गोल्डमैन सैक्स ने डोकूसाइन में शॉर्ट पोजीशन ली: सालाना 9% ग्रोथ, कमाई के करीब 42 गुना दाम; फैसला 3 दिसंबर के नतीजे करेंगे
गोल्डमैन के नए “एंटी-एआई रिप्लेसमेंट” बास्केट में डोकूसाइन को शॉर्ट रखा गया है — दांव यह कि एआई एजेंट सीट-आधारित सॉफ्टवेयर को नए सिरे से बना देंगे। डोकूसाइन अपने ग्रोथ इंजन की कीमत हर समझौते पर लेता है और अपना प्लेटफॉर्म हर एजेंट के लिए खोल चुका है। 3 दिसंबर के नतीजे बताएंगे कि दोनों में सही कौन है।
Richard Tang · 3 min read
गोल्डमैन सैक्स−1.40% — गोल्डमैन सैक्स, down 1.40 percent today ने डोकूसाइन+0.97% — डोकूसाइन, up 0.97 percent today पर अपना पक्ष चुन लिया है, अब 3 दिसंबर के नतीजे दूसरा पक्ष चुनेंगे 1। 20 अक्टूबर को बैंक ने “एंटी-एआई रिप्लेसमेंट” बास्केट लॉन्च किया: एआई को बेचने वाली कंपनियों — क्लाउडफ्लेयर+7.99% — क्लाउडफ्लेयर, up 7.99 percent today, क्राउडस्ट्राइक+8.33% — क्राउडस्ट्राइक, up 8.33 percent today, पैलांटियर+0.40% — पैलांटियर, up 0.40 percent today, ओरेकल+0.29% — ओरेकल, up 0.29 percent today और माइक्रोसॉफ्ट+0.64% — माइक्रोसॉफ्ट, up 0.64 percent today — में लॉन्ग पोजीशन; और उन सीट-आधारित वर्कफ्लो सॉफ्टवेयरों में शॉर्ट, जिन्हें एजेंट ऑटोमेट कर सकते हैं या नए सिरे से बना सकते हैं। इस सूची में डोकूसाइन के साथ सेल्सफोर्स−0.84% — सेल्सफोर्स, down 0.84 percent today, Monday.com, एक्सेंचर−3.82% — एक्सेंचर, down 3.82 percent today और सर्विसनाउ+1.27% — सर्विसनाउ, up 1.27 percent today भी शामिल हैं 1। दो दिन बाद शेयर ने 52 हफ्ते की नई ऊंचाई दर्ज की — 81.90 डॉलर 2।
या तो गोल्डमैन गलत है कि एजेंट डोकूसाइन की फी का आधार सिकोड़ देंगे, या फिर बाजार गलत है, जो 9% ग्रोथ वाली कंपनी के लिए ग्रोथ का दाम चुका रहा है। कौन सही है, यह अगली तिमाही की रिपोर्ट तय करेगी।
गिरावट का तर्क दाम में बस चुका है — और वह सिर्फ गणित है
गोल्डमैन जिस दांव को आगे बढ़ा रहा है वह वही सबको मालूम गिरावट का तर्क है: रेवेन्यू सालाना करीब 9% बढ़ने वाली कंपनी का शेयर एक हिसाब में ट्रेलिंग कमाई के करीब 42 गुना और दूसरे हिसाब में 45 गुना पर बिक रहा है, और एनालिस्ट का औसत टारगेट मौजूदा भाव से नीचे है 34। जैक्स के हिसाब से 15 एनालिस्ट के टारगेट का औसत 71 डॉलर है — 16 अक्टूबर के बंद भाव से 4.89% नीचे 4।
इस बीच, एआई की कहानी आय विवरण में अब भी एक छोटा-सा हिस्सा भर है: सीट के बजाय समझौतों की संख्या के आधार पर चार्ज लेने वाला प्लेटफॉर्म इंटेलिजेंट अग्रीमेंट मैनेजमेंट (IAM) सितंबर तिमाही में आवर्ती आय में 12.6% से बढ़कर 15.1% पर पहुंच गया; इसमें 30 करोड़ से ज्यादा दस्तावेज लोड हो चुके हैं 3।
IAM का हिस्सा तेजी से बढ़ा, लेकिन कुल बढ़त अब भी करीब 9% ही
Data
| Value | |
|---|---|
| IAM का हिस्सा, पिछली तिमाही | 12.6 |
| IAM का हिस्सा, नई तिमाही | 15.1 |
| कुल रेवेन्यू बढ़त | 9 |
डोकूसाइन एजेंट लेयर से लड़ नहीं रहा, उसे बेच रहा है
डोकूसाइन का जवाब है कि एजेंट समझौता लेयर को मारते नहीं, उसे खिलाते हैं। कंपनी ने अक्टूबर के मध्य में IAM को सेल्सफोर्स, एजेंटफोर्स और स्लैक में नेटिव रूप से जोड़ा 5, समझौतों के लिए बने अपने आइरिस (Iris) एआई इंजन का दम भरते हुए लगातार दूसरी बार Inc. पावर पार्टनर अवार्ड जीता 6 और ओपनएआई$500B — ओपनएआई, private, latest valuation $500B व एंथ्रोपिक$350B — एंथ्रोपिक, private, latest valuation $350B के साथ अपनी साझेदारियां भी बताई हैं। डोकूसाइन का मॉडल कॉन्टेक्स्ट प्रोटोकॉल (Model Context Protocol) सर्वर — एक ऐसा खुला इंटरफेस जिसे कोई भी एआई एजेंट कॉल कर सकता है — अब सबके लिए उपलब्ध हो गया है, और कनेक्टर्स की मदद से बिजनेस मालिक चैटजीपीटी और क्लॉड के जरिए समझौतों पर काम कर सकते हैं 6। अगर एजेंट समझौतों की संख्या बढ़ाते हैं, तो प्रति समझौता शुल्क हर समझौते पर वसूल होता है।
जजमेंट का यह बेंचमार्क ढाल भी है, घड़ी भी
लेकिन एजेंटों की जजमेंट को लेकर मौजूदा सबूत कहते हैं — अभी नहीं। कॉन्ट्रैक्ट-टेक्नोलॉजी कंपनी आइवो (Ivo) और डेटा लैब माइक्रो1 ने 350 असल दुनिया के कॉन्ट्रैक्ट-रिव्यू टास्क पर सात अग्रणी एआई मॉडलों की परीक्षा ली: सबसे बेहतर मॉडल का स्कोर 58.3% रहा, और इन अग्रणियों में सबसे मजबूत फिनिश करने वाले ने भी अपने सिर्फ 80.8% रन ही पूरे किए 7। एजेंट अभी वह जजमेंट का काम नहीं कर पाते जो डोकूसाइन बेचता है, इसलिए प्रति समझौता शुल्क फिलहाल टिक सकता है; और यही बेंचमार्क घड़ी भी है, जो बताएगी कि वह कब टिकना छोड़ देगा।
3 दिसंबर क्या तय करेगा
3 दिसंबर की रिपोर्ट 4 में बस एक चीज देखनी है: क्या कुल बढ़त डबल डिजिट की ओर मुड़ते हुए भी IAM का हिस्सा आवर्ती आय में चढ़ता रहता है। अगर हां, तो एजेंट लेयर सच है और गोल्डमैन का शॉर्ट वाला पैर लहूलुहान होगा। अगर नहीं, तो प्रीमियम भाव उसी 9% बढ़त वाले बिजनेस के हिसाब से दोबारा तय होगा, जो कंपनी आज भी है 3।
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