे कर नहीं रहे, और शायद कर भी नहीं सकते" 7। इस दांव के पीछे की पहुंच ही असली संपत्ति है: सितंबर तक 11.2 लाख सत्यापित अमेरिकी क्लिनिशियन 3, अगस्त में 4.2 करोड़ कंसल्टेशन 9 और नैडलर के हिसाब से रोज 15 लाख सत्यापित सवाल 8। एंथ्रोपिक वही मुफ्त मॉडल विदेशों में फैला रही है—क्रेडिट, इंजीनियर और फंडिंग के साथ, 100 देशों में रोलआउट के पीछे 9।
हर तीन में से एक ट्रायल मुख्य रूप से मरीजों की कमी से बीच में ही रुक जाता है, और योग्य कैंसर मरीजों में दस में से एक से भी कम को कभी कोई ट्रायल नसीब होता है 8। जो सर्च बॉक्स अमेरिका के ज्यादातर डॉक्टरों तक पहुंचता है, वह यह जान लेता है कि दुर्लभ मरीज कहां हैं—ट्रायल से पहले।
इस चैनल का मालिक पहले से मौजूद है
डॉक्सिमिटी (NYSE: DOCS)—डॉक्टरों तक फार्मा कंपनियों की पहुंच बेचने वाली पुरानी लिस्टेड कंपनी—ने जून तिमाही में 156.6 मिलियन डॉलर कमाए, यानी 7 प्रतिशत ज्यादा, और कंपनी ने पूरे साल की गाइडेंस बढ़ाकर 681 मिलियन डॉलर तक कर दी है 10। जुलाई में स्क्राइब के एक्टिव यूजर्स दस गुना बढ़ गए, और नतीजे आते ही प्रीमार्केट में शेयर 105 प्रतिशत तक का उछाल भर गया 10।
मैनेजमेंट का अपना ही अनुमान फार्मा विज्ञापन की बढ़त 5 प्रतिशत या उससे नीचे दिखाता है 10। उधर ओपनएविडेंस ने अपना एआई डॉक्टर डायलर और ज्यादा लोगों तक पहुंचा दिया है—जिसे फियर्स हेल्थकेयर डॉक्सिमिटी के मुख्य कारोबार से सीधी टक्कर मानता है 3—एक लड़ाई जो पहले से अदालत में चल रही है, 29 सितंबर की रिपोर्ट यहां। बताया जाता है कि एब्रिज ने इसके उलट साझेदारी वाला रास्ता चुना है—लिली समर्थित, 5.3 अरब डॉलर की वैल्यूएशन पर 7।
एनरोलमेंट ही असली प्रॉडक्ट
तारीख वाली असली परीक्षा यही है: साल खत्म होने से पहले पहले कैंसर उम्मीदवार की खुराक। अगर यही पहुंच दुर्लभ कैंसर के ट्रायल भर देती है, तो फार्मा विज्ञापन खरीदना बंद कर एनरोलमेंट खरीदने लगेगी। नहीं भरे, तो 15 अरब डॉलर एक फ्री प्रॉडक्ट पर विज्ञापन का मल्टीपल हैं, और जुलाई की 20 अरब डॉलर की मांग ही उसकी बुलंदी थी।
Deepdive
AI-generated from this story and its cited sources. Not investment advice.
